今年5月刚上市的PASSAT新领驭以更时尚现代的造型、更丰富的配置和对中国市场更精准的把握，为整个PASSAT品牌注入了新鲜的血液，随着新领驭销量的持续升温，上海大众PASSAT品牌在“金九银十”迎来了大丰收，两个月销量累计突破2万辆，成为带动B级车市全面复苏的重要力量。在新车频频上市、厂家纷纷大力促销的9、10月，新领驭如何在激烈的竞争中脱颖而出、持续热销？记者目前走访了上海大众4S店，探寻一线声音。晚报记者 陈娴

精准营销 引爆终端需求

上海大众今年8月在国内推出了“科技卓识，志领3G”品牌营销活动，带给车主领先一步畅享科技新技术的生活体验；8月PASSAT品牌第80万辆交车仪式，9月与国航联手推出试驾上海大众汽车送国航飞行里程的活动，全程赞助了2009广州国际女子网球公开赛，在走访过程中，无论是经销商还是消费者都对这些形式新颖的营销举措十分热衷。

河南豫港4S店的销售经理王先生说：“新领驭从上市以来营销动作不断，对于想买车的人来说吸引力还是很强的。现在每天大约有一百多人来店里看车、咨询，其中30%是专门询问新领驭。8月我们卖出了39辆，9月卖出51辆，而国庆长假里看车、购车的人更是火爆，黄金周就卖出了15辆！”

十年口碑 赢得消费信心

成功的营销举措能在短时间内有效地拉动新领驭的市场表现，进一步强化品牌的竞争优势，但最有说服力、最具影响力的因素还是PASSAT系列车型长期良好的口碑。到今年，帕萨特品牌已在中国走过10年的历程，在中国轿车史上书写了一段传奇，是业界公认的中国最成功的车型之一。

郑州郑汴路的某4S店里，一位中年车主笑着对记者说：“我今天是陪侄子来买车的，因为自己开了几年的领驭，觉得操控、动力、安全等方面确实都很不错，才会嘴快了点，一直向看车的人和亲戚推荐新领驭。”不少销售员都表示，“车主们说一句话，比我们说十句还有说服力。”通过对几十位车主的采访，记者发现，近20%的车主是上海大众的老用户。

超强性价比 成就价值典范

在花园路郑州新兴4S店，有两位一起来的年轻男士每人都定了新领驭。其中的一位陈先生说：“我们早就相中新领驭了，比较了几轮，这款车在B级车里算性价比非常高的，而据开过新领驭的朋友说，这车后期投入少，升级换代后油耗比日系车还低，刚好碰上做活动就赶快下手，早买早享受。”

新领驭是上海大众2009年的革新力作，保持了PASSAT品牌经典品质，而其16.98万元的起步价格要比性能相当的日系车低一至两万元，后期保养成本也令用户非常满意。

郑州城东南路4S店一位从业近十年的销售经理说：“新领驭能让顾客做下最后决定，都是看中了PASSAT十年来在中国一贯的良好口碑，看中了新领驭的高性价比，当然，上海大众所拥有的国内最广泛的销售维修点，为新领驭能取得不俗业绩立下了汗马功劳。”