首次尝试由商场来买断商品，在这些买断的商品进行销售时丝毫不考虑成本因素，完全以制造影响力和产生吸引力为目标；暗合54周年之意，精挑细选54个重点品牌，实行超乎想像的超低折扣，全力配合店庆活动；与平日深受消费者喜爱的服装品牌进行沟通，聚合这些品牌的大量尾货，以超低价格进行销售；大幅降低满额赠礼的门槛，消费者只要购物就可获赠礼品。凡此种种，对于郑州百货大楼的老顾客来说，这次商场的54周年店庆的营销活动显然是有些“超常规”了。

晚报记者 冯刘克 周倩/文 赵楠/图

重磅活动 明日登场

一改往日稳重的营销思路，郑州百货大楼在54周年庆之际将全线出击，挥出重拳，整合全部品牌，进行大幅度的折扣让利和大力度的顾客回馈。“有人曾提出，54周年庆的活动力度太大，没有给以后的活动留出足够余地，等到55周年庆的时候，活动就没法搞了。我们的看法是，不能因为考虑太多而牵制了手脚，影响这次店庆活动的效果，以后的活动可以从其他方面挖掘潜力。”郑百营销负责人说。

据了解，郑州百货大楼的54周年庆活动将从明日开始，一直持续到11月8日。活动分为商品促销和风采展示两条主线进行。“商品促销力度将超越以往的任何一次活动，采用直接打折的方式，让消费者得到真正的实惠。”“风采展示主要是通过各种广场活动来进行，包括商场的庆典仪式、企业文化宣传和重点品牌的新品发布、商品展示。”

从10月31日开始，郑州百货大楼将拉开54年店庆的帷幕。“在策划这次店庆活动的时候，我们提前掌握了一些信息，就是这些商品品牌曾经在河南市场推出过什么样的优惠，我们的这次活动就以该品牌的最大优惠幅度为标杆，只能比这个标杆高，不能比这个标杆低。”营销负责人介绍说，“相对郑州百货大楼平时的营销活动来说，在店庆这样一个重要的节点上，我们进行了很大的人力、物力投入，可以说这次店庆的促销力度将会超越以往的任何一次活动。此前我们已经为此次店庆活动筹备了1个多月，争取了众多供应商的大力支持。在得到供应商支持的同时，为了突出活动的吸引力，商场自身还将拿出一部分资金投放到店庆活动当中，保证对新老顾客的回馈力度。”

作为店庆活动的一个亮点，郑州百货大楼首次尝试买断商品的促销方式。此次涉及到的买断商品均是市场的畅销品，包括名品羽绒马夹、豪门内衣和花花公子腰带等。“我们商场直接出资对这些商品进行买断，在店庆期间进行重新定价，重新定价时价位极低，只考虑对活动的促进效果，不考虑商品的成本因素。比如原价248元的豪门内衣，重新定价后仅为18元，这只是一个象征性的价格。”据了解，除了18元的豪门内衣，名品羽绒马夹的价格为10元，花花公子腰带的价格为19元，另外明牌黄金还将以每克266元的价格销售。因为这部分买断商品涉及的费用较高，郑州百货大楼只在10月31日，11月1日、7日、8日进行限量销售。

郑州百货大楼在此次店庆活动中还组织了一些品牌的尾货商品，店庆期间进行低价销售。这些尾货数量较大，拥有上万件的规模。其中米兰登25元起，人头鸟T恤39元，红素瑶毛衫80元，冰洁羽绒58元至198元，雅鹿羽绒三至五折。

在赠礼方面，郑州百货大楼降低了门槛，消费者只要购物，就会获赠礼品，购物满一定的金额，就能获赠更高档次的礼品。

打折实在 让利明白

“打折实在，让利明白”是郑州百货大楼一贯的促销原则。在此次店庆活动中，郑州百货大楼的营销依然坚持自己的传统特色，就是简单、简洁、简便，突出直接、朴实、实惠，摒弃花哨的形式，直接在商品价格上进行优惠，便于操作，同时让消费者一目了然，并得到真正的实惠。

郑州百货大楼选定了54个重点品牌，配合此次店庆活动，在本周末和下周末推出超低折扣。这54个重点品牌均是深受消费者喜爱、市场畅销的品牌。对于其中的一些品牌来说，在平时的销售中很少打折，即使打折，折扣也是停留在九折或八折的幅度，而此次推出的折扣无疑是前所未有的。

波顿服装的产品涉及到男装和女装，一年四季均有产品推出，包括牛仔、羽绒等多个系列，目前主要布局在全国重点城市的主要商场，以其优良的品质和人性化的设计，受到众多消费者的喜爱，目前已经形成忠实的顾客群体。该品牌的商品平时基本没有低于八折销售过，而这次为了配合郑州百货大楼的店庆活动，特意从总部特批了一个特殊折扣，全线产品低至五点四折。

