十一假期已经过去半个月了，广大市民利用8天国庆长假纷纷走出家门,欢喜购物的镜头至今让人记忆犹新。在假期里，精明的商家趁机打出促销广告，吸引百姓消费。在二七、碧沙岗、紫荆山和花园路与农业路等传统的或者新兴的商圈里，商家使尽浑身解数，最终也赚得“锅满盆平”，然而，十一长假过后的10余天内，颇显寂寞的商家在等待的同时，也在试图通过新的营销手段来赢得市场的更大份额。 晚报记者 樊无敌/文 赵楠/图

商家如何直面淡季市场

从9月15日到21日的近一个时间内，记者先后对郑州市内的近20家百货商场、超市进行了采访，在采访中记者亲身感受到，随着国庆假日的到来，如果你驱车经过二七广场等商圈，会发现原本只需要5分钟的路程，往往要花上半小时。这里人流熙熙攘攘，车水马龙。商家打折，各种路演活动此起彼伏。

可以说，十一假期郑州商业的繁荣与节后相对的清冷场面形成了鲜明的对比。“因为促销，所以疯狂，大力度打折拉升了很大的销量。”河南社会科学院副院长刘道兴分析说，“风光背后，难掩尴尬。通过仔细分析后不难发现，平均每位客人的客单价其实是下降的，客单价正说明了消费者的消费信心和支出能力。”

持此观点的不仅是作为专家的刘道兴，不少商家也持这样的看法。“因为透支，所以看淡，未来的一个多月时间里，随着天气的逐渐变冷，不少消费者出门次数相对减少，因此比起十一假日，百货商场生意变得相对淡一些，也属于正常。”在谈话中，大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志先后多次用了“相对”这个词，他表示，“现在似乎消费者在近期透支了此后一两个月的消费额度，但淡与不淡是相对的，大商所属的各个商场在经过短暂的总结调整之后，由于营销策略深受消费者的认可，现在销售业绩依旧很好。”

“今年下半年以来，随着国家经济形势的好转，不少人对金融危机没有了去年那种‘恐惧’的意思，特别是今年10月1日是新中国成立60周年，还有中秋佳节也在这个长假里，因此，消费热潮在全球金融海啸的吹袭下依然呈升温趋势。据郑州市商务局市场运行监测处监测，十一黄金周，各商家纷纷采取各种促销手段吸引顾客，丹尼斯百货、大商新玛特、郑州百货、紫荆山百货、郑州华联等5家大型商业企业共实现销售额3亿元，同比增长33%。肉类、蔬菜、米、面、油、蛋等生活必需品价格基本稳定。

这是个惊人的数字，即便我们未曾遭遇经济低迷。不过此时此刻，站在第一线的商家们开始担忧另一个问题———民众的消费力会不会因此而透支？接下来的一段时间内，特别是距离元旦、圣诞节和春节等节日还有一段时间，自己该怎么应对？更重要的是十一长假过后，会不会出现销售量“飞流直下三千尺”的窘境。

面对这个问题，包括大商郑州集团所属的国贸总店、金博大店、紫荆山百货大楼，还有正道花园、丹尼斯花园店和人民店、郑州百货大楼等商家纷纷着手研究下一步战略。但究竟谁能真正找到打开节后市场的金钥匙？或许只要维持节前水平就已经相当不错。

十一长假已掏空消费者口袋？

“今年比较特殊，国庆节和中秋节在同一个月，而且今年还是新中国成立60周年。”郑州百货大楼董事长兼总经理朱赵霞接受本报记者采访时分析说，“确实如此，正因为此特殊性，本次的消费潮爆发力甚为惊人。商家让利清库存，消费者敞开钱袋重新定义性价比，背后推波助澜的还有来自政府层面的主观能动性。”

“打折力度很大，东西确实便宜。”接受记者采访时，姜女士向记者表示，趁着打折热潮，她花费了3000元不到，就买了在平时贵很多的衣服。家住商城路上的马女士则选择在这个全城“折扣”时在丹尼斯和易初莲花添购了不少油盐酱醋。“反正这些东西平时也用得着，都是些生活必需品，买着比平时划算。”刚搬新家的杨先生则趁着消费热潮淘汰了家里用了多年的29英寸长虹电视机，换了台价值7800多元的长虹液晶电视。“想买很久了，一直下不了手。快十一长假了，电视机价格下调，节日期间在家比较休闲，可以多看看电视和DVD，在我看来倒正是出手的时候。”