谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……是放弃，还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

几乎所有的人都明白上了圈套

“嗯，有的省份提出你们的软件价格太高，能不能免费赠送一部分license。”王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。

大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润高，不降折扣，送点license是合理的要求。“嗯，这个我得和公司请示一下，因为牵涉的部门太多了，我也定不了。”Tony还是采取了守势，拖延下来。“我就不爱跟你们MBI谈判，谈什么谈，你们什么都决定不了，干什么都问公司，那你们来干吗？让那个叫公司的人来。”王芸生很是不耐烦，站起来来回地踱步。

“嗯，不好意思，MBI的组织结构复杂，需要很多部门协调。”MBI一行人都乖乖地退出了会议室，在外面耗起了时间。

“要得license也不多，没问题，送了吧。”软件销售根本没当回事。“好吧，那我们也得在外面多等会儿再进去，别让客户以为这个送得很容易。”Tony还是坚持把戏演到底。大家也都同意，有的人就赶快借着这个机会睡一会儿，实在是太困了。

第二日下午七点。

“差不多了，进去吧。”Tony摇醒了几个睡觉的人，把大家又拉进了会议室。“王总，公司决定，您清单上的这几个省份软件license可以赠送。”“好，在这里签字确认，赠送的软件价值532万……”招标小组的秘书指示着Tony在备忘录上签字。“嗯。”王芸生看着签好的协议，满意地看了一下。“你们MBI还是很重视和集团的合作么，赠送了500多万的产品，这都是你们MBI的产品吧……”“是、是，肯定都是MBI的产品。”Tony点头答应着。“嗯，我看别送什么软件了，那玩意也没啥用，你们硬件给我们降500万，不是一样的道理么。”王芸生突然抬头直视着MBI一行人。几乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。软件说白了就是张光盘，没什么成本。可是硬件的成本很高，这哪能画等号呢？

“我们……”Tony张口说到一半，收住了嘴。这个话真的很难说，说硬件的成本高，等于承认软件暴利；说不降价，可是已经签了协议，赠送价值500万的软件产品，客户替换等值的产品是有点道理的。

“嗯……”Tony也犯了难，微微皱了皱眉头，回头向其他队员求救。谢正在底下也琢磨了半天，没想出个所以然，反正自己也盼着降价，还是不要费那个脑筋。

“王总，MBI的结构复杂，各个产品之间独立核算的，这个需要向老板请示。”Tony实在也没什么理由，只能满口胡说，采用拖延战术。“那你是干吗的？”王芸生眯着眼睛抬头看看Tony，脸上还是没有什么表情。“我是负责协调各个部门的。”Tony说完了以后，底下的已经有人在偷偷乐了。“啊，你是协调各个部门的……那和秘书有什么区别。”王芸生此话一出，会场大部分人都忍不住，偷偷地乐出声来。

Tony自己也明白被绕了进去，只好以退为进，满口跑火车，反正已经这样了。“对，对。我就是为各个部门服务的……”“你们在浪费客户的时间和金钱，我和个秘书谈得着么？”王芸生突然改变了谈话的节奏，大声训斥道。

大家都不乐了，把表情严肃起来。“我们出去商量一下。”Tony赶快把大家拉出了会议室。（全文完，本报有删节）

从下周起，本报开始连载婚恋家庭类小说《纸婚》，敬请读者留意。

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