不得不承认，这是一个十分美丽的女人，但仅仅只用美丽来形容她，显然不够贴切。她妆容精致，举止得体，香奈儿的暗香浮动，从内到外都散发着令人着迷的魅力。

如今，她在两个属性完全相反的行业内游刃有余，一个是冰冷如水的磨具行业，一个是热情似火的白酒行业。她是常尔霞，河南棠梨花香酒业有限公司董事长，她有着水的柔美，又有着火的性情，这二者在她身上的完美结合，使她在两个极端相左的行业内起承转合，泰然自若。晚报记者 袁瑞清 贺荣凤

常尔霞：一半海水 一半火焰

经历 从打工妹到亿万身家

从当初一名普通的打工妹，到如今身家过亿的富翁，她始终保持着自我的独立性。她将工作和生活分得很开，她理想的状态是做一个优雅而精致的女人。

多数情况下，常尔霞是不工作的，多年前她给自己立了个规矩：一个月内去公司上班的时间不超过8天，而在这8天中，每天在公司的时间不超过两个小时。

她张弛有度，将工作和生活分得很开，工作起来的时候，全身心投入，满负荷运转；休息的时候，她会安静地待在家里，陪陪家人，写写东西。她不希望自己太过职业化，她希望做一个优雅而精致的女人。

令人惊讶的是，这个睿智的女人做到了这一点，尽管她手中掌控着国内最大的金刚石磨具生产企业，但她的生活并不因此而累。从当初一名普通的打工妹，到如今身家过亿的富翁，她始终保持着自我的独立性。

1992年，深圳，这个中国市场经济发展得最为火热的城市，开始迎来又一个发展的春天。正是这一年，高中毕业的常尔霞从驻马店来到深圳，成了这个城市众多不起眼的打工妹中的一员。

打工伊始，她在一家砂轮制造企业工作，凭借勤奋好学，很快就掌握了金刚石砂轮工艺制作流程。两年后，她凭借过硬的技术和过人的胆识，用打工积攒下来的１万元钱起家，踏上了创业的艰难之路。

“当时想法很简单，就想着能挣5万元钱，然后坐着飞机回老家”，这是常尔霞创业时给自己许下的梦想。

创业之初，筚路蓝缕。但这个普通的打工妹却有着执著的信念，认准的道路就一定要坚定不移地走下去。白天，她和工人一起研制开发新产品；晚上，她研究制定企业发展规划和各项工作制度。

1994年，她成立了属于自己的常兴金刚石磨具有限公司，她最初的梦想也早已实现。她以人为本，强化管理，内强素质，外树形象，企业规模不断壮大，很快抢占了国内金刚石磨具领域的制高点。当国内排名第二的金刚石磨具企业拥有员工100多名的时候，稳坐头把交椅的常兴已拥有员工500多名，规模是其的4倍多。

至今，常兴所生产的金刚石砂轮、青铜树脂砂轮及陶瓷砂轮远销日本、东南亚及国内各地，她的公司成为中国最大的超硬材料金刚石磨具制造商，直接为奥林巴斯、柯尼卡等世界知名企业供应材料。

理念 酒是一种流动的情感

“棠梨花香是充满感情的酒，代表的是女人对男人无私的关怀，男人和女人通过棠梨花香架起一座感情沟通的桥梁，当在外忙碌了一天的男人拖着疲惫的身体回到家里，女人体贴地为其斟上一杯清新淡雅的棠梨花香，相信彼此都会体会到这份浓浓的情意”。

常尔霞喜欢品酒，但她与白酒的结缘，却有着临危受命的意味。一年前，驻马店西平一家酒厂找到常尔霞，希望她出任该厂的董事长，以帮助经营不善的酒厂走出困境。尽管此前对白酒知之甚少，但出于对家乡浓厚的感情，她还是应承了下来，从深圳回到驻马店，操刀做起了白酒生意。

常尔霞虽然外表柔美，但内心充满挥戈商场的豪爽气魄，她的到来，给这个低迷的酒厂带来了新的活力。她大刀阔斧，全面革新，重新树立该酒厂产品的形象。很快见效，在不到一年的时间里，酒厂产值整整翻了一番。

一个做磨具的女人，有何能耐让一个困境中的白酒企业重新焕发生命力？她究竟有何过人之处？当外界各种关注目光和猜测之声纷至沓来的时候，常尔霞却在考虑着新的改变，显然，作为一家集体企业，难以改变的体制因素，已经束缚了她继续跨越的脚步。

在中国传统文化中，酒文化的地位举足轻重，但由于饮酒而引发的各种社会问题，也让酒饱受诟病。“我想要做一种美酒，一种充满感情的酒，一种能给这个社会增添一丝暖色的酒”，常尔霞希望做一种能体现人化关怀的酒品，但这在西平的这个酒厂难以得到实现，于是，她决定自己单干。

