量与质

感知2010年白电消费真温度

岁暮天寒，你不得不惊讶，我们刚刚度过了多么传奇性的一年，而这一年的喧哗、幽默与彷徨都还余澜未了。却有一个行业在这个金融危机的一年在偷着乐，这就是白电行业。在这个年终岁尾之际，不少家电公司的老总们期待着2010年白电也像今年一样生意如此的红火。

时间：2009年12月19日

地点：河南登封少林寺禅居饭店会议厅

参与嘉宾：罗清启

中国著名家电产业评论家

李 韬 《家电网》主编

郭华锋 河南诚信格力中央空调总经理

陈正伟 海信科龙电器郑州分公司总经理

郑 峰 河南志高空调销售有限公司总经理

晚报记者 樊无敌

哪个行业最关注天气

主持人：如果问在家电行业哪一块与天气联系最紧密？答案一定是白电。2009年真的好像是白电的黄道吉年，空调市场大行其道。为什么今年空调卖得这么好？

郑峰：志高的宗旨是“让人类生活得更加美好”，2009年对于空调行业来说，天气是很重要的一个因素，作为空调行业的从业者，有时候我们感觉靠天吃饭。

在2010年度，对于节能惠民的工程而言，志高将一如既往地紧跟政策的步伐。对便民产品空调未来发展趋势的产品，在产品方面、技术方面志高投入了很大的力度，但是目前来说在变频市场还不是很成熟的情况下我们目前还是以定频为主、以高能效产品为主，把更多高能效产品推向市场，让节能惠民真正惠于老百姓。

明年空调市场前景美好

主持人：志高不跟风，把高能效的定频空调给做透，现在我看到其他企业都推出了变频空调，大家谈一下自己的情况？

陈正伟：我们这个公司品牌比较多，有容声冰箱、科龙空调、海信冰箱、海信空调、海信洗衣机，这都是属于白色的。

变频机是2010年的亮点，应该说各个厂家都或多或少地进行投入生产和宣传，虽然说量上没有占据一个主力，但是上升的势头非常明显，海信已经有十来年时间坚持做变频。我个人认为海信的变频进行也是目前各个厂家里面技术最成熟的，也是目前变频空调消费者拥有量最多的。

预计，2010年冰箱将有一个大的变局，在城市市场的销售结构上发生了巨大的变化，它的三门冰箱和多门冰箱的比例已经大幅上升。

郭华锋：明年空调市场前景非常好，在国家政策的拉动，刺激一部分消费，一个是走入农村市场，对整个市场来说，如果这个消费群体就是空调成为一个必需品，这也是必须要买的。另外一个是城市框架拉大，特别是房地产开发这一部分也拉大了空调的消费。

2010年空调关键词是节能和健康环保。对变频机来说，一个是直流变频、一个是交流变频，直流变频是符合国家政策要求的，交流变频是不节能的，因此直流变频是很节能的产品。所以消费者认为变频机就是节能的，这是一个概念性的措施。二是健康的产品，因为现在消费者也认识到健康的问题、环保的问题，这都是非常重要的。

白电的玩法悄然发生变化

主持人：明年格力准备采取什么措施占领市场？

郭华锋：所以开发上也应该体现产品的开发，另外一个是质量。现在各企业都在搞高能效、成本低的、价格低的，来竞争这个市场、争取这个市场的份额。

但是高能效这个产品，目前国家今年又有一个新的标准，又提高了门槛，这个门槛把这个标准发布了以后，现在的二级产品就是以后的三级产品了，现在的三级产品以后就是四级了，或者不允许销售了。所以大家对高能效、节能这块也有新的要求，标准、门槛也在提高。所以明年对空调行业也是一个大的挑战，一个是能效低的问题，一个是健康的问题。

主持人：请罗清启老师谈谈明年白电的情况？

罗清启：空调跟彩电还是不一样的，2010年我认为在白电领域发生一个巨大的变化，空调是2008年金融危机之后我们压了非常多的货，2009年在处理2008年的作业。那么2010年是空调，空调为什么跟黑电还是有些差异的？我认为空调是受自身特点，它的生产周期、销售方式，它容易受金融危机影响，容易受金融危机的情绪影响，为什么呢？我们在金融危机之前，你看实际上是美元贬值，基础原材料的价格大幅度上涨，空调是金属器件和塑料器件，意味着金属和塑料价格大幅上涨，意味着我们国内追这个价格。空调2008年之前典型的一个追材料价格的产品，为什么？它要存起来，一旦旺季来临的时候，如果不生产产品就卖不出来了。什么叫金融危机？金融危机本身是金融体系的抑郁，什么概念？原来我们在每个板块货币价格相对是比较低，现在货币价格不稳定，出口不稳定，它对出口有干扰对大宗商品有干扰，不稳定，要不是往上走，要不是往下跳。所以这个剩下的周期比较长。

2010年危机还没有消除，也就是说金融要素极剧变动也没有消除，基础原材料价格会不会上升。人民币、美元、欧元、日元会导致这个板块的移动，会不会移到中国来？海尔是一个白电集团，美的也组建白电集团，海信也在组建一个白+黑的集团，为什么要组建？你现在在农村单玩玩不下去，在农村我一个品牌，两个产品或一个产品的时候，你难以去维系农村零售渠道成本。现在我就用产品线去冲成本，一个大的集团海尔、海信、长虹，比如这个桌，这个桌上摆了七瓶水，原来比如摆了一瓶水，你如果多摆一瓶水桌子面积变小，人流量就变小。你现在多摆了，在农村的人流就会减小。再一个白电有一个共同的特征，你整合之后，比如采购，我做面条要用面粉，做烤面包还要用面粉，所以如果你有面包、饺子，后台就是面粉，如果你加起来的话，面粉量就很大。如果你把饺子做大也行，格力就是这个例子，我把一个饺子搞得最大，这样的状况导致从单玩一个到多玩的结构出现了，这是明年白电急剧变化的。小家电都采购塑料，采购塑料不是冰箱采购的塑料，空调公司是空调公司采购的量，冰箱是冰箱采购的，现在所有的白电一起采购，然后我把他放到一个平台上销售，可以冲抵成本。然后我去跟商家谈的时候，还有一个问题是资金流的顺畅，如果你单一产品的话它有季节性，你的回款在周期显现的就是这段时间回款很多，一段时间没有，当你产品线组合起来的时候，因为在金融危机的时候对公司来讲你可以不赚钱，但是你不可以不进钱，所以金融危机的时候可以改变淡旺季对现金流量的差异。

2010年是多种渠道的竞争

主持人：明年不单单是白色家电的竞争，更是多种渠道的竞争，这样我们的论坛就不再分黑电论坛和白电论坛了，而是一个彩色论坛了。最后请家电网的李主编跟我们分享一下你网站的网民对哪一类的家电产品点击率更多一些？

李韬：现在来看随着世界技术的不断变化，加上80后和90后不断成为社会的中间力量，他们的财务能力消费状态都使得市场对产品的要求变成了他们对新生事物的一种追求，换句话来讲以空调为例，渠道商会发现过了几年你们的玩法在明年或者后年马上就会遇到这样的问题，所以你可能会借助其他的方式要做适当的调整。而且从我们对空调分析的角度来讲，我觉得空调肯定是有一定的硬性需求，但是随着外围条件的变化，使得2010年或者2011年的空调市场发生变化，如果你只是靠天吃饭的话会变化大，但是如果你想把这个饺子变得更大一点变成沃尔玛，全部卖饺子，我觉得面临的冲击是非常大的。

网络冲击对空调有什么样的冲击？在网络可以把定价权的时间延长3年、4年或者更长时间。