9月11日到9月17日，北京华联7周年庆感恩回馈活动引爆了这个金秋零售百货市场。“店庆第一波取得了超出预期的目标，真正实现了开门红。” 北京华联营业部经理单洁在接受采访时不停地以“没想到”来描述店庆首战的战果。

首场店庆活动创佳绩

“金秋金九银十总是各零售百货重要的销售期，一方面供应商压力大，既要回笼资金又要合理安排店铺货源；另一方面消费者相对旺盛的购买欲望也在此时集中体现，买卖双方的强烈需求是市场旺盛的因素。”单洁分析说，“所以针对本次店庆活动，由于时间跨度比较大，将近一个月的促销期，所以商场与供应商已经进行过前期的良好沟通，在折扣方面以及货品方面都做到全市的最大折扣力度和最齐全的新品货源，确保消费者真正购买到实惠款新的商品。”

9月11日早上10点开业后，顾客从多个入口纷纷进入到卖场中，虽然外面下着小雨，但是11点20分，卖场的1楼的化妆区、女鞋区，2楼的女装区已经出现了客流如织的场面，一楼的中庭欧莱雅大型新品展示会前更是挤满了前来咨询的顾客，超值套装引起了顾客的热购。北京华联对顾客的真心回馈以最实惠的价格表现出来，很多品牌的新品几乎都参加了本次的100元现金换150元礼券的活动，记者在现场注意到，北京华联的活动不仅吸引了很多顾客前来抢购，还有很多顾客居然在活动首日一天之内多次购物。家住文化路的王女士就在北京华联店买了两次，她说：“我中午来这儿看中了两款新鞋，买了一双，下午下班后又带着同事过来把另外一双新款鞋也买了，又到楼上挑了件新上柜的NICE CLAUP品牌的上衣，上班、休闲都能穿，听导购员说这个店在河南是第一家店，先买以后就不怕撞衫啦！”王女士向记者细数自己今天在北京华联血拼到的“战利品”。据北京华联相关负责人介绍，在这次店庆活动中，单天销售突破万元的品牌占品牌总数的20%，9月11日至13日累计突破2万元的品牌占品牌总数的60%，欧莱雅销售达到40多万元，一连串的数据彰显的是店庆开门红。

“北京华联是个定位年轻时尚消费的商场，每年进行的品牌调整就是为了更精准地贴合这个定位，不断调整品牌结构、商品结构，以期更适应追求时尚的年轻消费者的需求。”单洁说，“这次大力度活动就是建立在年轻消费者基础上，因此得到广大消费者的认可和接受，销售也是一路飘红。”据介绍，今年由于金融危机的影响，销售同期增幅有所降低，但是一直处于稳定期的北京华联，对外依靠品牌调整，对内依靠成本控制，销售增幅一直处于上升势头，月增长幅度在10％~16%。而从第一波活动效果来看，更是远远超出预期目标。“我们只有为消费者提供更为优惠的商品、更新的款式、最周到的服务才能回报消费者对我们的支持和厚爱。”

“华彩绽放开门红，这只是我们第一波店庆促销活动，取得了今年金九银十旺季的真正的开门红。第二波华彩缤纷炫彩红，将于9月18日展开，而首日我们就将联合美景鸿城等单位举行一场联盟盛宴，强强联合，利用各种资源，在扩大各自营销影响力同时，带给联盟客户更多的实惠和更好的服务。”对于今年的店庆活动，北京华联企划部经理李国友介绍说。

据悉，倾情钜献四喜盈门的店庆活动将一直持续到10月8日。而本档活动在突出联盟营销的同时，将更加注重会员的回馈，活动力度将更进一步加大。9月18日至20日，秋季新品更是突破了金秋的一个新的折点，60元现金换100元礼券，而针对会员，9月19日会员回馈日50元现金换100元礼券。同时针对会员更是推出了卡友尊享大抽奖、来店礼、办卡礼、卡友3倍积分礼等，百万好礼六重送、阿米尼折叠车、现金礼券大抽奖以及大宗团购等活动将再次掀起消费者的购物热潮。

晚报记者 冯刘克/文 赵楠/图