迪信通近日宣布，正式与中国网球公开赛达成协议，成为2009年中国网球公开赛正式合作伙伴，为中网提供价值超过200万元专业现场通信服务。这是通信连锁企业首次涉足体育营销领域。

打响体育营销

目前，迪信通已经正式携手中国网球公开赛，通过赞助资金、提供通信器材等多种方式，对2009年中国网球公开赛进行全面支持。成为国内首家涉足体育营销的通信连锁渠道商。

中国网球公开赛组委会表示，迪信通在成为中网合作伙伴后，将成为中网指定供应商，为中网提供独家现场通信服务。同时，作为合作的重要部分，迪信通将为中网提供价值200万元的现场专业通信服务。

据悉，今年中国网球公开赛将于10月1日至11日举行，共94场比赛，将有来自50多个国家和地区的网球运动员及工作人员参与到赛事中。在全面升级后，今年中国网球公开赛已成为亚洲地区最高级别的综合性网球赛事。

迪信通集团总裁金鑫表示，中网选择迪信通作为其专业现场通信服务赞助商，是看中迪信通作为国内最大通信连锁渠道所具备的对通信领域的专业性，能够为中网现场通信提供完备的解决方案，从而能够保证中网在赛事进行中的通信畅通。

金鑫说：“相对于一般市场营销方式而言，体育营销是一个长期过程，可能短期内不会对销售带来大幅度提升，但对品牌价值提升则有显著作用。”

中国电子商会副秘书长陆刃波指出，体育营销所涉及的方面诸多，例如体育项目是否与企业品牌理念吻合，针对人群是否符合企业诉求等因素，同时长期战略、资源整合也是企业进行体育营销的重要考虑问题之一。

迪信通作为首家赞助中网渠道商，这一事件表明，3C渠道商在重视品牌建设中，更加重视高端人群中的品牌建设。

加速市场争夺战

根据中国网球协会的官方数据，从2004年至今，中国的网球人口能够迅速增长到812万人，一定程度上得益于国际网球赛事在中国的举办。除此之外，自2004年起，超过100万青少年参与了中国网球协会的网球发展项目。

“树立3C渠道品牌在高端人群中的美誉度，是迪信通一直以来力求打造的目标。”金鑫说。同时，培养3C渠道品牌在较低年龄层人群中的忠诚度，也是迪信通重要的市场战略之一。而一些知名传统连锁在加速跑马圈地的同时，并没有注意到对自身品牌的精耕细作，把体育营销似乎打入冷宫。

陆刃波援引数据指出，以三星在华与奥运会、亚运会合作进行体育营销为例，三星手机市场份额从1999年的5%提高至2008年的15.9%。随着通信渠道商加入体育营销阵营，标志着整个通信产业阵营都在更加重视体育营销这种高端、有效的营销方式，激烈的市场争夺将加速通信连锁行业洗牌。

冯刘克