稻香村发力中秋高峰期

多渠道运作收获颇丰

随着中秋佳节的日益临近，月饼销售的高峰期来临。被誉为“国饼十佳”中的“空投部队”稻香村品牌，随着河北稻香村食品有限公司月饼加工厂的成立，扩大了郑州地区覆盖规模。如今，他们正以庞大的规模和优越的交通优势，精耕河南市场。近日，记者走访时发现，各渠道都有“稻香村”的身影，销售形势一片大好。

9月9日，记者在走访市场时发现，各大卖场稻香村专柜前围满了人，不少消费者正在选购月饼。其中一位消费者说：“稻香村品牌全国知名度都比较高，而且今年在超市里发现款式也比以往的多，所以挑起来得心应手。”随后，记者又走访了其他卖场，同样的场景、同样的人流再次显现。

据卖场促销员透露，“自月饼销售旺季以来，稻香村月饼的关注度始终排在超市前几位。这其中一方面原因是稻香村品牌知名度比较高，但是以前因为货源比较少，所以市民能挑选的范围小。而今年，稻香村月饼一下上了22款盒装月饼，22款散装月饼，供市民挑选的范围多了，自然销售也就好起来了。”

随后，记者走访了稻香村郑州办事处一探究竟。据河北稻香村食品有限公司郑州办事处总经理李志刚介绍：“今年的稻香村比往年有太大的不同，因为河北稻香村食品有限公司月饼加工厂的成立，拉近了郑州与稻香村之间的距离。因此，今年我们规划的就是完成郑州市场的布局，运用多渠道的运作策略。从目前的网点来看，郑州市内各大卖场、30家大棚店和其他酒店合作等等渠道已基本建成，从前期的销售上来看，我们与去年同期增长了300%，可以说收获还是很满意的。下一步，为了回馈市民会推出一些特价商品，同时为下岗职工送上免费的放心月饼。”

谢宽