与往年不同，今年郑州的11月一开始就显得非常冷，然而就在人们到处说今年怎么冷得这么早时，在郑州的各大百货商场、超市和家居卖场却是一片红红火火的景象。

“时光过得真快，转眼已经进入11月了，现在商场可真是个忙。”回忆起这近一个月来的销售情况，大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志说：“我们不能总是在节假日才取得好的销售业绩，如果能够真诚为顾客服务，有着受消费者欢迎的营销手段，平时也同样能取得好的销售业绩，大商集团郑州集团所属商场就是靠着精准的营销手段在淡季取得良好销售业绩的。”晚报记者 樊无敌/文 赵楠/图

周年庆活动延续十一销售“雄风”

虽然刚刚经过国庆长假，不少消费者都掏空了腰包，但是整个10月中下旬的郑州各大商场、超市还是一直吸引着人们的眼球。“上月的10周年庆典，极大地拉动了商场和消费者之间的距离，使我们的客流量一点也不逊色于国庆长假那几日。”位于花园路的正道花园负责人介绍说。

其实，不仅正道花园10周年庆典取得了良好的销售业绩，郑州百货大楼的54周年庆典和郑州世纪联华的7周年庆典在真情回馈消费者的同时，也挣到了白花花的“真金白银”。

“节假日毕竟是固定，而且有限的。商家要想取得持续的销售增长，必须靠体贴入微的服务和不断创新的营销策略。”郑州百货大楼董事长兼任总经理朱赵霞分析认为，无论是政府推动还是商家拉动，今年的十一国庆节的促销力度都可谓空前，当时不少人认为节后会出现令人担忧的消费力乏，后劲不足的问题，但今年以来推出的钟表节日、羽绒服反季销售和54周年庆活动，都带动了不少人气，取得了良好的销售业绩。

“那家商场盈利了，说明这家商场的活动力度大，而周年庆活动之所以能受到商家的如此青睐，说明周年庆活动是一个架起消费者和商家的‘桥梁’。”谈起周年庆，大商集团金博大店负责人分析说：“在11月拉开冬季序幕的同时，我店也拉开了大商集团全国同庆的帷幕。在这次全国同庆活动中，我店店庆活动延长到3天的时间，从今天开始，将一直持续到11月8日，覆盖整个周末。”

商家为什么都选择在这两个月来进行店庆活动呢？是不是又一次人为地造节活动呢？“这个时候商家以店庆活动为营销手段很正常，商家的周年庆和一般意义上的造节运动不太相同。”郑州一家商场的企划负责人表示：“商场开业一般都会选在下半年的11月份左右，这个时候正是换季的时节，再加上秋冬季商品的价格高、利润大，这样刚开业的商场就有了一炮走红的理由。选在11月份左右开业还为商场以后的店庆埋下了伏笔，每年的店庆不但填补了十一黄金周过后的节日空白期，还为商家在销售旺季争夺更多的份额创造了有利条件。”

“现在商家的节日可真是多，多得即使有节日促销，也必须认真比较比较，看看哪家相对更优惠一些。”谈起节日购物，在省直某机关工作的王女士对记者这样说：“除了不放过传统节日、洋节这样的促销机会外，为了吸引顾客眼球，刺激他们的消费欲望，部分商家还自制了一些‘家电节’、‘店庆节”、’购物嘉年华‘等所谓的节日，本以为自己包装好的‘节日’，可以掀起一波波消费潮，没想到消费者对此却并不领情，不少商家的‘造节’促销，最终不得不遭遇‘独舞’的境地，这究竟是为什么呢？”（待续）

换季时节 折扣潮起

天气逐渐转凉，又到了换季的时节。各大商场也相继推出了冬季新款服饰，配合冬季新款服饰的全面上市，商场也都推出了不同层次的折扣活动。

大商新玛特郑州金博大店

活动时间：11月6日~8日

活动内容：在品牌折扣的基础上，全场百货服饰实行50倍会员积分，部分消费者认可度好的品牌实行60倍积分，珠宝、名表更是实行100倍积分，黄金品类50倍积分。会员消减卡内积分5000分还可兑换50元新玛特礼券一张。消减积分兑换的礼券，再次消费还可以积分，并且还能兑换礼券。

大商集团紫荆山百货

活动时间：11月6日~11月8日

活动内容：贺五楼羽绒服广场开幕，推出满额赠活动，11月6日、7日前100名到店顾客送礼品一份；贺六楼家居儿童生活馆盛装开幕，床品三至八折，童装童鞋部分五折；贺“爱是唯一”新柜开幕，消费满1000减100，再加满额赠；新品女靴上市，低至四折；保暖内衣广场大型热卖会，全场低至59元。

郑州百货大楼

活动时间：11月7日、8日

活动内容：凭当日微机水单和小票即可获赠香皂一块（每人限领五块）；当日累计购物满500元凭小票即可获赠相应赠品，并加赠香皂一块：满500元赠水晶果盘或密封套盒，满1000元赠米桶或早餐吧，满2000元赠加湿器或乐扣礼盒，满3000元赠三件套锅，满5000元赠电饼铛；54个重点品牌超低价，折后累计满200元再返20元现金券。晚报记者 冯刘克