今冬的第一场雪让郑州市民感受到了寒意，与此同时，今年羽绒服的销售也真正开始迎着寒风热了起来。面对羽绒服销售旺季的来临，位于百盛负一楼的贝邦羽绒服广场早已做好了充足的准备。在这个冬季，贝邦羽绒服广场将以时尚的理念、丰富的货品、实惠的价格和优异的服务为消费者开启一个“时尚保暖”季。

羽绒服市场对天气情况有着敏感的反应。长久以来，天气情况成为羽绒服销售“丰收”或“欠收”的一个决定因素。今年的第一场雪比往年来得早些，这也让贝邦羽绒服广场的总经理魏璐对今年的羽绒服销售充满了信心。“第一场雪早早降下，一方面把气温拉低，刺激了羽绒服的销售；另一方面，提前让羽绒服销售进入旺季，一定程度上也拉长了今冬羽绒服销售的周期。”

晚报记者 冯刘克 许琳琦/文 赵楠/图

优选品牌 定位精品

“我们在定位上力求与百盛购物广场的定位相切合。作为百货商场，百盛购物广场定位时尚消费，面对的消费群体是中高端消费者。我们与百盛共享客流，所以定位也是时尚消费，以中高端品牌为主，做成一个羽绒服精品广场是我们的目标。”魏璐说，“在品牌的构成方面，我们突出了两种特点的品牌：一种是市场上的成熟品牌，这些品牌经过长期的运作和发展，受到了消费者的普遍认可和欢迎，在销量上一直处于领先位置，比如波司登、吉奥、凯慕狮等；另外一种是市场新兴的时尚品牌，这些品牌在时尚方面做出了自己的特色，款式新颖别致，引领潮流，在追求时尚的年轻消费群体当中有着很大的市场，比如鸭宝宝、艾尚雪等，值得一提的是艾尚雪，这个品牌特别时尚，在我们羽绒服广场是独有品牌，备受年轻人的青睐，近年来销量非常好。”

现在的羽绒服已不再是传统观念里厚实、臃肿的老样子，各种轻、薄、暖的羽绒服应运而生。据了解，今冬的羽绒服面料多样，造型精致，更讲究简约大方，不论是在款式的设计上还是颜色的搭配上都迎合了人们求实求美的心理。在保暖的同时，也成为冬季里一道亮丽的风景线，真正将实用性与时尚性有机的结合起来。穿衣御寒已不是羽绒服的唯一目的，时尚化、年轻化越来越引起人们的重视，时尚化不仅是款式长短的变化，更重要的是更多时装化的元素加入，比如时尚珠片绣、柔软翻毛领、韩版口袋、闪光面料、金属扣等。“包括现在的男式羽绒服都融入了很多时尚元素，像运用苏格兰格子这种元素的男式羽绒服目前在市场就很受欢迎。另外，一些更大胆的颜色也开始在男式羽绒服上得以运用。”魏璐表示。

突出新款 活动不断

随着产品的推陈出新，大众羽绒服与时装的结合也越来越多，使消费者有了更大的选择余地。“现在的羽绒服与时装有很多融合，一些羽绒服可能在外观上看起来已经不像是一件羽绒服，更像是一件时装。比如有一种夹克式羽绒服，它的外层和内胆是可以分开的，穿上之后就跟一件时尚的夹克一样。”魏璐说，“羽绒服与时装的结合为羽绒服开拓了更多的市场空间，现在时兴的羽绒服与商务装结合，使羽绒服在商务领域取得了突破。这种结合时装的发展趋势可以稳定羽绒服的市场销量，减少天气因素对羽绒服销量的影响。”

在贝邦羽绒服广场的促销活动中，十分重视对新款的推介。为了吸引消费者购买新款羽绒服，贝邦推出了新款全场六折起的折扣活动，这种力度显然具有很大的诱惑力。

经过多年来激烈的市场竞争，目前各大知名羽绒服品牌的质量已得到基本保证，现在羽绒服市场竞争主要体现在款式和价格上。为了凸显价格优势，贝邦还组织了一批特价商品，众多原价为500元～600元的羽绒服将以60元～80元的优惠价格出售。据了解，除了各个品牌的促销活动之外，贝邦还将针对购买者举办抽奖活动，为消费者带来更多实惠。

“今后我们还要在百盛的外广场举办特卖活动，这些特卖商品都是厂家从总部直接发过来的，价格超低，专门支持我们今年冬季的营销活动。”魏璐说，“我们准备通过广场特卖活动吸引人气，然后把人流引入贝邦羽绒服广场所在的百盛负一楼，使广场活动与内场活动形成互动。”在购物环境上，贝邦羽绒服广场营造了很好的购物氛围，对所有入驻品牌均有严格的规定，对专柜的装修、卖场的陈列布置等均有严格的要求，很多专柜均为郑州市的品牌形象店。