11月份并非家具销售的旺季，但11月29日的欧凯龙四大精品家具连锁商场举行的万人家具集采大会却让11月末成为了省会消费者抢购家具的黄金时段，并在行业内引起了轰动效应。其中北环国际家具馆7个小时集中销售量就与十一黄金周开业一天的销量持平，这对于一个不足“60天”的“年轻”商场尤为可贵，同时也说明欧凯龙的品牌形象已经在消费者心目中根深蒂固。

超低折扣受青睐

11月29日，在刚刚开业仅两个月的欧凯龙北环路国际家具采购中心，下午3点活动刚刚开始，7万余平方米的商场内人潮涌动，各个家具品牌店都是一片热闹景象，1楼收银台前一上班就排起了长队。而同期的欧凯龙金水路顶级家具馆、欧凯龙嵩山路国际家具馆、欧凯龙黄河路平价家具馆也都毫不逊色，同样是人流如织，消费者争相选购。

活动当天的顾客，大多是已经多次光临欧凯龙的老顾客，他们早已经选好了心仪的品牌，认定活动当天参加集采活动绝对不会吃亏。

在活动现场，100元的鞋柜、400元的名品床垫、600元的精美大床、780元的多功能沙发等多款一折起家具吸引了大量顾客，并且品牌家具还纷纷在年末推出了多款特价家具，价位一举打破年内的最低价，自然赢得了消费者的青睐。

10倍退差保低价

如此销售情形在并非家具销售旺季的11月份实属罕见，说明经过十二年的精耕细作，欧凯龙专业实惠高端家具运营商的品牌地位已经深入到中原老百姓的心中。另外，也从一个侧面说明了欧凯龙诚意待客，想顾客所想。集采大会营销模式在此基础上也得到了市场的高度认可。

究其根本原因，首先是欧凯龙集采大会优惠幅度全年最高。欧凯龙通过与厂家深度磋商达成协议：确保集采活动价位在同期、同地、同类商场中保证最低价！顾客只要参加欧凯龙集采活动，不必砍价所享受到的就是整个家具市场最低的超值优惠价。其次，欧凯龙集采大会的“买家具折后再送名品家电”和“买家具折后再抽大奖”等系列活动给广大顾客朋友带来了多重优惠。同期很多家具商场也许会有类似活动，价格折扣也许与欧凯龙一样，但欧凯龙四大精品家具连锁商场再补贴巨资额外加送给顾客，的确不多见。这样一来，顾客在欧凯龙家具商场将多了一重大礼，同样的消费费用却得到了双重价值。另外，欧凯龙还用10倍比价退差全面保证了顾客利益，让顾客购买家具享受到最优惠的价格。冯刘克