位于建文新世界商厦二楼的建文淘汇城9月5日开业之后，受到了众多郑州消费者的关注。近日，天兰尾货鞋城斥资千万，将进驻建文新世界商厦三楼，欲打造中原第一家专业尾货鞋城。9月30日，这家尾货鞋城将正式开业，这无疑又将成为郑州商业备受关注的又一个焦点。

晚报记者 冯刘克 陈静 文/图

打造专业尾货鞋城

据介绍，位于建文新世界商厦三楼的尾货鞋城面积达到5000平方米，主要经营品牌男女鞋、运动鞋、童鞋等。这家即将开业的尾货鞋城的老东家——“北京天兰尾货鞋城”可谓来头不小：中国尾货商城最具影响力品牌、中国品牌影响力500强、尾货鞋城第一家、商务部商贸企业信用管理技术规范标准首批试点单位、品牌与服务双优企业。

天兰尾货鞋城目前在北京有5家分店，经营面积超过5万平方米，经营门类涵盖300余个国内外知名鞋类品牌，成为1000余家厂商、总代理处理库存尾货的专业平台，是代理商们最直接、最便利、最有效处理库存的销售渠道，在北京天兰每天至少为批发商处理5万双鞋。天兰尾货鞋城总经理吴大局说，5家店一天的流水总额超过300万，一年的营业收入突破10个亿，这次北京天兰尾货鞋城进驻郑州也是砸下千万巨资，相信让郑州老百姓得到实惠的同时，也能让商场自身获得发展。

吴大局告诉记者，现在郑州鞋类商品销售还处在传统模式下的竞争中，而郑州天兰尾货鞋城的出现必将引发同行业内一场新的变革。传统的服装鞋类零售模式是这样的，厂家以很低的价格向一级经销商发货，一级经销商对商品加价后再批发给二级经销商，产品往往要倒手几次才能到达消费者手中，这无形中抬高了产品价格增加了消费者的购买支出，而且由于是正品，出厂价也会比较高。而天兰尾货鞋城的进货渠道与传统商场截然不同，它经营的产品大部分都是外贸尾单、厂家库存积压、换季、流通环节积压产品、销售环节滞卖产品，渠道环节少，由于产品的特殊性，这些在质量品质上与正品相差不大的尾货产品的售价常常低于成本价，成为注重实惠的普通消费者购物的首选。

冲破传统商业模式

吴大局表示，天兰尾货鞋城能在短时间内在京城迅速开出5家店，主要归结有两点：“第一，作为零售鞋业市场来讲，近两年来厂家及销售商的巨大困惑就是没有专业的通道处理自己的库存尾货商品，对于专卖店或者品牌专柜来说，由于订货量、款式、换季等原因，在销售过程中有可能产生大量的库存。这些库存如果单纯依靠自身消化，会造成很多不利因素。一方面会占用经营面积，影响正价商品的销售；另一方面，过多地摆放库存商品，也会影响店面或者柜台的整体形象。工厂在生产过程中，同样会有尾货产生。我们对生产和销售过程产生的尾货进行收集。收集尾货的形式有两种，一种是进行集中采购，从生产商或销售商手中把这些尾货以低于成本的价格采购过来；另一种是把有尾货的生产商或销售商集中到一起，销售尾货商品。尾货市场的出现有利于盘活生产商、销售商等各方的资金，有利于消费者以低价位购买高品质的商品，有利于将品牌商品推广到较低消费层次的地方，也有利于资源的合理充分利用。通过两年的市场运作，我们已拥有1200余家厂家、代理商的供货体系，‘甩出库存、盘活资金、提高销售’无疑让更多的厂家尝到甜头；第二，我们从消费者的角度考虑，实惠才是根本，便宜才是惠民，尾鞋与尾货服装的产生原理有些相同，也是生产厂家在完成原单后的剩余量，也包含了外贸尾鞋、原单尾鞋等。而去年在金融危机下众多的品牌货都甘心下‘嫁’给了我们天兰尾货鞋城，目前登记在册通过审核并能入驻的鞋类品牌有特步、乔丹、双星、鳄鱼、骆驼、啄木鸟、红蜻蜓、花花公子、老人头、益尔康、艾佛森等品牌，另外还有些正在审核的品牌，届时都将一一呈现给中原的消费者。而无论是原单尾鞋，还是这部分品牌鞋在我们尾货鞋城进入前都有标准，就是必须比大商场便宜30%~60%，尾货市场与品牌商场分属不同的商业领域，尾货市场越来越多地受到消费者的追捧，这是对品牌鞋量的突破。”

为什么这么多的品牌甘心进入尾货鞋城呢？吴大局透露了个中原因：“鞋类产品是我国大宗出口商品，在日用消费品中占有重要地位。据统计，2007年我国鞋类产品出口数量达84.88亿双，出口金额达253.05亿元，出口平均单价2.98美元。按照鞋类最低标准3%的尾货量来算，这就是2.5亿双鞋子。这样一个尾货数据是不可小觑的，厂家在解决这部分尾货时最大的瓶颈就是销路，而尾货市场的出现，彻底解决了这部分尾货，既然成本已经回来了，价格自然无所谓了，有赚就行，质量当然也是可靠的。这就是尾货鞋城的价格保证。”