拍卖师——

“交钱乐队”指挥家

（一）拍卖师是个挑战性很强的职业

“我是在2002年做估价师时听到拍卖师这个职业的，当时是好奇，就到广州参加了拍卖从业人员培训，通过培训我发现，拍卖师是一个充满挑战性的职业，可以说一下子就吸引了我，我当时的感觉就像看到了自己生命中的另一半——自己一直期待的、能让我这颗尘埃安心落地的就是它了！回来后，我开始关注拍卖，越是关注，越是肯定自己的感觉，所以，2003年全国拍卖师考试的时候，我是义无反顾地报名参加，当时我在考试教材的扉页上写：JAST ONCE（仅此一次）！”

拍卖的挑战性已经让喜欢挑战的冯果不能再等了，她破釜沉舟的决心让她最后以面试全国第一的成绩拿到了拍卖师证。那冯果所说的挑战性到底是什么呢？

“第一，拍卖师需要有好的体力，比如像我们公司举办的艺术品拍卖会，一场拍卖会要耗费六七个小时、拍几百件的作品，中间没有休息，所以连水也不能多喝，没有好体力是坚持不下来的；第二，要有好的脑力，要熟记竞价阶梯，不能报错号牌，更不能报错价格；第三，要有好的眼力，大得拍卖场内几百人，比如前段日子在裕达举办的‘吉祥号码’拍卖会，竞买人应价方式各异，有些人是口头报价，有的是举牌应价，还有的只是一点手势给你等等，拍卖师都要迅速、灵敏的捕捉到每个细小的变化；第四，要有好口力，一场拍卖会下来，要说成千上万句话，语言平淡匮乏，是不能吸引竞买人的。当然这些是靠拍卖师不断积累才能够达到的，需要一个漫长的过程。另外，拍卖师的工作还不能只限于拍卖台上，在拍卖前期和后期都有许多功课要做。从委托谈判，前期招商到拍卖后的一系列工作，都要参与，包括了解委托人的心理状态。每次拍卖前，都要对拍品做足功课，只有这样，站在台上才能心里有底。”

冯果说，除了以上这些，拍卖师还要有丰富的知识。因为拍卖标的范围非常大，拍卖标的可能是土地、房产、汽车、设备，也可能是艺术品或无形资产，所以拍卖师对相关的法律法规、知识都要了解。不同的标的就会涉及不同的法律法规：除了《拍卖法》以外，还要了解《民法》《诉讼法》《合同法》《公司法》《担保法》《土地管理办法》《房地产管理办法》《文物保护法》《证券法》《机动车登记管理办法》等。

“太多了，各种知识都要适当掌握，仅凭取得一张拍卖师证是远远不够的。你现在应该理解，为什么我刚才说拍卖师是一个挑战性很强的职业了。”冯果说，“要想做一名优秀的拍卖师，要想成功举办每一场拍卖会，知识的及时更新和准备是非常重要的，这个懒是不能偷的，当然，这建立在对委托方、对竞买人都很强的责任感之上，如果只是走走拍卖程序，那对一个有经验的拍卖师来说是非常容易的。”