倡导品牌整合 引导理性消费

意利宝橱柜董事长 姚孟海

在意利宝橱柜董事长姚孟海看来，去年开始的金融危机，对郑州橱柜业的影响还不大，而意利宝橱柜的业绩更是取得了25%增长幅度。

姚孟海称，一批橱柜企业的成长发展足以看出厨房理念发生的变化。从意利宝的发展历程来看，也是与消费理念的成长相伴随的。在北京创立的意利宝，创立之初就开始布局全国。由最开始在郑州的两个门店发展到如今全国100多家门店，销售额由1000多万元做到2009年工厂产值近亿元，全国零售2个多亿，意利宝品牌也成长为中国橱柜行业的知名品牌。姚孟海说，在整个行业发展过程中，产生的最重要变化有两点：一是形成了一批全国和区域性的知名品牌；二是橱柜业的发展深刻地影响百姓的生活。目前，品牌橱柜在整个市场的份额比例逐年在上升，因为一方面行业已进入品牌整合阶段，另一方面是消费者对橱柜的消费更为理性和有了足够的认识。

姚孟海认为，橱柜业改变着老百姓的厨房生活，而消费者对生活品质要求的不断提升，也反过来更深刻促进着橱柜业的整体发展水平。姚孟海认为，媒体也应担负起一定责任和义务，宣传消费理念，引导理性和谐消费。对于整个品牌企业队伍来说，行业发展的最大困惑是无序，假冒伪劣橱柜产品充斥市场，使消费者真假难辨。因此，对消费者来说，理性消费很重要，切忌走进“价格误区”，作为定制产品，橱柜的价格不仅仅是材料，配套产品、安装能力、服务能力等对消费者也相当重要，要结合比较“性价比”，区别“价值”与“价格”。姚孟海表示，中国橱柜行业在经历金融危机的过程中，已开始了行业整合，未来的市场一定是品牌的天下。

■语录

如果让你简单概括2009年的中原家居，你会说些什么？

“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，用这句话来形容今年的行业，是最恰当不过了。整个行业很好，但不是每个品牌好，在这种特殊的市场行情下，只有那些踏踏实实做事的品牌才能生存和发展。

你最想对自己的团队说一句什么样的话？

“咬定青山不放松”，要踏实做好产品，认真做好品牌。

晚报记者 熊维维

用心做产品 坚持创品牌

南京东方邦太橱柜郑州地区总经理 张毅星

谈起企业最近一段的品牌“修炼”，南京东方邦太橱柜郑州地区总经理张毅星翻起了小记录本：不断调整店面和展厅结构，销量求稳，品牌在不断锻造、升级。进入这个行当已经10年多了，张毅星说，最早代理着一个不知名的小品牌，日子过得轻松，行业利润那会儿也十分可观。2005年～2007年，行业高速发展，企业迅速扩张，便关注于做大盘子；这两年，又回归到对企业自身的关注，人员培训、展厅、产品等。“对于橱柜业而言，我的概括是大致经历了三个阶段，即比成本、比产品、比品牌，现在正是品牌锻造期。”

张毅星说，尽管前期大家都在恐惧今年的危机，但事实证明，用心做产品和服务终究会扛过这个冬天，企业联合卖场并联盟几个异业品牌搞了团购活动，以系列知名品牌的服务为主打，效果很突出。“这证明，一是消费者对品牌开始关注；二是不同行业的品牌可以携起手来，把正规市场的份额做大做强。”

没有生存，就谈不上品牌。前期的积累需要一个过程，品牌是逐步随着市场和消费者的认可慢慢提升的。在张毅星看来，品牌更像一条不归路。做企业，形势不好了，可以转行，可如果做品牌，就要一条道走到底，需要一个漫长的过程。不过，目前一些橱柜品牌已经开始起步，在努力往品牌路上靠。谁能坚持下来，谁就形成品牌，成为最后的胜者。

而针对明年的经济形势，张毅星很有信心，依附于楼市的家居建材行业，今年交房量多、开盘量也大，明年的市场需求量也会增加不少，所以对家居建材的需求也会更多。

■语录

这一年里发生了很多事，你印象最深刻的事情是什么？

在今年整体经济形势不好的情况下，建材老板凝聚力增强，抱团联合举办的行动，数量增多而且成功。

你最想对自己，或者是对自己的团队说一句什么样的话？

每个人都要更多努力，提高整体团队的向心力，提高各方面素质，一起把整个东方邦太这个大家建设得更好。晚报记者 熊维维