谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切从头开始……是放弃,还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着愈演愈烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
谢正没想到高飞居然在短短的时间内连升两级
谢正一进会议室,就感觉到了大战前的紧张气氛,几乎所有相关的老板全部都到齐了,电话会议系统上还连着无数的人,从全国各地打进来。
周成看了一眼谢正,用眼神示意让他找个角落自己坐下,在这么多老板集中的场合,一切都少说为妙。
“客户的通知书,应该下午两点会传真到公司。我们的一个销售员现在也在客户现场,随时等待最新消息。”雷越正在电话会议上面讲解,全国相关的经理人都会听到。
“这次集采客户酝酿了很多年,也下了很大力气。我们已经得到肯定消息,集团特别通过关系,重金请到了原来在工商银行已经退休的采购处处长王芸生来负责。”谢正注意到会场内所有资深的老板都倒吸了一口冷气,纷纷耳语起来。周成也是惊讶得瞪大了眼睛,悄悄握了握拳头。
“这个王芸生是什么人物?”谢正悄悄地问周成。“这是全中国最会对付厂商的人,已经退出江湖好多年了,有人称他为‘谈判之神’。”周成的回答让谢正感到很惊讶。
“亲爱的,移通全国马上要集采,我要忙一段时间,你最近怎么样?”谢正知道自己很快就会被闭关了,给俞可可打电话,交代交代后事。
“你又要忙啊。”俞可可掩饰不住的失望,谢正天天泡在夜总会里,两个人最近很少见面。
“是啊,集采谈判,肯定要封闭。你最近顺利么?”“我最近心情不太好。”“怎么了?”“我觉得销售工作和我想象的不太一样。”“你想象的销售是什么样子?韩剧那种样子?”谢正自从上次吃饭,听俞可可说她渴望家庭生活,就隐隐地有些担心,她可能不太适合销售工作。
“我有个电话进来……”高飞的电话打断了两人的谈话。
“高飞,怎么了?”“新上去的三线也跟着Linda去品果了,我最近刚刚被升了二线,现在管远想全国。”“什么,你又升官了?这也太快了吧。”谢正没想到这个高飞居然短短的时间连升两级,比James都快。
“我晚上请客,王府井阳光俱乐部,你也过来吧。”“电信集采谈判会议,过不去啊。”“啊,好,有时间过来啊。”高飞匆匆地挂了谢正的电话,看样子正在四处找朋友庆祝。
“喂,你说什么……喂,喂。挂了,妈的,当二线了不起,挂兄弟电话啊。”谢正挂了电话后,忙打给以前的同事,得到了证实,高飞的确刚刚被任命为远想的中国区经理,因为上面的两个老板都去了品果,剩下的就一个顶一个地升了上去。
这次集采,移通总部也不能决定买不买、也不能决定什么时候买和怎么买,对上述三点只有影响力,没有决策力,所以谈判筹码几乎为零。
这样的谈判,关键是,要怎么谈,这让谢正很是奇怪。虽然无以数计的谈判书会列举各种各样的技巧和方法,但是真正致命的往往只有一种,对方会用什么?他没有想清楚。
谈判酒店的大堂已经挤满了各个厂商的队伍,分别排开,每个销售员都西装笔挺,斗志昂扬,占据着大堂的一方领地,看上去都有不揣满钱包不罢休的劲头。
“MBI。”移通公司集采小组的秘书轻轻地把他们唤进了会议室。Tony作为首席谈判代表,首先应了一声,然后领着大家步入了会议室。
Tony是ESM Team里为数不多的香港人之一,非常典型,三十出头,无边眼镜,办事情简单利索的同时而又温文尔雅,比起台湾人的嬉笑怒骂少了些幽默,多了些实干。
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