“宁愿少做一个单子，我们也不打没把握的仗。”作为一家后起之秀的担保公司，河南鼎源投资担保有限公司的发展速度在业内算得上比较快的。从刚开业时每个月仅有寥寥的几笔业务，到如今创下一个月内签下四五十笔单子的傲人成绩。“严格控制风险，层层把关筛选，追求业务成功率。”该公司总经理李凯说这就是鼎源担保的制胜法宝。晚报记者 倪子 杨长生/文 赵楠/图

勤于“走下去”提高知名度

“近来，国家及相关政府部门对担保行业相继出台了系列扶持、鼓励政策，进一步促进了河南担保行业的迅速崛起。”谈起目前郑州担保行业的发展现状，李凯如是说道。然而，作为一个新兴行业，不少市民对担保公司仍是一副“矛盾心理”。

“随着近两年担保投资的兴起，很多老百姓都乐意尝试不同的投资领域。作为一个新兴行业，担保业的发展历程不太长。老百姓对担保公司、民间借贷等，难免会产生一定的困惑。”他说，现阶段老百姓对担保公司的性质、职能、业务范畴等还不是十分了解，特别是缺乏对新成立的担保公司的认可。因此，新担保公司要想获得广大市民的肯定和占领更多市场份额，第一步就是要打开知名度。

怎样才能更快提高行业知名度呢？李凯认为，担保公司必须勤于“走下去”，也就是走到老百姓身边。他说：“耐心的讲解和真诚的服务，才能换来市民对担保行业以及对担保公司的认可。成立年限较长的担保公司拥有更多客户资源，自身也积累了更多的实战经验。同样的市场环境中，新担保公司要想在竞争激烈的环境中脱颖而出，必须突出自己的优势。”

循序渐进调整发展思路

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”李凯认为，担保行业有着独特的行业特征，欲速则不达。“从某种程度上说，担保行业的风险更多的是源于自身。例如，担保公司是否严格按照行业规范进行运营，是否有专业的风险控制团队对贷款项目进行全面、到位的把控等。”他说，要想做好做大担保公司，必须加强风险控制，规范操作，稳健发展。

据了解，该公司拥有一大批业务精深的风险控制人才。他说：“每一笔业务我们都有业务骨干进行深入调查、讨论。对于融资客户，我们还会指派相应的调研人员走进企业，对该企业进行全方位的考察。例如，到生产现场观察生产线的工作情况、调查企业的信誉程度等。如果某一条件不符合审批标准，我们宁愿不做这笔单子，也不愿意冒这个风险，毕竟要为出资人的资金安全着想。”

李凯说，鼎源担保的发展理念是“诚信稳健，追求卓越”。其中，“稳健”二字是该公司始终坚持的发展准则。“路要一步步走，而且要一步一个踏实。随着业务量的不断增加，我们也会在循序渐进的前提下，及时调整合适的发展思路。”李凯如是说道。

业务透明化凸显自我特点

和其他担保公司不一样，鼎源担保周末照常办公。除了自己在行业内还是新力量，必须付出更多努力，还有个原因就是，鼎源担保的业务量增速很快。“就算是星期六、星期日，我们照例有很多前来咨询业务的市民。因此，周末上班才能最大限度为市民服务，满足客户需求。”李凯说。

为了让更多市民知道担保公司，了解鼎源担保，李凯带领业务团队积极走入社区，通过发宣传页、环保袋等，为市民普及担保知识。此外，为了打消客户对投资风险的顾虑，鼎源担保还将业务操作做到了透明化。“从对抵押物的评估、公证，到签订借贷合同，我们要求投资客户全程参与、监督，目的就是让客户明白自己的钱用到了什么地方。对担保公司而言，拥有资金不是难题，重要的是处理好资金的融通关系，也就是做好资金运动的连接者。”李凯说。