谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……是放弃，还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

谢正没想到高飞居然在短短的时间内连升两级

谢正一进会议室，就感觉到了大战前的紧张气氛，几乎所有相关的老板全部都到齐了，电话会议系统上还连着无数的人，从全国各地打进来。

周成看了一眼谢正，用眼神示意让他找个角落自己坐下，在这么多老板集中的场合，一切都少说为妙。

“客户的通知书，应该下午两点会传真到公司。我们的一个销售员现在也在客户现场，随时等待最新消息。”雷越正在电话会议上面讲解，全国相关的经理人都会听到。

“这次集采客户酝酿了很多年，也下了很大力气。我们已经得到肯定消息，集团特别通过关系，重金请到了原来在工商银行已经退休的采购处处长王芸生来负责。”谢正注意到会场内所有资深的老板都倒吸了一口冷气，纷纷耳语起来。周成也是惊讶得瞪大了眼睛，悄悄握了握拳头。

“这个王芸生是什么人物？”谢正悄悄地问周成。“这是全中国最会对付厂商的人，已经退出江湖好多年了，有人称他为‘谈判之神’。”周成的回答让谢正感到很惊讶。

“亲爱的，移通全国马上要集采，我要忙一段时间，你最近怎么样？”谢正知道自己很快就会被闭关了，给俞可可打电话，交代交代后事。

“你又要忙啊。”俞可可掩饰不住的失望，谢正天天泡在夜总会里，两个人最近很少见面。

“是啊，集采谈判，肯定要封闭。你最近顺利么？”“我最近心情不太好。”“怎么了？”“我觉得销售工作和我想象的不太一样。”“你想象的销售是什么样子？韩剧那种样子？”谢正自从上次吃饭，听俞可可说她渴望家庭生活，就隐隐地有些担心，她可能不太适合销售工作。

“我有个电话进来……”高飞的电话打断了两人的谈话。

“高飞，怎么了？”“新上去的三线也跟着Linda去品果了，我最近刚刚被升了二线，现在管远想全国。”“什么，你又升官了？这也太快了吧。”谢正没想到这个高飞居然短短的时间连升两级，比James都快。

“我晚上请客，王府井阳光俱乐部，你也过来吧。”“电信集采谈判会议，过不去啊。”“啊，好，有时间过来啊。”高飞匆匆地挂了谢正的电话，看样子正在四处找朋友庆祝。

“喂，你说什么……喂，喂。挂了，妈的，当二线了不起，挂兄弟电话啊。”谢正挂了电话后，忙打给以前的同事，得到了证实，高飞的确刚刚被任命为远想的中国区经理，因为上面的两个老板都去了品果，剩下的就一个顶一个地升了上去。

这次集采，移通总部也不能决定买不买、也不能决定什么时候买和怎么买，对上述三点只有影响力，没有决策力，所以谈判筹码几乎为零。

这样的谈判，关键是，要怎么谈，这让谢正很是奇怪。虽然无以数计的谈判书会列举各种各样的技巧和方法，但是真正致命的往往只有一种，对方会用什么？他没有想清楚。

谈判酒店的大堂已经挤满了各个厂商的队伍，分别排开，每个销售员都西装笔挺，斗志昂扬，占据着大堂的一方领地，看上去都有不揣满钱包不罢休的劲头。

“MBI。”移通公司集采小组的秘书轻轻地把他们唤进了会议室。Tony作为首席谈判代表，首先应了一声，然后领着大家步入了会议室。

Tony是ESM Team里为数不多的香港人之一，非常典型，三十出头，无边眼镜，办事情简单利索的同时而又温文尔雅，比起台湾人的嬉笑怒骂少了些幽默，多了些实干。

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