顺势而为

方立不败之地

务实一些 放大机会

对房地产开发企业而言，2009年无疑是一个好年份：销售目标提前完成，全年销售业绩取得新突破。郑州台隆房地产开发有限公司开发的“君悦城”项目也是如此，在10月份已基本完成全年的销售目标。作为营销团队负责人，吴广强满脸喜悦，“今年项目单日销售几十套都是很正常的事，销售人员虽然销售压力很大，但是大家情绪都很积极，工作起来也非常愉快。”

今年3月份，小阳春行情凸显，开发商对市场信心开始逐步增强。当时大多数房企开始采取应对举措，君悦城项目也定下了全年的营销基调：稳。“我们告诉自己一定要务实一些，把产品做好，同时要抓住销售契机，放大机会。”

由于项目所处市中心的区位优势和已经基本封顶的建设进度，君悦城博得了许多购房者的青睐。8月份，该项目推出的小户型产品，一共1000多套房源，单月就销售了600多套。市场的购房热情令吴广强感到不可思议。

“我总结为天时、地利、人和，三要素缺一不可，首先是我们为大家提供了好产品，其次是市场大环境的好转和去年累积一年的刚性需求得以释放，再加一个具有执行力的营销团队。”他坦言，“今年的好业绩并不意味着我们企业、我们营销团队就取得完全成功，房地产市场是一个多变的市场，在顺境中我们不骄不躁，在逆境中更要学会超越。”

经历了2008年的低谷，吴广强看待市场更为谨慎，“如今的地产行业变化很快，谁也不能预测准未来的行情走势，不过今后一定要注意保持项目资金链的安全，只有拥有强大的资本实力，一旦市场走低，才能具备较强的抵御力。”

回首这一年的发展，吴广强表示，一切只是按部就班，按照年初的计划把每一个环节做踏实，这样才不至于在行情好转时乱了阵脚。据他介绍，在销售节奏上，君悦城抓住了几个关键的销售节点，比如上半年的3、4、5月和下半年的8、9、10月，在销售旺季，推出合适宜的销售策略，就能实现销售业绩的提升。

“其实项目能受市场欢迎，主要的原因还是拥有高性价比的产品，这是前提、是基础，也是每个负责任的房企最为重视的地方。”吴广强认为，“项目所处位置是城市中心区相对安静的地块，我们的产品定位是‘宜居’，在户型设计方面，考察了全国优秀的户型样本，又结合中原人居习惯，使面积使用率最大化。”

据了解，不少业主都是比较了多个楼盘之后，才最终选定君悦城，他们认为，“这里闹中取静，又有成熟的生活配套，城中心土地尤为稀缺，项目还潜在着较大的升值潜力。”一些客户在犹豫中错失了年初购买君悦城的机会，后悔不已，但仍然以比年初多几万的总价购买产品。

君悦城曾获得“国家户型创新大奖”，主推产品以舒适型三室为主，充分满足客户提升生活品质、住宅升级换代的需求。不仅空间感更强，功能齐全，并且所有户型都采用大开间的设计，南北通透，充分保证了房间的良好采光，这样的产品特点正符合人们的改善性需求。

在吴广强看来，经历了2008年和2009年的市场变化，开发商在磨练中逐渐成熟，因为每一次不同的经历，都会有一些精华沉淀下来，也只有这样经得起市场变化考验的企业，才能真正生存下来。他强调说，无论市场好坏，大家都要顺势而为，使房企拥有健康的肌体，最终实现长久的发展。

作为中原的商贸中心，郑州正处于快速发展期，无论在城市形象还是经济实力方面，每隔一段时间就会有明显变化。这里文化、人脉交流广泛，中原文化的博大精深将推动房地产行业实现又好又快的发展。

——红星美凯龙房地产公司郑州区总经理 金海华