乱花迷眼，四招选好房

明天，第十五届郑州住交会就要开幕了，面对这一台丰盛的地产“美宴”，您是不是开始蠢蠢欲动了呢？如何在展会上做到心中有数、有的放矢、从容出手呢？趁展会开幕前，记者邀请了一些经验人士予以探讨，您不妨也取取经。

晚报记者 王亚平

明天上午，到省人民会堂就可看到主流房企的“房源大聚会”，还有验房师、律师等专业人员，金融机构、建材企业等行业代表，最新的房产动态，最全面的房产咨询，无论是购房、装修，还是咨询，这里为您提供了一站式服务。

本届展会是一个集产品展示、媒体互动与业界交流的综合性大规模的品牌展会，鑫苑、正商、帝湖、利海、姿华、远大、瑞隆、金峰等30多家房地产企业竞相参展。为满足当下的主流需求，个别项目还推出了特色婚房，面积、价格都较为适中，较高的性价比一定会成为年轻人的最爱。

同时，您也将看到郑州主流开发商的创意地产，主要包括以教育、文化、休闲、体育、购物、旅游、交通、人居、环保、节能、工业园区等为经营主题的楼盘，且大都推出了相应优惠让利于消费者，这在销售旺季犹如至宝。

在8月28日~30日的展会期间，新浪房产每天会提供100册购房宝典在现场发放，帮助网友增加购房知识，并提供专业的咨询律师和专业房产投资理财顾问，增强大家的置业信心。

★明确目的 做好预算

“逛展前要明确购房目的和经济承受能力，如果是自住，要考虑社区环境、交通便捷度、教育生活配套等；若是投资，需着重考虑投资回报率，重点分析房子的升值潜力。”在第十四届郑州住交会上买到如意房子的赵师傅娓娓道来。

明确了购房目的之后，确定自己的经济承受力也是重要的思想铺垫工作。先估算自己的经济收入，扣除家庭日常生活开支的金额，计算一下自己可以动用的资金数额，而后选择力所能及的付款方式。如果选择一次性付款，要考虑先预留出买房后的装修费及生活费；如果采用按揭，要根据自己的收入状况，合理选择贷款金额及还款年限，为了使生活品质不受影响，提醒大家尽量把月还款额控制在月收入的50%以下。

★了解信息 直奔主题

展会虽未开幕，但相应的展会信息已经提前发布，此次参展房企的楼盘各有特色，但展会期间每家楼盘的销售人员不会像平时那样有充足的时间接受客户的详细咨询。

“逛展前，要考虑好自己想买什么样的房子，要花园洋房还是高层，是要精装修还是毛坯房，以及房子的区域和价位等，这样到了川流不息的房展会现场才可能不会乱了阵脚。”赵师傅谈起自己的经验，“还可以在展会之前花点时间通过报纸和网络收集心中理想区域的介绍，了解区域的概况，以及该区域有哪些项目和项目价位、建筑类型等基本情况。做完了以上功课就已经基本上达到了知己知彼的要求，这样才能在展会上直奔主题，而不用在其他不符合自己要求的项目上浪费宝贵的时间了。”

★细处着手 把牢优惠

其实，只要前面两个准备工作都做到较为充分，在火热的展会现场，多注意细节，您一样可以在“弱水三千”中取到一瓢饮。

在去年的郑州住交会上购得房子的张玲建议：“如果你心中还没有确定的目标，可以找展会服务人员索要展会指南等，这些资料一般会有参展项目的大致介绍。此后，你可以再去自己中意的物业档次、位置相当的项目展位进行询问。”

在张玲看来，除此之外，每次展会收集的楼书也是令人头疼的事情。“很多楼书装帧精美，又硬又重，但实际并没有太多实用性的东西。往往很多不起眼的薄薄数页的楼书反而有你想要的信息，包括户型图、建筑标准、装修标准等。

本届展会现场还有一些特价房推出，面对大幅的优惠，精明的购房者不妨多走走，对房源的楼层、采光进行比较。

★温习楼书 终极筛选

参展商一般把展会作为积累客户的平台，更多的工作需要在展会结束后进行。同样，对逛展者而言，现场逛展是一件花时间、耗体力的活，要想真正有收获，需要做些善后工作。

“温习楼书，进行第二轮筛选，是非常必要的，针对几个心仪的项目，与家人结伴而行，进行现场勘察，多听听大家的建议，好对项目有更为深入的认识。”张玲坦言，“从展会上带回的资料要充分利用，在了解楼盘详情的过程中，如果遇到疑难问题可通过楼书的联系方式进行询问。”

逛展时，大家难免会在一些项目的客户登记表上留下联系方式，展会后，很可能接到置业顾问的电话，张玲建议，“最好不要一口回绝，可以推说近来很忙，或者说自己还看中了别的什么项目，这在无形中会给销售人员造成一定压力，或许趁机还能在价格上索要一些优惠”。

开盘热销近1亿

橄榄城再掀热销风

8月22日，橄榄城柏林印象组团18~21号楼盛大开盘，当天推出房源解筹率高达87%，全天共销售181套，销售金额近1亿元，续写橄榄城热销神话。

品质就是口碑，品质就是力量。业内人士指出，作为135万平方米低密度、高品质生活城邦，橄榄城的热销在情理之中。而亚新地产、中联创地产始终坚持“为您创造美好生活”思想，至精至诚地为业主建好房子，至善至美地完成橄榄城楼盘的打造。这才是橄榄城的核心魅力所在。张辉