随着家居市场的发展，整体厨房作为一个概念渐渐普及。生活对厨房的要求，已不再只是停留在“进餐”的层面，而是将其转化为一种对精神文化的追求。现代的厨房要按照消费者家中的厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，进行整体配置、整体设计、整体施工，并提供相关的成套产品。晚报记者 熊维维

橱柜业改变厨房生活

在意利宝橱柜董事长姚孟海看来，橱柜业改变着老百姓的厨房生活，而消费者对生活品质要求的不断提升，也反过来更深刻促进着橱柜业的整体发展水平。姚孟海认为，对于整个品牌企业队伍来说，行业发展的最大困惑是无序，假冒伪劣橱柜产品充斥市场，使消费者真假难辨。因此，对消费者来说，理性消费很重要，切忌走进“价格误区”，作为定制产品，橱柜的价格不仅仅是材料，配套产品、安装能力、服务能力等对消费者也相当重要，要结合比较“性价比”，区别“价值”与“价格”。姚孟海表示，中国橱柜行业在经历金融危机的过程中，已开始了行业整合，未来的市场一定是品牌的天下。

正如众多经销商所说，橱柜行业还太年轻。所以，它孕育着非常广阔的前景。由于规模化生产，品牌橱柜的价格已经少了很多虚高的成分。虽然，原材料在不断地上涨，但是某些品牌橱柜也加入到残酷的价格战当中。如今，许多品牌已经不会在价格上做文章，而将推广理念和销售服务作为立足市场的根本。如此，细分出的市场将会越来越“成熟”，想要优质专业服务的自然会选择和认可品牌，而小品牌或者手工作坊也将以其诱人的低廉价格而长期存在。“品牌和非品牌价格差距太大了，所以我们要做的是在销售服务上不断创新，培育出接受品牌的消费群体。”意利宝橱柜董事长姚孟海如此表示。

俗话说：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，超一流企业卖标准。”随着橱柜企业日益走向健康发展，不断提高创新水平，也提高了品牌意识和全方位服务意识。越来越多的消费者也开始从只关注表面的价格，转变为关注家装企业的信誉和售后服务质量等方面，橱柜品牌更加注重市场调研和用户需求，要么不做，做就做好。通过产品的再销售——全方位服务，不断在用户心中树起丰碑，赢取人心，建立良好的口碑。

做橱柜就做品牌橱柜

金融风暴对欧派橱柜的影响主要还是在去年，那时消费者的消费心理发生了变化，变得越加谨慎，消费者希望通过一定的折扣买到更加质优价廉的产品。在欧派橱柜郑州公司总经理兰红看来，这对市场来说确实是个困境，但逆境中往往也蕴藏着机会。兰红表示，根据欧派橱柜作的调查，今年消费者更慎重、理性，偏好性价比高的产品，希望省钱也能消费名牌，对大品牌、大型活动的关注度较高，特别是行业第一品牌对其吸引力较大。但凡举行大型的促销推广活动，一般都能吸引消费者，成单量很高。这说明即使在“寒冬”下，消费需求依然存在，关键是企业如何去发现市场规律、顺应市场趋势。

因此2009年，兰红为欧派橱柜在郑州的发展确立了几个基本思路，首先加大了宣传力度。第二要把我们的口碑和售后服务搞好，这是很重要的。售后服务也是销售非常重要的平台，没有好的售后服务就没有好口碑，如果一个品牌想要在当地站稳脚跟，就一定要有良好的口碑和服务。第三，加强常规性人员培训，拓展销售空间。

南京东方邦太橱柜郑州地区总经理张毅星说，尽管前期大家都在恐惧今年的危机，但事实证明，用心做产品和服务终究会扛过这个冬天，企业联合卖场并联盟几个异业品牌搞了团购活动，以系列知名品牌的服务为主打，效果很突出。“这证明，一是消费者对品牌开始关注；二是不同行业的品牌可以携起手来，把正规市场的份额做大做强。”

没有生存，就谈不上品牌。前期的积累需要一个过程，品牌是逐步随着市场和消费者的认可慢慢提升的。在张毅星看来，品牌更像一条不归路。做企业，形势不好了，可以转行，可如果做品牌，就要一条道走到底，需要一个漫长的过程。不过，目前一些橱柜品牌已经开始起步，在努力往品牌路上靠。谁能坚持下来，谁就形成品牌，成为最后的胜者。