谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……是放弃，还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

谢正暗暗地为自己叫苦

“告诉你个好消息，你的偶像James(詹姆斯)刚刚升任STG的大中华区总经理，你不是一直想在他手下干么？”Victoria小声说道。“啊，真的！”谢正听到这个消息，惊讶得张大了口。

James做生意完美得就像007——詹姆斯·邦德，出手无往而不利，工作和生活平衡得一塌糊涂，他本人也是儒雅翩翩，风度非凡，这可是谢正在MBI最崇拜的人。

他还是个数字和记忆天才，自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘，到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间，传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会，他都对自己负责的项目倒背如流，上万个数字根本不看电脑，极得上面的赏识，极有可能成为MBI中国区最年轻的GM(总经理)，前途无量。

现在James要当自己所在部门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对于自己来说也真是难得。如果能有机会在James手下干，负责个烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个土匪强，他和自己说道。

下午，Win Back Team的老板周成就打来了电话，马上就会召开部门的开年计划会议，欢迎谢正参加。

“谢正，来来来，坐下。”周成快四十了，混在MBI好多年，些许的歇顶，他的口头语就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。“在座的各位都是老人，我就不废话了，这个Team今年的任务就是拿下移通。今天和大家介绍一下刚刚从PCG过来的谢正，北京很多人都叫他政协，名字好记得很。”会议室里的几个人都听着哈哈一笑。

谢正忙站起来补充道：“是邪不压正的正邪，我对政治不感兴趣。”“成成成，我们知道，政协。坐下吧。”周成示意谢正坐下来，放松了讲话，自己开始了会议。

听着周成的一步步讲解，谢正暗暗地为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另一个断头台。

随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30%的速度在递增，迅速成长成为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中，从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门，全国一盘棋看死移通。

在移通公司的IT基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90%，省下的10%是NUS公司的天下，MBI只有几粒芝麻，没有一个关键的大客户。

今年，在全国主要几个大的省份，移通计划了大手笔的项目投资，年内，最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造，每个省的投资总预算都超过既往五年的总和，达到一个亿左右，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。

赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家，没有中间地带，谢正暗自算到。

“移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中，湖南移通连MBI的一根线都没买过，而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过，MBI公司的产品能不买就不买。”来自上海的关沪看着大家。

“为什么？我也听说过，为什么？”周成追问道。“三年前，MBI投标输了。分公司的销售在开标现场拿起一杯水就泼向客户，大骂老子来投标是给面子，以后老子不来了，转身就走。当时客户的总经理就在现场，也是现在的总经理，气得破口大骂，打那以后MBI连根线都没卖进去过。”关沪对大家苦笑一下。

“以前我们太不重视移通，很多销售都把他们的单子藏着自己做，做丢也不怕，反正没人管。今年我们全国一盘棋是对的，可是真的太难，很多省客户关系差到极点。”关沪继续说道。

周成听到这个消息也很惊讶：“原来是这样，那可难做。别的省呢？”来自广东的郝京看看周成的脸色，说道：“我在的广东有个变化，刚听说他们的老总被调到浙江去。”“浙江我负责啊，他怎么了。”关沪急问道。“广东的老总两年前因为高价宣布普惠中标，被当时MBI分公司投诉到移通总部，闹到纪检委和法院，官司打了一年，后来庭下和解。他本来很年轻，非常有前途，可以走政治路线的，结果因为这事闹得官也没得升，这不今年就给调到浙江。”郝京看着关沪，耸了耸肩，表示和自己无关。

“那我浙江不是也没戏了。”关沪听了，也是一脸苦笑。