中州：用信誉树立真酒招牌

“买真酒，到中州”，在中原大地，这几乎成为消费者购买茅台和五粮液的“黄金法则”。

经过20多年的发展，河南中州皇冠贸易有限公司不仅在中原树立起了金字招牌，年销售收入也位居全国市场前列。不久前，茅台酒厂还将其为纪念新中国成立60周年而推出的开国盛世茅台酒的河南独家代理权授予中州，再一次印证了中州品牌的魅力。

营销收入翘楚全国市场

随着全国糖酒会在郑州的顺利召开，来自全国各地的糖酒类品牌纷纷齐聚郑州。作为中州皇冠贸易公司总经理的马文也变得异常忙碌起来。“中州作为茅台和五粮液集团在河南的最大代理商，我们此次任务也就是要接待好厂家代表，让他们更加了解河南，更加信任河南市场的发展潜力。”

“经过这些年的发展，淘汰了众多小酒厂的品牌，剩下的大品牌都已走向良性发展道路。”有着20余年白酒销售经验的马文认为，目前河南的白酒品牌仍处于区域性扩张的阶段，基本都拥有了各自的“势力范围”。“糖酒会的召开，会有更多人认识和了解河南的酒类品牌和市场，可能会帮助一些本土品牌走向省外，促进河南白酒行业的发展。”

作为代理商，中州对茅台酒的代理，可以追溯到上个世纪80年代，随后，中州又成为五粮液酒厂在河南的总经销商，经过20余年的发展磨砺，中州成为茅台和五粮液在河南最为倚重的代理商，其营业收入占到了整个河南市场的10%～15%。

经营收入每年稳居全国同行业首位，从最初年收入不足300万元发展到了如今年收入近2亿元。公司自2001年来，连续八年被茅台、五粮液集团评为“优秀专卖店”、“全国优秀经销商”等诸多荣誉称号。

2004年起，中州皇冠又与河南宋河集团紧密合作，开发宋河酒销售新领域，在全国代理销售“特制皇冠宋河粮液”和“宋河皇冠酒”，市场逐步扩大，业绩逐年大幅攀升。如今，中州的销售网络遍布全省，有500多家。

20余年打造真酒招牌

中州皇冠贸易有限公司是中国中西部地区最大酒店集团——中州国际集团的全资子公司，以经营国内高档烟酒著称中原。公司成立以来，依托中州国际集团经济实力和品牌优势，在中国茅台酒集团、五粮液集团、宋河集团等著名烟酒企业的大力支持下，通过公司全体员工的共同努力，销售收入一年一个台阶，一年一个大跨越，从最初年收入不足300万元，到2008年销售收入近2亿元，跑步进入全省同行业前列。

50年来，可以说“根正苗红”的河南中州皇冠贸易有限公司，无论单位如何“脱胎换骨”，讲诚信的信条始终如一。用“中州人”的话说：“如果卖假货，赚昧心钱，坑害消费者，就等于自己砸了自己50年诚信经营的牌子。”

公司的母体企业无论是河南省中州宾馆时期，还是现在的中州国际集团，都是省委省政府主要的接待单位，河南知名度最高的窗口企业。“中州人”认为，不讲诚信的代价，不仅仅是企业受损失，更重要的是河南人损害了河南人的形象，无形中也会影响河南发展的软环境。

马文表示，正是靠诚信立身，中州皇冠才有了今天的辉煌和广大消费者的无限信赖，实现了跨越式发展。

谈及下一步的发展，马文表示，公司正逐步走向集团化经营的道路，业务覆盖到郑州、许昌、驻马店、信阳、平顶山、贵州遵义等地。经营范围也在逐步扩大，著名白酒销售领域从单一茅台到系列茅台，从单一五粮液到系列五粮液，以及剑南春系列、水井坊系列、国窖系列等；著名香烟从销售单一中华，到熊猫、帝豪、红旗渠等名烟系列。新的世纪，公司将借助国内外经济大发展的东风，开拓创新，增强核心竞争力，努力跻身全国同行前列。

晚报记者 袁瑞清