汽车用品

4S店的又一掘金之地

12月3日，由中国汽车工业协会汽车用品分会举办的“中国汽车用品行业发展论坛”，在郑州兴亚建国饭店隆重举行。该分会会长吴海率领的广东省汽车用品行业数十位企业精英就如何深度挖掘汽车4S店汽车用品利润点做了精彩演讲，参加该论坛的郑州市数十家汽车4S店及汽车用品行业代表们纷纷表示受益匪浅。

据了解，吴海不仅是中国汽车工业协会汽车用品分会会长，更是广州雄兵汽车电器有限公司总经理，从1992年创建公司以来，一直致力于中国汽车用品行业的销售及营销管理研究和实践，是中国汽车用品行业的先行者。特别是在2006年到2009年连续三年保持了200%的成长速度，成为国内众多汽车整车厂的核心配套供应商，创造了汽车用品行业的成长神话。吴海表示，在汽车4S店售前和售后服务竞争日益激烈的今天，汽车用品无疑成为汽车4S店的下一个掘金点，虽然目前不少经销商也都设立有精品加装部，但形势上的设立并不能成为成功的依据，需要建立良性的奖励机制，需要培训专业的销售团队，变“坐商”为“行商”。

据了解，本次论坛共分为基础篇、销售管理篇、提升篇、实战篇四个模块。通过借鉴国外4S店汽车用品的经营情况、4S店汽车用品的经营方式分析、4S店汽车用品的选择方向，以及现在汽车4S店汽车用品经营的建议等进行讨论。此外，吴海还针对4S店汽车用品经营与普通汽车美容店的区别、汽车用品的销售特点、顾问式销售SPIN技法解析、如何处理客户异议;提升篇包括汽车用品产品选择策略、日常销售营运管理方式、如何打造、激励专业的销售团队、如何协调部门关系与沟通等方面发表独到见解。

参加本次论坛的河南涌盛汽车销售有限公司总经理彭勇表示，通过这次论坛，汽车4S店受益匪浅，从实战的角度诠释了作为汽车4S店该如何挖掘汽车用品这一未被完全开发的掘金点，特别是了解到一些成功的汽车4S店单店单月仅汽车用品的销售额就可以达到几十万元，这对于我们是具有很强的引导作用的。

晚报记者 陈娴