与金融、汽车、通信运营商等行业密切合作，共享会员，举办联盟单位的专场活动，推出针对联盟单位会员顾客的专享优惠等，随着郑州百货业异业联盟的广泛开展，这些合作形式已经司空见惯。近日，这种联盟单位之间的合作领域进一步拓展，郑州百货业的异业联盟开始走向深入。10月20日，大商集团与裕华汽车集团战略联盟合作协议在大商新玛特郑州金博大店签署。签约双方表示，今后将在消费领域展开各种形式的合作，除了会员共享、活动联动等基本形式之外，消费者还可以使用大商集团的“团购卡”在裕华汽车集团下属所有汽车销售4S店选购汽车，这种联盟合作的模式无疑更加深入，已经触及到具体销售层面的合作。在大商新玛特郑州金博大店负责人看来，这种更加深入的联盟合作模式涉及资金结算，需要建立在双方高度信任的基础之上，一般适用于两个行业的领军企业之间。

晚报记者 冯刘克 许琳琦/文 赵楠/图

实现资源整合

两个不同行业的商家，通过建立联盟合作的关系，实现资源、信息、消费群体等方面的共享和互补，从而达到降低成本、扩大影响、提升销售的目标。这种异业联盟的形式正在成为当下商家之间合作开拓市场的一种流行模式。竞争激烈的百货行业对此模式更是十分热衷，郑州的多家百货商场已经与金融、汽车等行业的商家纷纷展开各种形式的联盟活动。近日，大商集团与裕华汽车集团之间签署的战略联盟合作协议更是将这种联盟活动推向深入。

据介绍，大商集团和裕华汽车集团今后将开展多种形式的联盟活动，包括裕华车友和大商会员联合聚会沙龙、裕华车友大商集团专场购物日、裕华车友置换大商集团VIP会员卡、大商集团会员裕华专场汽车选购节、大商集团会员汽车试驾月等，另外，大商集团还将把裕华汽车集团作为自己的汽车选购唯一合作商，消费者也可以使用大商集团的“团购卡”直接在裕华汽车集团下属的所有汽车销售4S店选购汽车。

大商集团郑州地区集团董事长皇甫立志表示，大商集团和裕华汽车集团分别是商业零售领域和汽车销售领域的领军人物，双方建立战略联盟合作关系，是商品营销方面的又一创新。这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争。

此次建立联盟关系的大商集团和裕华汽车集团在不同的领域拥有各自的优势，两大商家的强强联合将各自的优势进行了整合，形成了更强的竞争力，势必在中原经济的发展中发挥更大的影响力。各种联盟活动的推出也将为中原消费者提供了更多的商品优惠和服务升级，为商界新型的创新联盟模式打下一个良好的基础，同时也将会给双方带来一个新的发展空间。

创造共赢局面

大商集团是中国最大的百货商业集团，在全国各地拥有大型店铺150家，2008年销售额实现625亿元，在2008年中国500强企业中排名第85位。大商集团于2006年6月入驻金博大商场之后，三年来仅在郑州市就迅速拥有了新玛特郑州总店、紫荆山百货大楼、正弘国际名店、建设路店等5家大型百货商场，在河南省境内先后开出11家大型商场，加上已正式签约的项目，店铺规模总数已达到18家，涵盖百货连锁、超市连锁、电器连锁等三大主力业态。未来三年内，大商集团将加大对中原地区的投入力度，使河南省的店网总数达到50家，年销售规模达到100亿元，成为中原地区最大的百货零售集团之一。

而裕华汽车集团目前是中原地区最具影响力的汽车销售集团之一，旗下拥有一汽集团、上汽集团、上海通用、东风汽车、神龙汽车、北京现代、长安汽车、沈阳华晨等29个汽车品牌的4S店，经营场所40万平方米，年销售额达到50亿元，市场占有率接近30%，在中原乃至全国汽车销售服务领域占有举足轻重的地位。

此次签约拉开了裕华汽车集团与大商集团战略合作的大幕。“我期待通过这种跨行业的深层合作，实现资源整合，打造综合服务、消费购物的平台，创造共赢财富，共同书写纵横中原的辉煌篇章。”裕华汽车集团总经理苗壮表示。

在签约双方看来，此次合作将会给大商集团、裕华汽车集团和消费者带来三赢的局面。通过会员的共享、活动的互动，商家将获得客流增加、销售提升的收益，而消费者也可获得更多便利、实惠、高效的购物和服务体验。