“通过海林担保的汽车信贷业务，不仅让我拥有了自己心仪的爱车，而且每月担保投资收益的钱还可以拿来还月供，真是捡了一个大便宜。”借助河南海林投资担保有限公司的汽车信贷业务，吴小姐的生意流动资金不仅丝毫没有受到影响，生意反而越做越红火。面对庞大的汽车消费市场，海林担保针对河南汽车的整体市场情况提出的“全贷式”和“理财式”两种信贷模式一经推出，就得到了社会各界的广泛关注。晚报记者 倪子 杨长生

开拓担保业务蓝海地带

有业内人士指出，就目前河南汽车信贷市场来讲，资金规模成为信贷公司发展的瓶颈。因为从银行调查到放款，中间总会有时间，需要信贷公司有大量的周转资金，没有周转资金，客户提车的时间及客户容量就会相对受限制，所以不具备资金实力的信贷公司是无法发展壮大的。

2009年，对海林担保而言，是蓝海战略启动的一年。同时，也标志着海林担保“四大战略”正式启动。在资源共享战略、精准财务战略、业务模块开发战略和财富互利战略这四大战略中，业务模块战略的启动显得尤为引人注目。目前，各家担保公司的竞争缺乏“差异化”。在此背景下，海林担保独创了汽车信贷担保业务，并在业内获得一定肯定和好评。

今年6月份，由海林主办，海林汽车金融服务中心、《第一车市》、联众汽车网承办的“2009中国·郑州首届汽车分期消费（金融）论坛暨河南海林投资担保有限公司汽车分期担保业务市场启动车展”在河南省人民会堂成功召开。有业界专家称此次论坛标志着河南汽车信贷消费行业进入全新的“蓝海时代”。

巧用汽车信贷博取收益

吴月是个服装行业个体经营者，个性潇洒、乐观。在服装界打拼6年后，她凭着对市场的敏感和踏实肯干的作风，不仅积累了财富，而且收获了爱情。由于平时的爱好和职业的需要，吴月一直梦想着购置一辆自己的爱车，对于花钱买车，她有着自己独到的见解。

“我觉得人应该活得简单，活得自在。车辆更新换代比较快，赶不上流行，而且新车买过第二天就会贬值。”吴月说，虽然可以一次性购车，但是平时做生意，总不能把资金全用到车上，这样太不值了。根据吴小姐的需求，海林担保为她量身定制了这样的购车方案：

“一次性购车对吴月的生活将产生一定的束缚，所以，我们建议她采取海林担保的汽车信贷业务。”该公司相关负责人说，吴月首付26800元，月供1800元即可。而且，剩余的50000元还能派上大用场。据介绍，一方面，剩下的资金足够吴月用于日常资金周转，以及参加旅游、美容等消费；另一方面，通过海林担保的担保投资业务，吴月每个月还能获得年收益12%~18%的稳定收益。

“我不仅买了车，还为自己节余了资金。如果按照3年时间来算的话，我能多赚27000元呢。”既省钱又省心，吴月很是高兴。

创意车贷满足客户需求

“汽车消费和一般消费不同，目前我国的汽车消费还属于满足消费欲望高的消费群体的阶段，尤其是年轻人，他们的资金不是很充足，汽车信贷无疑可以刺激他们消费。”该负责人表示，海林针对河南汽车的整体市场情况提出了“全贷式”和“理财式”两种信贷模式。海林汽车金融服务中心首倡在行业内制定出一套相关的制度来规范消费信贷业务的发展，通过对现实消费环境和消费潜能的判定，搭建一个区别于银行为主导的“直客式”信贷模式或以经销商或中介公司为主导的“间客式”信贷模式。

据悉，通过对资源的整合和优化，采用商业银行“全权委托制”和运作过程“全程担保制”，实现了企业、银行和客户之间的三方共赢。以“透明化、标准化、量化、简化”为服务理念的海林汽车金融服务中心，根据客户的不同需求打造了“‘量身定制’式”、“银行全权委托制”、“客户全程担保制”和“客户终身管家制”这些极具“海林特色”的服务。

同时，为用户提供了“以租代购式、团购分期式、海林信用卡式、投资理财购车式、零首付购车式”五种贷款方式和“等额本息月度还款法、等额本息年度递增法、等额本息智慧还款法、等额本息关爱还款法”四种还款方式供用户选择，同时简化办理流程，全方位满足客户的汽车消费需求。