每年大学开学，新生报到的时候，都是运营商使出全身解数争抢高校市场的时候。

和往年的“双雄争霸”不同，今年的郑州高校迎新市场呈现出移动、电信和联通“三国演义”的态势。而培养新一代的3G消费群也成为了各家运营商关注的焦点。

业内人士表示，不管运营商如何进行竞争，最终打动消费者的还是要靠资费、品牌和网络质量，对于大学生来说，性价比高的产品才是他们的最爱。

晚报记者 祁京/文 于进洋/图

“三国”大战高校通信市场

9月1日，虽然很多大学还正在开学准备期里，但校园里已经成了运营商促销的海洋，促销条幅、广告伞、文化衫随处可见。

作为占有高校市场八成多的老大，郑州移动早早就准备好了校园迎新活动，不但推出了入网送120元，12593长途漫游每分钟0.15元，超级M好友打长途0元以及发短信赚话费等优惠业务，而且承担了从学生接站到迎新晚会、迎新篮球赛在内的多种活动，“基本上可以说，从学生走出火车站那一刻起，就能时刻感受到动感地带的服务和文化氛围。”郑州移动市场部负责人说。

郑州电信今年是以校园市场生力军的姿态出现的，名为“3G翼起来”校园营销活动正在火热进行中。郑州电信市场部负责人介绍说，“3G翼起来”校园套餐分为3档，19元聊天版，39元音乐版和59元上网版，办理后可分获300元、600元和900元的话费赠送，按月返还。“今年校园通信费将比往年便宜很多，这就是郑州电信带来的冲击力。”该负责人说。

郑州联通也相应推出了校园营销活动，在资费下调的基础之上，他们结合了原网通的201电话业务，还推出了一项指定一个省内联通手机号码，向该号码发送短信免费的“玫瑰信使”业务。

运营商开始培养3G消费群

除了电信加入了高校通信市场这一变化之外，今年运营商有意在校园之内开始推广3G产品，而大学生对于3G的关注以及积极接受的态度也让运营商觉得，3G在高校市场大有可为。

郑州移动开始在高校里演示G3上网本上网，提供G3手机供大学生体验。有不少大学生表示，自己将考虑购买一部G3手机或者上网本。

电信推出的19元校园套餐也算是创了3G资费新低，该公司负责人表示，目前使用天翼3G产品的用户已经达到2万户，他们有信心在校园市场推广3G服务。

就连目前还处于试商用阶段的郑州联通，也把“超值WO体验”作为了迎新的一个口号和卖点。

不过，由于目前3G还在推广初期，大学生虽然对3G充满了热情，但还是以观望为主。对于运营商推出的3G业务，郑州工业大学的几位大学生表示，他们很关注，“虽然我们还没有买3G手机，现在只是先了解一下，但是希望能尽快用上吧。”据现场的工作人员介绍，前来咨询、试用3G的学生很多，但实际购买的并不多，“毕竟3G还是一个新生事物，大家需要时间去了解”。

大学生还是最认性价比

由于大学生是使用数据业务的主流人群，高校早已经成为电信运营商眼中的“香饽饽”和3G的新市场。电信资深分析人士付亮表示，每年大学入学新生及毕业生会有20%~30%的用户更新，这也就是三大运营商的争夺所在。三家运营商之间的资费差不会太大，制胜出的关键在于是否能用不同的营销渠道和方式来吸引用户。

大学生到底喜欢什么样的通信产品呢？在某大学的校内论坛上，记者看到，一位大学生手机用户说到，“我准备换掉这个号码了。信号不好、上网速度相当慢不说，套餐也不实惠，活动也不丰富。”

而现在郑州的大学生之间最火爆的则是郑州移动的“我们是青春榜young”活动，只要申请成功后，当月发送有效短信的对象超过20个人（含20人），次月赠送10元通话费。“现在我们同学之间都是发来发去的。”郑州大学的一名大学生说，相对于各种各样的业务，她还是最关心实惠的问题。

“高校之中可以说移动一直都是龙头老大，经过多年的摸索，已经可以满足大学生从资费到业务，从网络质量到附加值活动之内的所有需求。”付亮指出，“动感地带”品牌有着极强的号召力，在校园已经深入人心，这已经是一个不争的事情。其他运营商若想从中分得一杯羹，就需要多倾听和了解用户需求及心声，融合多种业务发展渠道和多个市场参与者致力于业务创新。

通信快报

移动为永乐电器开发综合应用方案

日前郑州移动为河南永乐生活电器其量身定制了综合信息化解决方案。

根据永乐电器的消费水平及单位的运营体制，郑州移动为其量身定制了适合其单位员工消费特点的服务方案。围绕永乐电器的需求，整合公司的优质网络、信息化产品及服务，为其提供了MAS及专线应用等综合信息化解决方案，助力该公司提高运作效率，控制运营成本。

经过双方多次协商，郑州移动与河南永乐生活电器有限公司在6月份顺利签定了合作协议，并成功开通了集团彩铃、集团V网等多项集团业务。该集团的成功开发，标志多维度合作迈出了跨越式的步伐。张娇

电信推出“3G翼起来”校园套餐

为让广大学生用户充分感受3G网络的无限精彩，享受到更多的资费优惠，郑州电信推出“3G翼起来”校园套餐。

在产品资费方面，“3G翼起来”校园资费创新低：三档套餐分为19元的聊天版、39元的音乐版、和59元的上网版，每月分别包含300条、400条短信及一定时长的本地主叫费用和上网费用；校园内拨打市话每分钟仅需8分钱，在校园外拨打市话每分钟仅需0.22元。

此外，还特别为套餐设定了“家庭包”亲情电话产品，学生用户在上学城市拨打家里的电信电话或手机完全免费；如果加选1元短信包，除在基本套餐中包含了300条短信外，只需再加1元钱就可另外赠送100条短信。朱琳

联通推出114电话导航

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