巧用杠杆原理

欧派精彩上演市场突围

日前，在第106届广交会上，第一、二期成交量同比增长均超过两位数，以欧派为代表的国内家居品牌的出口订单明显增多，展露出强劲的上升势头。

在欧派的展位可以看到，国外的经销商数量远远超出了预期，其中中东、非洲等新兴市场的客商为数不少。据欧派集团董事长姚良松介绍，今年欧派的出口依然保持了去年的水平，在个别新兴市场，如非洲，还实现了30%以上的增长。

姚良松透露，家居业最艰难的时候已过去，欧派在国内外市场均呈现出上升势头，预计明年出口增长将达到30%，国内市场的增长可能更大。据了解，欧派上半年国内市场增长40%以上。

对此，姚良松认为，欧派突围的关键是充分利用了“杠杆原理”。“杠杆可以通过很小的力撬动很重的物体，达到‘四两拨千斤’的功效。”姚良松解释道，“杠杆发挥作用的关键在支点，欧派的支点便是整合资源。”

据了解，从去年年底到今年，欧派积极整合全球制造资源，应对金融危机。在生产上，欧派引进国际先进的柔性生产线，并与知名配件供应商合作，打造出年产能30万套的世界级生产基地。

在设计上，欧派则充分借助国际顶尖设计师的力量，打造出风格多异的时尚新品，在业内成功抢占质价比新高度。

在国内市场上，欧派则积极整合家居行业和房地产行业资源。今年年初，欧派果断拿出2000万启动“火炬计划”，进行大规模市场营销。

同时，欧派还成功横向整合家居行业优秀企业的品牌、市场、渠道资源，打造业内首个“冠军联盟”，实现六大品牌抱团过冬。

另外，今年6月，欧派携手冠军联盟强势亮相博鳌地产论坛，实现与房地产行业的纵向战略性合作，工程市场同比增长显著。

泛家居行业资深观察员周忠认为，欧派运用“杠杆原理”取得奇效的关键是整合资源，其背后体现的则是欧派在业内牢固的领导地位和巨大的品牌影响力。晚报记者 熊维维 张真