大商集团异业联盟再结新缘

携手红星美凯龙共赢市场

继10月20日与裕华汽车集团战略联盟合作协议签署之后，大商集团异业联盟再结新缘，此次合作的领域为家居行业，合作对象为红星美凯龙。11月7日，大商集团与红星美凯龙的战略合作联盟签约仪式在新开业的红星美凯龙“中原建材1号店”举行。签约双方表示，今后将在消费领域展开各种形式的合作，除了会员共享、活动联动等基本形式之外，双方还共同发行了异业联盟消费卡，大商集团的会员顾客持异业联盟消费卡可直接在红星美凯龙郑州商场的两家门店购买家居时使用，而红星美凯龙VIP会员顾客可在大商集团郑州地区集团的各门店购物享受积分、折扣等优惠服务。

晚报记者 冯刘克 许琳琦/文 赵楠/图

异业联盟 开创营销新模式

异业联盟是两个不同行业的商家，通过建立联盟合作的关系，实现资源、信息、消费群体等方面的共享和互补，从而达到降低成本、扩大影响、提升销售的目标。

对于此次与红星美凯龙的战略联盟签约，大商集团郑州地区集团董事长皇甫立志表示，异业联盟已经成了商家营销活动的新发展方向。在大商集团异业联盟布局中，选择的一般是处于不同行业的、与百货业有一定关联性的、在所在行业最有话语权的商家。这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争。

此次建立联盟关系的大商集团和红星美凯龙在不同的领域拥有各自的优势，两大商家的强强联合将各自的优势进行了整合，形成了更强的竞争力，势必在中原经济的发展中发挥更大的影响力。各种联盟活动的推出也将为中原消费者提供更多的商品优惠和服务升级，为商界新型的创新联盟模式打下一个良好的基础，同时也将会给双方带来一个新的发展空间。

强强联手 营造三赢局面

大商集团是中国最大的百货商业集团，在全国各地拥有大型店铺150家，2008年销售额实现625亿元，在2008年中国500强企业中排名第85位。大商集团于2006年6月入主金博大商场之后，三年来仅在郑州市就迅速拥有了新玛特郑州总店、紫荆山百货大楼、正弘国际名店、建设路店等5家大型百货商场，在河南省内先后开出11家大型商场，加上已正式签约的项目，店铺规模总数已达到18家，涵盖百货连锁、超市连锁、电器连锁等三大主力业态。

而红星美凯龙是中国最大的家居企业，自1986年创业以来，始终以“建设温馨、和谐家园，提升消费者的居家生活品位”为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、郑州等38个城市开办了60家商场，市场总规模达546万平方米，2008年销售总额突破235亿元，在中国家居流通行业处于领先地位。

此次合作将会给大商集团、红星美凯龙和消费者带来三赢的局面。通过会员的共享、活动的互动，商家将获得客流增加、销售提升的收益，而消费者也可获得更多便利、实惠、高效的购物和服务体验。