历届中原家居发展年会举办得相当成功，业内权威人士数百人共同参与，大家在交流沟通中也得到了反思和提高。2009中原家居发展年会一经推出，就得到业内人士的大力呼应，家居建材行业是一个需要全行业多交流多沟通的行业，在瞬息万变的市场状况下，建材品牌老总纷纷表示，很想知道同行都是怎么做的，大家有怎样的发展思路。本期的2009中原家居发展年会系列专访部分中原家居建材行业老总，让他们讲述这一年的中原家居。

晚报记者 熊维维

高贵品质 平价消费

郑州曲美家具总经理 张惠

当很多厂家和商场在抱怨此次经济危机带来诸多不利影响的时候，曲美家具反其道而行之，细心分析当前销售形势。在郑州曲美家具总经理张惠看来，面对这种形势，首先是把握好消费者的心理，随着人们消费的日趋理性化，大多数人更加青睐平价家具消费。曲美家具一直以其“高贵品质，平价消费”的理念广得人心，加之家具是人们生活中的必需品，所以即便是经济危机，对于曲美家具这样务实的品牌企业来说，影响还是有限的。

张惠一直认为，郑州曲美的发展离不开消费者的支持，因而要怀着感恩的心不断将实惠回馈给消费者。从总部直购到网络商城，曲美家具做的所有工作都是在感恩回馈消费者。五一、十一活动期间，总部直接给予补贴，将部分产品低价销售。网络商城的发布，使消费者购买家具方便实惠。出厂价的团购更是把曲美的优惠推向高潮。

曲美家具全力执行“名牌+低价”的销售策略，张惠说，这是希望得到更多的支持以便更好地服务消费者，让喜欢曲美的消费者花更少的钱买更称心的产品。

在近两年的经济形式下，曲美转变营销思路，通过一系列行之有效的品牌营销活动，打开了新市场，激活了消费者的消费需求，如利用节假日推出特价款、团购优惠、买家具送饰品等，让利销售，让曲美家具品牌始终活跃在市场前端。据张惠介绍，注重产品设计的曲美家具在这个岁末，举办了一场长达50天的优惠活动，限量版的两室一厅整体家具活动价只需14288元。利用假日契机，推出大力度营销活动，更是近年来曲美营销思路转变的表现。

■语录

这一年里发生了很多事，带给你感触最深的事件是什么？

对于我来说，每天走进曲美家居体验馆，都有一种温暖的感觉扑面而来，因为我时刻都在感受整个公司的凝聚力和温馨的品牌氛围。每天工作，面对正在积极成长的员工，这是很让我开心的事情。

你最想对自己的团队说一句什么样的话？

曲美拥有很好的文化氛围，这是我们肩并肩一起努力的结果，希望大家尽心尽力做好每一件事，共创曲美的美好未来！

挖掘需求 拓展空间

欧派厨柜郑州公司总经理 兰红

金融风暴对欧派厨柜的影响主要还是在去年，那时消费者的消费心理发生了变化，变得越加谨慎，消费者希望通过一定的折扣买到更加质优价廉的产品。在欧派厨柜郑州公司总经理兰红看来，这对市场来说确实是个困境，但逆境中往往也蕴藏着机会。兰红表示，根据欧派厨柜作的调查，今年消费者更慎重、理性，偏好性价比高的产品，希望省钱也能消费名牌，对大品牌、大型活动的关注度较高，特别是行业第一品牌对其吸引力较大。但凡举行大型的促销推广活动，一般都能吸引消费者，成单量很高。这说明即使在“寒冬”下，消费需求依然存在，关键是企业如何去发现市场规律、顺应市场趋势。

因此2009年，兰红为欧派厨柜在郑州的发展确立了几个基本思路，首先加大了宣传力度。第二要把我们的口碑和售后服务搞好，这是很重要的。售后服务也是销售非常重要的平台，没有好的售后服务就没有好口碑，如果一个品牌想要在当地站稳脚跟，就一定要有良好的口碑和服务。第三，加强常规性人员培训，拓展销售空间。

另外，欧派厨柜还举办了系列活动迎合消费者的消费意愿，将真正的实惠让给消费者，让喜欢欧派的消费者都能享受到欧派厨柜的产品。作为代理商，兰红对2010年的市场销售情况是非常有信心的，对欧派的产品、企业和团队也很有信心，兰红表示，有信心能把中原市场做大、做强。事实上，欧派厨柜郑州公司销售情况很好，于今年11月份完成了预期目标。

■语录

在你眼中，2009年的中原家居业是怎样一种表情？

我认为应该是喜，因为看到了希望找回了信心。

回首这一年，是否还有让自己感到很遗憾的事情？

没什么遗憾，过去的终究过去，我们关注的是总结过去活在当下，活好未来。

如果让你表达在这一年里对中原家居的感悟，会说些什么？

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

你最想对自己的团队说一句什么样的话？

真心地感恩我的团队，因为有你我们更棒。加油！

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