据了解，此次推出超低折扣的54个重点品牌，涵盖多种商品，分别为达芙妮五折起、木林森七折、金利来鞋六折、骆驼五点八折、米莲诺五点五折、梦特娇鞋五点八折、金利来包七点八折、李宁七折、波顿五点四折（限10月31日和11月1日）、威鹏六点五折、旗牌王六点五折、鄂尔多斯特价三折、鹿王七折、米皇八折、珍贝七折、皮尔卡丹六点五折、恒源祥六折、兆君六折、天山五点五折、米兰登六折起、易菲六折起、太和七折、桑田布衣七折、淑女坊七折、莱茨九点五折、热度五折、朵兰帝五折、雅维维五折起、嘉彩八折、诺菲妮五折起、罗蒙七折、洛兹六折、杉杉六折、伟志五折、帝牌五点五折、虎都七折、才子六折、九牧王七折、邦迪斯顿三至六折、利郎七折、冰川新款羽绒八点五折、雅鹿八点五折、杰奥八点五折、冰洁八点五折、雪中飞八点五折、宝贝的衣橱六点五折、坦博尔八点五折、雪伦六点五折、法迪八折、鸭鸭八点五折、寒驰八点五折、波司登部分八点五折、芬尼杰奥八点五折、米兰空气八点五折。另外，在本周末和下周末，当日购买这54个重点品牌折后累计满200元再返20元现金券。

传统百货 钟情时尚

作为54周年庆的预热活动，郑州百货大楼第七届毛衫购物节上周开场，吸引了众多的人流。在店庆活动期间，毛衫购物节将作为店庆活动中的一项继续开展。郑州百货大楼经过多年的经营发展，对羊毛羊绒品牌进行了多次调整，目前已经形成强大的品牌阵容，基本上聚集了所有国内市场上有影响力的品牌。

“从上周毛衫购物节开展的情况来看，辟出展示区域对商品进行展示这种形式十分有效。通过对新款毛衫进行搭配展示，许多消费者一进商场就看中了展示的款式，然后直接到专柜去购物，十分方便。”郑百营销负责人说，“今后，我们将对毛衫经营区域进行展示和装修的再提升，跟上时代的步伐，突出时尚的感觉。郑州百货大楼的羽绒经营已经走在了时尚的最前沿，今后还将对于毛衫、钟表等优势品类进行重点打造，使这些品类成为继羽绒服之后的又一时尚聚集地。今年的店庆活动，我们同样要把这种时尚的感觉带给消费者，尤其是在店庆的外场活动方面。”

波司登河南区域负责人表示，“郑州百货大楼在羽绒经营方面已经走到了行业的前列，在全省乃至全国的商场中，郑州百货大楼的羽绒服都具有举足轻重的地位，这里已经成为羽绒服时尚的风向标和新品展示的窗口。10月31日，我们将在郑州百货大楼开展羽绒服时装展示，展示的羽绒服分为四个系列，包括新式优雅、时尚信使、休闲之旅和流行概念，对羽绒服新品的流行趋势进行发布。”

传承文化 焕发新彩

作为一个跨越半个多世纪的百货商场，如果没有企业文化和精神的支撑，这种长久的发展显然是不可能实现的。郑州百货大楼已经生存了54年，现在又进入了一个新的发展时期，这是因为企业有着深厚的文化根基。传承这些优良传统始终是郑州百货大楼企业文化建设的一项重要内容，也是郑州百货大楼在各个时期的商业竞争中得天独厚的优势之一。

“在我们的企业文化当中，有三个重要的方面做得比较突出：一是共筑和谐，服务至上；二是信用为本，赢在品牌；三是团队精神，滴水穿石。”郑州百货大楼副总经理程韬光表示。

“在与供应商的长期合作过程中，我们与供应商建立了和谐的关系。郑州百货大楼作为一个平台，为众多品牌创造了一个良好宽松的发展环境，在员工培训、政策支持、市场经营等方面提供了很好的条件。多年来这些品牌与我们携手并进，共同发展，建立了良好的合作关系，许多供应商对这种和谐关系都津津乐道。同时，我们为消费者创造了一个和谐消费的环境，让消费者在这里体验到各种贴心的服务，比如我们每年推出的免费服务月活动，为消费者提供了包括锁裤边、手表清理等上百种免费服务项目，深受消费者的欢迎。另外，我们也为自己的员工创造了一个和谐的工作环境，一方面完善企业的福利制度，为员工解决后顾之忧，全身心投入工作，另一方面通过红歌会、运动会等各种内部活动的开展，提升员工的凝聚力和向心力，从而构筑员工内部的和谐环境。”程韬光介绍说。

“在郑州百货大楼的发展过程中，诚信理念贯穿始终。在诚信的基础上，我们注重了品牌建设。在商品方面，引进各种为大众认可的品牌，完善商场的品牌阵容。同时还努力打造郑州百货大楼自己的品牌形象，保持品牌的知名度，提升品牌的美誉度。”程韬光接着说，“团队精神也是郑州百货大楼一直强调的一种企业文化，这种团队精神在我们企业发展的各个时期都发挥着重要的作用，在今后还将继续进行坚持和发扬。”

在传承传统文化的过程中，郑州百货大楼始终紧扣时代发展的脉搏和消费者的需求变化，不断丰富传统文化的时代内容。比如郑州百货大楼之前提出的“三优一满意”等活动，在新的时期又赋予了新的内容。从而形成了企业“厚重而新锐”“传统又朝阳”的鲜明文化特征，促使企业向更高的台阶迈进。