随后，在河南一些显眼的地段，出现了一副清新的广告牌，上面刊登的是一种消费者未曾谋面的新酒品——棠梨花香。

棠梨花香，望文生义，一个很妩媚亮丽的品牌。常尔霞解释，棠梨又名杜梨，系本梨、梨树之母，即一切梨树均由棠梨嫁接而来，其花洁白无瑕，纯美如玉。棠梨花香品牌来源于棠梨花的纯洁、自然、清新、雅致乃至神圣。

按照常尔霞的本意，她是想通过棠梨花的神韵来表达“棠梨花香”爱的寓意。所以，品牌标志图案的设计是以一个棠梨花的造型为基础，呈现为一朵正在盛开的梨花。五朵花瓣的花缘向内自然翻卷，立体掩映、婀娜生动、典雅时尚，表现了品牌的格调清新文雅，也表达出棠梨花香酒品的质地清纯、酒香浓郁。

“酒是一种流动的情感”，在常尔霞眼里，棠梨花香有着更多的含义，一直以来，酒都是被赋予浓厚的男性色彩，但棠梨花香不是，它走的是一条清新淡雅的路线，体现的是别具一格的轻柔之美，她的代言人是在中央戏剧学院找的一名略施粉黛的素净女孩。

为此，常尔霞为棠梨花香选定的宣传语是“棠梨花香，为爱飘香”。她甚至亲笔为女性消费者写了一封信，“我正在做酒/我要把我的情怀融进我的酒品里面/棠梨花香……为爱飘香……/爱自己、爱家人/一个连自己都不爱的女人，怎么会爱他人呢？/爱自己，就从塑造自己做起/做自己喜欢做的事情，做自己认为对的事情……”

这封信经媒体刊登后，引起了众多女性消费者的共鸣，许多人写来信件或者打来电话，表达自己的感动之情。而以感情为主要诉求的棠梨花香，也在阳刚之气盛行的白酒行业里掀起了一股清新淡雅之风，闻之令人沉醉不已。

战略

三步为营做中国“洋酒”

常尔霞为产品的未来做好了规划，“分三步走，第一步首先在驻马店发展起来，实现河南市场的突破，第二步面向广东市场推广，第三步就是走出国门，以日本及东南亚市场为主”。

前段时间，省会某主流媒体刊登了棠梨花香的一则广告，画面上的常尔霞一袭红色长裙，傲然而立，目光冷峻……这则创意奇特的白酒广告，引起了社会的广泛关注，同时引起了不小的争议。

“我不怕争议，有争议才有关注”，常尔霞有着张扬的性格和充分的自信，她的这种性格也融入了产品之中，她将棠梨花香定位为高端产品，她的理念是做一个有性格的品牌，“只卖给欣赏我性格和产品的人，品牌的东西是别人主动来买的，而不是我们去诉求别人，让别人买。”

“棠梨本身就是一种很有个性的树种，它即便是高傲地开在孤独的山坡上，也不愿意媚俗地开在闹市中，这也是棠梨花香酒的产品品质”，常尔霞为棠梨花香规划了一条不同于国内其他白酒品牌的营销思路，它不是一味地去迎合市场，迎合消费者，而是保持自己的个性，去引领市场，引导消费。

正如世界香水名牌香奈儿一样，尽管风行全球已近百年，但其产品仍旧只有寥寥数款，经久不衰，已成经典。常尔霞也立足将棠梨花香打造成经典，共推出三款产品。

“可以说是代表女人的三个不同年龄阶段，不同阶段有着不同的情感诉求和理解”，16型纯真如我，主要满足年轻消费群体的需要；26型与君共醉，是主要的消费群体；36型执子之手，立足高端白酒消费群体。

在常尔霞看来，目前的河南在某种程度上就像10年前的深圳，一方面社会经济在快速发展，一方面人们却在这个洪流中徘徊不定，想要追求更好的东西，但却不知如何着手，很多人都变得浮躁不安。“棠梨花香所倡导的是健康、温馨、典雅、醇美的饮酒文化，适度饮酒，健康生活，希望通过这种情感的传递，去抚慰那些不安和浮躁的心灵。”

“棠梨花香的目标是要做中国的‘洋酒’”，常尔霞坦言，棠梨花香希望给中国白酒市场带来一些新的因素和体验。而她为产品的未来也做好了规划，“分三步走，第一步首先在驻马店发展起来，实现河南市场的突破，第二步面向广东市场推广，第三步就是走出国门，以日本及东南亚市场为主。”

无论是在磨具行业，还是在白酒行业，都是男性占了主导地位，而常尔霞却同时跨越这两个行业，并且收放自如，挥戈之间有男人的坚决果敢，同时亦不乏女人的感性细腻，令很多业内人士敬佩不已。

其实，她的追求也很简单，正如棠梨花香酒品造型上十枝花蕊的寓意一般，要酿造出十全十美的美酒，祝福更多有情人的爱情和生活十全十美。