9月18日，大商新玛特郑州金博大店以“预购风暴”启动了十一营销活动。作为活动的第一阶段，“预购风暴”瞄准的是大单采购、团购和中秋节前的礼品消费。从前一阶段的活动效果来看，“预购风暴”达到了预期的目的，对销售的拉动作用十分明显，尤其是在珠宝、名表等品类的销售方面，消费非常集中。其中珠宝、名表的销售达到了日常销售的三倍以上，而男装的销售更是达到日常销售的六倍。

在第一阶段取得优异销售业绩的基础上，从今天开始，大商新玛特郑州金博大店的十一营销活动进入了第二阶段。第二阶段的活动将精心打造VIP特权周，将持续到9月29日。在第二阶段中，大商新玛特郑州金博大店将结合活动主题，让会员顾客享受实惠购物的机会，同时兼顾对普通顾客的回馈，让普通顾客也能享受到VIP服务。延续第一阶段的大力度优惠内容，众多扣人心弦的促销在这个阶段将继续登场。据介绍，大商新玛特郑州金博大店的十一营销共分为四个阶段，每个阶段的活动主题不同，但都在活动力度上保证了很大的吸引力。临近十一黄金周，大商新玛特郑州金博大店的整个营销活动也将迎来冲刺和高潮阶段，希望能够通过大力度的促销为消费者带来一个能够享受实惠购物的十一假期。

晚报记者 冯刘克 许琳琦/文 赵楠/图

成功预热十一市场

“郑州的多家商场上周提前启动了十一营销活动，在大家的共同推动下，整个郑州商业十一销售的氛围营造出来了。消费者开始接受十一黄金周提前购物的消费方式，逐步形成了十一之前也能买到实惠的心理和习惯。从我们第一阶段‘预购风暴’的效果来看，商场的客流有了集中的爆发，销售情况相当好。尤其是上周末，整个商场人流涌动，众多品类的销售比日常翻了几番，简直跟过节的情形差不多。”大商新玛特郑州金博大店负责人表示，“我们的十一营销取得开门红，跟自身的营销创新和大力度促销不无关系。这次十一营销我们转变了思路，作为一家老店，我们把自己当作一家新店来做营销。新店为了切入市场，争夺份额，往往会推出新颖的营销手段和大力度的促销内容。我们在拥有老店品牌资源优势的同时，也像一家新店一样做营销，投入相当大的人力和物力，对消费者进行大力度的回馈。而作为一个传统老店，我们商场的顾客群体还涉及到周边有消费实力的地市。在这次十一营销的宣传推广上，我们也覆盖到周边的地市，吸引他们到我们商场购物消费。这种做法在活动的第一阶段已经显示出效果，商场迎来了众多周边地市的消费者，相信在接下来的十一活动中，这种其他地市的消费力量将有进一步爆发。”

季节性的因素为大商新玛特郑州金博大店的十一营销成功进行提供了一个很好的契机。一方面，十一是一个结婚的高峰期，婚庆用品的提前采购为商场带来了不少的销售额；另一方面，上周末的一场雨水，使郑州的气温陡降，引发了秋装上市以来的首次热销。

大商新玛特郑州金博大店十一营销“预购风暴”成功举办为今后的活动打下了良好的基础，为该店在十一营销大战中争取更多的市场份额增添了不少砝码。在该店负责人看来，第一阶段“成功预热了十一市场”。

大商新玛特郑州金博大店十一营销的整个周期比较长，从9月18日开始，将一直持续到10月8日。为了让消费者一直保持对活动的新鲜感，该店把整体营销划分成四个阶段，而且每个阶段都有区别，有不同的主题，有不同的营销特色和重点，以此形成明显的销售预热、提升和高潮，突出营销重点，控制营销节奏。

在成功预热之后，该店的十一营销将迎来冲刺和高潮阶段。第二阶段的活动中，百货服饰打出了五折的超低折扣，各种赠礼、赠券活动层出不穷，与十余家银行合作的联盟活动也将登场，消费者凭银行卡就能享受到丰富的优惠措施，会员顾客积分兑换礼品也能享受到七折的优惠。作为活动的一个亮点，将有500名顾客享受到免单消费的机会。十一期间，更是商家必争的营销高地，在接下来的活动中，“我们将更换营销主题，注入更多、更新颖的营销手段和措施，将十一活动推向高潮，让消费者享受到一次顶级购物盛宴。”

“我们有一个目标，就是帮助我们商场的重点品牌突破在河南的最高销售记录。另外，商场还要着力打造十个以上的单日百万柜，也就是说让这些品牌专柜的单日销售额突破百万元。以这些重点品牌为切入点，带动商场所有品牌销售的整体爆发。”该店负责人说，“为了应对下一阶段的高客流、高销售带来的经营压力，我们将把集团内一些门店操作层面的成功经验拿来学习，应对大客流大销售带来的压力，保证收款速度，提高顾客满足度，同时维持现场安全的购物秩序。”