时下，商业领域的竞争日趋激烈，促使越来越多的知名品牌或贵重商品在网上开卖。然而，由于价格昂贵而又不能亲见产品，导致许多消费者害怕受骗而不敢轻易出手。最近，一种名为“SSMU”即“网络销售+服务中心+会员沙龙+联盟推广”的全新商业运营模式开始蹿红网络。晚报记者 程国平 实习生 薛意茹

“大象”网上跳舞比“蚂蚁”还灵活

去年以来，全球金融危机让越来越多的企业开始寻求新的生存方式和利润增长模式。据统计数据显示，网络购物已被城市人群广泛接受，亚洲最大网上商城淘宝网今年上半年的营业额超过800亿元，逼近去年全年的999.6亿元。

网络热销促使服饰、家电、珠宝等行业的名牌也放下身段开出网店。数据显示，今年上半年，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等消费者耳熟能详的传统知名品牌均入驻淘宝。7月，联想在淘宝商城的官方旗舰店的单店单月销售额更是突破了1000万元大关。

因此，业内人士惊叹，“大象”不仅能在淘宝上跳舞，而且身段比“蚂蚁”更灵活。

然而，名牌和贵重物品网上开卖也存在一个重大制约因素，即因价格不菲，消费者对是否正品、质量是否有保证存有疑虑。于是，在“互联网＋传统产业”这一主题下，产生了多种新的商业模式。最近，一种名为“SSMU”的全新商业模式迅速蹿红网络，即“网络销售+服务中心+会员沙龙+联盟推广”。

网上珠宝商郑州首开体验店

上月中旬，致力于网络销售的香港知名钻石品牌珍珑珠宝（www.myzhenlong.com）在辐射能力极强的郑州开出第一家5S体验中心，正式启动了其内地市场的“SSMU”品牌运作，接下来将进军北京、上海等一线城市，明年重点布局华北地区。

香港珍珑珠宝有限公司大中华区首席执行官吴建立表示，珍珑珠宝的网上销售与商场中的珠宝柜台遵循同样的规则，即出售的每一件钻饰，都由专业人士严格检测， 并配有国家首饰质量监督检验中心的鉴定证书。而其摆满了各式美钻的壁柜式5S体验中心，就是为了让顾客现场感知珍珑珠宝的品质，解除网络购物的疑虑。

“在网上购买的珍珑钻石可以与体验中心的钻石任意调换，而且体验中心会定期举办主题沙龙活动，让消费者购物的同时享受知识的滋养。”在吴建立看来，消费者的体验很重要，如何满足消费者的潜在需求、如何做到体贴入微甚至超出他们的期望，都是一个有发展眼光的品牌要考虑的。

同时，为了保证网络交易的安全，珍珑钻石与国内最大的第三方网络支付平台支付宝合作，由支付宝提供安全可靠的担保交易方式。

资料显示，美国最大的网络珠宝商“蓝色尼罗河”（BlueNile）年收入有3亿多美元，而它的价格比传统珠宝店低30%～40%，并且没有库存。针对国内市场贵重商品的“SSMU”商业模式，业内人士普遍看好，因为除了品质保证外，由于省下了进商场和开专卖店等中间环节所需要的巨额费用，网上销售的同品质同规格珠宝、钻石、名表等贵重商品会比实体店便宜40%～60%。吴建立透露，同规格品质的珍珑珠宝价格比专卖店和商场低50%左右。