随着十一黄金周的临近，家电卖场询问平板电视的消费者又逐渐多了起来，由于如今平板电视同质化的现象愈加严重，各个厂商为了取得更好的销量，可谓是想千方设百计地推出了各种促销方式，甚至有些厂商还剑走偏锋，不惜跟消费者耍起各式各样的“忽悠”来，如标高参数、赠品缩水等，使其消费陷阱无处不在，尤其对于第一次购买平板电视的朋友来说，上当受骗的事情时有发生。

对于普通消费者来说，只有知己知彼，方能百战不殆，只有在充分了解和掌握他们的忽悠之后，我们在买平板电视时才不至于被动受骗。今天在这里，万维家电网就给大家补习一下从砍价到安装的技巧，不可错过。

一、购买过程，诚恳地说“我要”。唐三藏不止一次在悟空耳边唠叨：尽管你很有诚意地望着我，你还是应该跟我说你想要的。你不说我怎么知道你想要？不可能你说要我偏不给你，也不可能你说不要我却偏要给你。在见面议价时，千万不能说：“只是问问，做个比较。”如果这样的话，那你最终也得不到一个真实的价格。

二、挑好谈价时间。最好不要挑星期六、日这些繁忙时间以及节假日，原因有三：第一，星期六、日或节假日现场人多热闹，你很容易会因为现场人多、买气旺而不好意思狠狠杀价。第二，那些售货员很多都没有空招呼你。第三，节假日，如五一、十一黄金周液晶电视一般有促销特价活动，卖场一般不给议价，实际这些产品促销的价格比平时购买到的价格还要高。

三、试探底价。试探底价，液晶电视利润较高，因此一开始至少在标价的基础上先减掉10%~15%之后再讲价，特别是对于整数加一个零头儿的格局，首先就要砍去零头。再试探价格过程，如果促销人员做不了主，那你就要让他请示经理或店长。一般来说，经理或店长给的优惠更多。在这个过程中，需要注意的是坚持不要赠品之类优惠，让店长给你价格上优惠。在这一家讲好价格之后，你要做的事不是掏钱买，而是跑去隔壁另一卖场（苏宁附近一定有国美）再试探底价，直到价格砍到最低。

四、死守底价。当商家说出“再加××元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。

五、大胆陈述缺点。甘瓜苦蒂，天下物无全美，购买液晶电视需要考虑的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可视角度、响应时间、接口、售后服务等。若要购买的液晶电视缺点过多，当然要立即打退堂鼓。若是价格合适，缺点又在可容忍范围内，此时就可以将种种缺点作为谈判时的有利后盾。当然，做到这点的前提是你对液晶电视有一定的了解。

六、以退为进。很多人在去卖场之前心目中已经有了固定的型号，即使这样在讲价过程也切勿见猎心喜，纵然谈判的结果已在容忍范围之内，也不能喜形于色，在紧要关头，相信卖方也急于成交，买方或可因态势强弱之外，而再争取额外优待利益。

七、价格谈妥，磨赠品。谈价格过程中一定要坚持到卖方绝不退让的情况，这时你就要采取迂回战术，不正面要求价格让步，而是要求赠送电视支架、音箱等附加设备，间接争取优惠。笔者就见过一位高手“磨赠品”过程：说人家送耳机的……刚才你说这台液晶电视能连接电脑，那线呢？没线怎么连接？……对了，液晶电视机除了放桌上外还可以挂在墙上吧，你们不送支架吗？不要骗我，我听说可以送的……苏宁那边可以多送拆机一次服务，你们没有吗？……笔者所见这位仁兄最后拿走了耳机、电脑线、支架，还有一张免费服务卡。 樊无敌/文 赵楠/图