相比全国，河南的担保行业起步并不早，但是取得的成绩和影响力却是有目共睹的。严格的规范化运作，严谨的风险防范措施，精深的团队人员建设等，强有力支撑了河南担保行业的健康发展。正如河南亿诺投资担保有限公司总经理蔡得生所言，扎实练好内功，才能把企业做大做强。作为河南担保业的新兵，经过一年多的历练，该公司以稳健、创新的精神面貌取得了社会各界的赞誉。 晚报记者 倪子 杨长生/文 赵楠/图

业务始终处于上升通道

2008年初，亿诺担保刚开业的时候，正值省会郑州担保行业处于数量激增的“井喷时代”，几乎天天都有新成立的担保公司开张。和一些高调开业的担保公司不同，亿诺担保选择了低调行事。

“为了充分调查市场真实情况，我几乎花了一年多的时间做前期调研。公司开业之初，我们只有9个人，公司的营业面积也只有300多平方米。不过，客户的好口碑就是担保公司生存发展的根本。很庆幸，亿诺担保获得了大家的认可。”据蔡得生介绍，尽管现阶段担保业间的竞争很激烈，但是凭借专业规范的经营理念，亿诺担保自开业来，业务量始终处于上升通道。

“我们现在的员工数量近70余人，大部分都是金融、法律等相关专业人才。由于每天前来咨询的客户不断攀升，我们不得不扩大营业面积，现在已达800多平方米。”谈到亿诺担保的发展现状，蔡得生表示，“细节决定成败，实力打造诚信”。担保行业经营的是“风险”，任何一项业务必须建立在安全、合法、诚信、快捷的理念上，这样才能避免业务过程中的各类风险。

创新经营实现跨越式发展

业务同质化、发展模式同质化，已成为当前河南担保业的发展“瓶颈”。怎样跳出固有模式，打造具有自我特色和亮点的品牌，是担保公司应该着重解决的问题。在蔡得生看来，企业要是都围着一个业务点求发展，那就等于走进了“死胡同”。因此，只有追求创新，才能进一步实现跨越式发展。

“创新，不是口号说说而已，必须要有行动。”据他介绍，就在大多数担保公司不敢甩开膀子发展除房产抵押之外的业务时，亿诺担保开展的按揭房再贷款、商品房回购等系列创新业务品种，不仅赢得了一定的客户资源，更得到了同行的充分肯定。据透露，该公司还将联合浦发银行推出“联名存贷卡”，这种二合一的联名卡将为客户的贷款消费带来又一方便。与此同时，亿诺担保还与驻马店市商业银行签署了入股协议书，并在泌阳县开设小额贷款公司，很快就能投入使用，这对扶持当地经济发展将起到重要作用。

一时间，亿诺担保的创新，成为一些担保公司的“淘经”必修课。其中，亿诺担保根据市场需求推出的投融资品牌“财得升”和“亿贷通”，更是成为该公司的“拳头”服务品牌。

担保行业或将进入调整期

去年，省会担保市场可谓是一片繁荣，用蔡得生的话来说，就是“百家争鸣”。但是任何事物都遵循这样的道理：繁荣背后更容易潜伏危机。

“是该冷静思考担保行业的时候了。我想，今年的担保行业或将面临行业整顿和洗牌，一些实力不强，运作不规范的企业有可能会被震荡出局。”蔡得生说，过去的这两年中，担保公司间的竞争趋于白热化。融资客户要求融资成本越低越好，投资客户则希望收益越高越好，这中间无疑挤压了担保公司的利润。

“为了保住客户，一些担保公司宁可冒风险也要抓业务。因此，偿还能力不佳的融资客户如果不能按时还款，必然对担保公司的代偿能力提出挑战。”蔡得生表示，风险代偿能力体现了担保公司的实力。

蔡得生指出，2010年的投资担保收益或将下降，随即进入一个“微利时代”。“这对那些一味追求高收益的投资者来说，也是一次理性回归。”他表示，实际上，担保公司能提供给老百姓的是一种合适的收益，绝对不应该是暴利。