一年前，没有人知道，河南还有一家名叫亿瑞的汽车经销商；一年后，亿瑞不仅在省会郑州站稳了脚跟，而且还把触角伸向了洛阳、鹤壁、新乡、商丘、驻马店等10多个重点地市。一年前，没有一家媒体关注亿瑞；一年后，几乎全省所有的主流媒体都报道了亿瑞的成长。亿瑞究竟是怎样一家公司？亿瑞是如何走向成功之路的？下面，让记者为你解读亿瑞成功的密码。晚报记者 王美华 李汪洋

专业素质

时光追溯到2008年10月10日。这一天，河南亿瑞汽车贸易有限公司4S店正式开业，宣布进军河南市场。其实，此前的两个月，亿瑞已经在不声不响地试营业，为正式开业作铺垫。

亿瑞隶属于河南物资集团，是江淮汽车股份有限公司授权的集整车销售、纯正零配件供应、维修服务和信息反馈四位一体的特许销售服务店；公司拥有维修场地6000平方米；公司下设整车销售部、售后服务部、装饰部、二手车置换；公司员工逾百人，平均年龄只有30岁，大专以上文化程度人员占公司总人数的85.5%，其中专业导购15人，专业技师29人。

更重要的是，这支团队有一个好的操盘手——余志勇。余志勇从基层汽车销售员做起，一直做到4S店总经理，其具有15余年的一线销售经验，还一手把所在店打造成了江淮汽车的全国形象店。

具有职业素养的总经理加上具有专业化、知识化的团队，亿瑞从一出生就注定了要迈向成功。

“蓝海”开拓

对于成功来说，专业只是起点，“蓝海”式开拓更至关重要。

亿瑞问世后，余志勇带领团队在“以正合，以奇胜” 的战略思维下制定出“红蓝结合式”营销战术。依照SWOT分析，亿瑞成立了专业车市场开发小组，专门开发医疗车、公检法用车。并重点开发地市医疗车市场，经过市场开发小组成员的努力，在短短3个月时间内共走访了20多个市、县，110多家医院，销售成果显著，亿瑞现已成为多家医疗单位定点购车企业。

借助于医疗器械之类的展会，亿瑞每年还举办两次医疗车展，江淮瑞风也成了各医疗单位看车、选车的好对象。今年9月在郑东新区国际会展中心举行的2009年秋季中原医疗器械展上，亿瑞也推出多台专业医疗救护车参展，还举行专业医疗救护车推介会，以满足各用车单位的需求。

在牢固掌握省会市场的同时，亿瑞审时度势，大力推进二级市场建设。不到一年的时间，亿瑞已拥有洛阳分公司（标准4S店）、鹤壁、新乡、商丘、驻马店、濮阳、周口、漯河、济源等10多个二级销售网点，并配备了专业的销售人员进行直营。

同时，亿瑞还做好做实售后工作。河南亿瑞针对用户晚间修车难的状况，首家提出了24小时修车服务。河南亿瑞不仅成为人保财险东区拆检定损中心，还凭借自己的努力和实力取得了交警支队的快速理赔点资格，理赔点即将有多家保险公司进驻，不但用户购车后可享受一条龙的无忧理赔服务，而且大幅度地提升了售后服务产值。

创新理念

不断创新营销理念、扩大社会影响力和美誉度，是亿瑞取得成功的另一个重要因素。成立一年后，亿瑞专注社会公益事业，并组织了一系列车主自驾游等活动，从而使亿瑞的曝光率与日俱增。

亿瑞关注环境保护，在全省率先引入“碳中和”概念，并推出了“共植亿瑞爱心林 环保有我碳中和”活动（碳中和是指通过计算二氧化碳的排放总量，然后透过植树等方式把这些排放量吸收掉，以达到环保的目的）。余志勇表示，以后他们每卖出一台车，就将免费赠送客户一个植树的名额，到每年适合植树的季节安排客户种植爱心林，并制作专门的标志牌悬挂于树木之上，客户可随时到爱心林为自己的树木灌溉、施肥，在享受田园乐趣的同时体验“碳中和”生活，为环境保护作出自己的贡献。亿瑞还关注新农村建设。今年6月28日，亿瑞向新郑市龙湖镇泰山村捐赠一辆价值11.98万元的瑞鹰越野车，为支援新农村建设贡献自己的一份力量……

在高度关注社会公益事业的同时，亿瑞还在维护客户关系上下了大工夫：成立瑞鹰“鹰联盟”，先后开展自驾万仙山暨全路况节油大赛，鹤壁大伾山自驾游，新乡八里沟自驾游，日照浪漫海滨之旅等活动，受到了车主的一致好评。

“让瑞风瑞鹰成为一亿河南人的朋友，这是我们的奋斗目标。”谈起亿瑞二字的含义时，余志勇告诉记者。