作为中国3C卖场的开拓者，苏宁最早提出3C经营的概念。2009年7月，苏宁与惠普直供战略合作签约，双方从采购模式进行变革，全面采取“直供”合作模式，由此苏宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商。几天后，苏宁又与联想联合宣布，双方正式达成直供合作，双方对未来的合作前景作出了乐观预测，而郑州苏宁也在第一时间感受到了这种直供带来的好处。晚报记者 樊无敌/文 赵楠/图

参阅方阵：河南苏宁电器有限公司

方阵情况：2009年是河南苏宁电器扎实管理、夯实基础、继续保持稳健发展的一年。在销售方面，河南苏宁电器通过狠抓日常服务与销售，重视司庆、五一、十一、新开店、重装店等重大促销节点销售增量，确保了市场主要节点的销售成功，截至目前河南苏宁电器在整体销售规模保持较高幅度增长，明显高于同行业增幅。在连锁发展方面，金融危机并没有成为苏宁电器快速扩张的障碍，预计今年全年河南苏宁电器全省将实现重装店10家，新开店5家，新进南阳、永城、周口三地，连锁店总规模达到24家，实现连锁店面规模增长20%，显示了苏宁强劲的发展势头。

公益活动是苏宁电器长期关注、坚持的重要事项之一。2009年河南苏宁电器同样多次启动1+1阳光行公益活动项目，在扶贫济困、关注民生方面做出自身努力，并且在阳春三月联合LG品牌和多家媒体邀请近100名会员共同举行了植树护绿，为改善绿城环境贡献了自身力量。在家电连锁行业，“空调大忙”一词属于连续拥有19年空调销售冠军荣誉的苏宁电器独有，在业内也是众所周知。值得一提的是，今年盛夏，省城郑州气候炎热，气温飙升为极限高温，苏宁电器为满足全市市民的空调购买、安装、使用需求，全力发动总部及多个兄弟公司，紧急增援郑州，其中来自福州、重庆、苏州等地近600组安装工人为解决郑州市民空调安装燃眉之急立下了汗马功劳。

方阵领队：总经理 王军

领队感言：今年10月，苏宁电器将率先开通了中国区域内无地域限制的会员卡购物积分制功能，该功能的开通意味着以后无论在哪座城市，只要持有苏宁会员卡，均可在当地苏宁消费中获得相应的积分累计及现场礼品兑换等会员权益。历经全面升级后的苏宁会员卡，将实现跨区域购物、扩大使用范围、增大附加值等维度的全面领先，在全国商业领域范围内也是一次全面领先的创举。

经典回放：本案是结合60周年大庆舆论背景策划的几个活动，活动一：超级黄金周，超级献礼。以买赠活动和返券活动为主打来进行凸显；活动二：超级黄金周，超级折扣。以品牌的折扣和降幅来进行促销；活动三：超级黄金周，超级套餐。提高套餐销售，研究套餐中的消费者需求从而制定了较好的套餐促销活动；活动四：超级黄金周，超级团购。团购的促销运用是很好的整合合作双方的促销资源，对消费者利益也是最大化的；活动五：超级黄金周，超级大抽奖。通过了解郑州市民骑自行车的较多，在本次活动中，我们将时尚折叠自行车作为抽奖礼品很好的符合顾客需求，礼品给消费者最为实用。

活动背景：本案以国庆献礼为基调，以礼品作为主打亮点，进行重点包装与体现，礼品遴选突出高价值、知名品牌，以此映衬苏宁促销力度，向市场和消费者积极传递苏宁礼品多，礼品精的促销概念。为全面完成本案预期，方案设置了多个团购专场，提前释放资源，抢占节前市场；本案安排了，9月28日、29日、30日、31日多个团购专场，团购策略的实施为本案成功实施提供了重要的基础。

重大节日也绝不能忽略服务，这是苏宁电器一直秉承也是本案重点关注的一大因素。本案把套餐服务作为重点打造的对象，取得了巨大成效。价格因素是掣动市场的发动机，也是短期撕开市场的一大利器。本案把价格因素放在首位，充分考虑消费者的低价需求，积极争取优势货源，全面打击价格虚高现象，为本案实施，冲击市场寻求突破口。