2009年的第一场雪比往年来得要早些，这为羽绒服销售创造了良好的开局。近段时间，羽绒服销售持续升温，“单日销售已经超过去年的最高日销售纪录”，郑州商业大厦羽绒服商场邱捷介绍说，“尤其是第一场雪下过之后的周末，我们羽绒服商场客流剧增，一度人满为患。雪后的第二个周末，人气依然不减，而且一次购买几件羽绒服的顾客占了很大比例。受天气因素的影响，今冬的羽绒服市场启动比较早，这在某种程度上拉长了羽绒服的销售战线。从目前的情况来看，今年的羽绒服销售情况将比去年有很大提升。”

冬来早 拉长销售周期

“羽绒服是季节性商品，除了夏季的反季销售，正常的销售还是靠天吃饭，气温一降下来，市场立即就动。在往年，羽绒服真正热销要等到12月，今年的第一场雪来得早，11月羽绒服就迎来了热销。羽绒服的销售一般要到春节之后才会结束，春节又在2月14日，相对来得较晚。这样一来，今冬的羽绒服销售提前启动，结束的时间又往后延伸，销售周期就得到了延长。”邱捷表示。

为了提升市场份额，郑州商业大厦羽绒服商场今年推出丰富多彩的促销活动，各种打折让利、赠送抽奖的活动纷纷登场。在邱捷看来，郑州商业大厦羽绒服商场的辐射力已经超出了西区。“虽然郑州商业大厦羽绒服商场位于西区，立足满足西区消费者的需求，但经过几年的发展和市场资源的积累，商场的名气和辐射力已经超越了西区的范围，在整个郑州市场都有一定的影响力。目前到我们这里购买羽绒服的顾客不仅限于西区的消费者，郑州其他区域的消费者也有很多。”

品牌多 提供更多选择

目前各大知名羽绒服品牌的质量已得到基本保证，激烈的市场竞争使得生产企业纷纷在羽绒服的款式、面料、做工及品种上下工夫。在款式上，羽绒服向休闲化、时装化、运动化、功能化、个性化方向发展。这也造就了羽绒服市场产品种类的极大繁荣，一些品牌甚至开始推出系列产品，满足各种人群不同的消费需求。

据介绍，郑州商业大厦4楼、5楼的羽绒服商场有着近一万平方米的面积，汇聚了200多个羽绒服品牌，拥有上万个花色品种的羽绒服产品，是目前郑州市场最大的羽绒服专业卖场，产品覆盖高中低端，以丰富的种类和款型满足消费者的多种需求。邱捷表示，庞大的产品阵容为消费者提供了足够的选择空间，这也是郑州商业大厦羽绒服商场吸引众多消费者的一个重要因素。

郑州商业大厦羽绒服商场走过6年的发展历程，品牌有了很高的知名度，目前开始探索由大变强的发展方向。邱捷介绍说：“我们已经形成了行之有效的运作模式，品牌也具有一定的影响力，经过多年的发展，与各个厂家建立了稳固的关系，这对今后的连锁发展十分有利。下一步我们将在郑州开出2~3家分店，另外还会开拓周边地市市场。” 冯刘克 陈静