“9月29日是我们12周年店庆的日子，接下来就是十一国庆节和中秋节，对于如此密集的节日和庆典，我们决定把店庆和十一、中秋的活动放在一块来做，集中优势资源，对消费者进行大力度的回馈，让消费者过一个实惠购家具的假期。”河南佳和家居有限责任公司总经理李进说。

到今年9月29日，佳和家居已经走过了12个年头。店庆恰逢十一黄金周前夕，加上临近的中秋节，形成一个比较集中节日庆典区间，佳和家居并没有因此把相关的促销活动延长，拉长促销战线，而是把节日和店庆打包在一块，把促销资源集中在一起，在十一的8天假期里浓缩各种促销内容，在活动的深度上下足工夫，进一步加大活动的力度，将更多的实惠带给消费者。

晚报记者 冯刘克 陈静 文/图

店庆、节日叠加 提升活动力度

“把店庆、国庆节和中秋节放在一块来做，活动的力度肯定要比作单一节日要大得多。届时，店庆的促销手段和节日的促销手段将一起推出，活动形式多样，让活动整体更具有吸引力。对于店庆来说，回馈老顾客是常用的促销手段，会员积分返利，老顾客凭佳和家居的发票获赠礼品等这些传统的店庆促销套路还将出现。”李进介绍说，“作为吸引人气的措施，我们还将对一些商品实行商场补贴价，这样的商品销售价格是低于成本价的，对低于成本的这部分价钱商场会对厂家进行补贴。其中最具代表性的商品是一款床，原价1700多元，销售价格仅170多元，让人感觉十分诱惑。这样的商品虽然有限，但对商场的人气带动作用很大。”

佳和家居曾经成功举办过家具集采大会，但李进认为集采大会的时间过短，不适用于此次长达8天的十一促销。在这次十一促销中，佳和家居改变了活动形式，要求每一个在商场经营的厂家推出一款特价商品，这些特价商品的价格往往会比平时低5%～10%。李进说，这种促销方式是双赢的，可以为商场带来更多的人气，厂家虽然损失了一些利润，但带来的是整体销售的增加。

在今年8月份的一次活动中，佳和家居推出“买家具，送家电”环节，活动效果火爆，市场反应较好，造成合作单位的家电产品一度断货。作为一种成功的促销方式，“买家具，送家电”将在十一活动当中继续开展。另外，佳和家居还推出了抽奖环节，抽奖的门槛设置为满1000元抽奖一次，准备的奖品十分丰富。

李进表示，“佳和家居经营了这么多年，积累了很多促销方面的经验，在这次十一活动期间，我们将对其中一些得到市场验证、比较成功的促销方式进行组合，从而提升销售，争取更大的市场份额。”

佳和家居目前在郑州只有一家店，位于西区。这家店经过12年的经营，拥有众多的优势，品牌阵容日益稳定，经营管理非常成熟，市场定位也达到了一种理想状态。 “经营中的一个关键问题就是，商品的定位要和周边消费者的消费能力相适应。面对西区居民，佳和家居定位中高端，商品的价格都比较实在，适应了周边居民的需求，所以才受到了大家的青睐。”李进说，“佳和家居对西区居民的消费层次有一个很好的把握，这种对市场的把握是在长期经营中摸索出来的。为了进一步适应市场，我们近年来每年都会对品牌做调整，将那些与西区居民消费能力不适应的品牌淘汰，引进受到大家认可的品牌。每年品牌的调整比例都在5%～10%之间。”

在服务方面，佳和家居一直在增加服务手段和服务功能，为商户提供良好的经营环境，并维持品牌阵容的稳定。对于消费者，佳和家居虽然没有承诺很多服务条款，但在诚信经营方面却得到了众多消费者的认可，尤其是售后服务方面，给许多消费者留下了值得信任的良好口碑。

去年8月9日佳和家居在周边地市济源开了一家店面，经过1年的经营，目前销售势头很好，在当地已经有了很大的影响力。在谈到下一步的打算时，李进表示，单店经营略显孤单，宣传等各方面的成本太高，没有其他店可以分摊。下一步就是占据市场份额，多开几家店，目前正在商谈开店的相关事宜。下一步想在郑州拓展店面，“人才有了一定的积累，掌握的品牌资源也比较丰富，甚至开店的资金都已经到位，我们各种开店的条件都具备了，主要是位置不好找。新店的营业面积最好在5万平方米左右，如果面积过大，在品牌的选择上就会遇到麻烦，结果是装进去了更多的品牌，商场的定位却找不准了。”