“定时了解套餐情况,避免每月费用超支,您需要了解吗?”在郑州移动全球通品牌店,消费者经常会在办理业务的时候听到营业员这样的温馨提示,这就是全球通品牌店正在开展的“一句话营销”活动。
郑州移动全球通品牌店负责人介绍说,“一句话营销”是郑州移动开展“服务产品推广”活动以来的全新服务模式,在业务办理过程中,针对有相关业务需求的客户,将“一句话营销”新模式运用于实践,进行一对一宣传,不但可以引导客户尝试服务产品,还可以让消费者亲身体验到移动服务的贴心与便捷。“比如说吧,如果您开通了相关GPRS业务或者相关有套餐包月的业务,那么肯定会对自身使用套餐的情况比较关注,这时我们的营业员就会主动的向您进行‘一句话营销’,比如‘定时了解套餐情况,避免每月费用超支,您需要了解吗?’。”这位负责人介绍说,除了在前台受理业务时针对有此类业务需求的客户给予“一句话营销”外,在处理投诉过程中,他们还要求员工主动发现客户的需求进行针对性营销。
“一句话营销”要求营业员适时以一句简洁营销用语的方式,突出业务亮点。为更好地开展该项工作,全球通品牌店从一系列环节下工夫,结合当前分公司重点业务营销活动,设定相应的一句话营销用语。“一句话营销”活动实施以来,成果显著,不仅方便快捷使客户感受到移动业务的简单明了,也为客户节省了解新业务时间,为客户提供了满意便捷的服务,使服务产品推广达到又好又快的显著效果。晚报记者 祁京 通讯员 张娇