为更好响应省政府号召，抢抓“扩内需，保增长，调结构，促转型”的发展机遇，全心服务企业，全力推广“好融通”金融产品，以进一步扩大与广大民营企业、中小企业家的合作，广发银行郑州分行于近日在平顶山市召开了“中小企业服务产品推介会”。当天，该行行长李兴智、行长助理毛锦等率领该行信审部、公司银行部、中小企业部等3个管理部门，以及经三路支行、嵩山路支行、金成支行、黄河路支行、郑汴路支行、东明路支行等6家支行近40名的客户经理参加了此次活动。晚报记者 倪子 刘卫清 通讯员 常罡

营销走访深受鹰城肯定

中小企业融资难已成为制约其顺利发展的“顽疾”。尽管各金融机构纷纷出台相关扶持政策，但由于中小企业特点各异、融资需求不尽相同，现阶段的融资产品还不能完全满足中小企业多元化的融资需求。为深入了解市场，明确中小企业的真实需求，广发银行郑州分行决定亲自走入中小企业，亲身体会“客户所需”。9月3日，该行在平顶山市成功召开了“中小企业服务产品推介会”。

“举办推介会之前，我行中小企业部与平顶山市政府进行了充分沟通，得到了市金融办、中小企业局大力支持。”据该行相关负责人介绍，该行对平顶山市4000多家企业进行筛选，选定上年销售收入3000万元以上的企业单位近400家，以支行为单位，通过联系对接，按照县区分区域重点选择了300多家参会企业，并于会前将县区企业对口分配给各支行。“广发银行要求每位员工必须深入营销走访，在各县区中小企业局密切配合下，成功筛选了一批优质企业，顺利组织召开了此次推介会。”该负责人说道。

充分交流选定意向企业

据悉，本次产品推介会分两个阶段进行。第一阶段首先由该行信贷审查部总经理姜福玲讲解该行信贷政策，中小企业部总经理冯喜玲讲解推荐好融通产品，公司银行部副总经理韩长安介绍企业理财产品等内容。接下来，6家支行按照各自对应的县区，分头与参会企业进行深入的对接交流。当天，各家支行抢抓机遇、争先恐后、各显其能，展开了营销技巧大比拼，对参会企业热情营销，通过交流对接，最终选定了32家意向签约企业。

第二阶段为签约仪式。此次推介会上，广发银行郑州分行与平顶山市政府签署了总金额为20亿元的服务中小企业的框架合作协议；从与会企业300多家中选定32家企业进行签约，签约金额10.83亿元。会上，李兴智行长还就“广发行如何解决中小企业融资难”问题进行了深入剖析和讲解。李兴智精彩的演讲，在参会的平顶山市各市直机关单位和各企业以及新闻界得到了强烈的反响。最后，毛锦代表广发行与平顶山市政府签署框架协议，6家参会支行则代表广发行分别与各自选定的企业签署贷款合作意向书。

相互支持实现银企双赢

本次推介活动不仅广受企业肯定，平顶山市市委、市政府等相关领导更是高度重视。当天，平顶山市常务市长邢文杰、副市长黄祥利等出席了签约仪式。会上，邢文杰对广发银行多年来对平顶山社会经济发展的大力支持表示感谢，希望进一步加强合作，支持中小企业发展，实现共赢。平顶山市委副书记、市长李恩东虽未能亲自参加本次推介会，但同样对该行大力支持平顶山市中小企业的发展表示了深切感谢。此外，平顶山多家新闻媒体还对此次推介会进行跟踪报道。

推介会结束后，参加会议的6家支行随即又组织精干的客户经理队伍，分头前往选定的企业继续深入走访，实地考察企业经营现状，收集企业授信资料，进一步巩固推进好融通业务工作。“此类‘好融通’金融产品推介会还将在新乡和洛阳等地举办，以此增加广发行与当地中小企业合作的机会。”该行相关负责人透露。