别等反季销售了

现在的价格更优惠

贝邦羽绒服广场

“将优惠进行到底”

“反季节销售的羽绒服在价格上是有优势，但款式和色彩上局限性都很大，现在我们正在举办的‘新年清仓，特惠到底’活动，大部分品牌和款式甚至比反季节销售时更具价格诱惑力，并且都是今年的新款，广大消费者不必等到反季销售再来选购羽绒服了。”贝邦羽绒服广场总经理魏璐说。从1月下旬到2月初，由于气温回暖，“看天吃饭”的羽绒服市场销售情况有所下滑，市内部分羽绒服卖场开始加大促销力度。“我们结合厂家的意见，把现有的库存尽可能的降价，争取在春节前再创一个销售‘小高潮’。”魏璐说。

晚报记者 白贺/文 赵楠/图

“反季销售的价格不一定有现在低”

按照羽绒服市场的销售惯例，春节前如果不能把卖场的库存销售完，剩余商品就要打包返厂，等到来年再由厂家结合所剩羽绒服前一年的销售情况，重新定价，进行反季节促销。目前，贝邦羽绒服广场的“新年清仓，特惠到底”活动恰恰就是结合厂家的意见，避免货品来回运输，争取把实惠全部让利给广大消费者。“现在用反季销售甚至更低的价格买到今年的新款，而且马上就能穿，相信本次促销能够让贝邦羽绒服广场节前再火一把。”魏璐坦言到。

贝邦羽绒服广场自2月3日开展促销活动后，几乎所有品牌都倾力加入，有的品牌甚至打出了“38元”特卖标语。“价格上的优势吸引的是消费者的眼球，做到降价不降品质，这才是我们的经营之道。”魏璐说。值得一提的是，波司登、雪中飞、庄驰、鸭宝宝等知名品牌也相继推出低价促销。波司登全场7.9折销售，雪中飞全场68元至298元销售，其中一款原价778元的新款羽绒服，现价298元。“前两天来转时，早就看好这款了，价格太贵，当时没舍得买，现在商场搞活动，能以这么低的价格买到这款羽绒服，真是没想到。”消费者唐女士说。

据悉，除了低价促销外，贝邦羽绒服广场还推出了“跨年好运，‘转’到家”的幸运抽奖来配合此次活动。活动期间，凭当日单张满199元以上的购物小票就能参加幸运抽奖，奖品设置有100元现金券、竹炭颈椎枕、如意六角碗、多功能收纳凳、精美抽纸、羽绒服专用洗涤剂等，中奖率达100%。

“希望贝邦能成为一个羽绒服精品广场”

在谈到春节后的销售计划时，魏璐说，“今年农历春节较晚，春节过后，羽绒服市场的销售情况也会逐渐变淡，即使这样，我们也要在定位上力求与百盛购物广场的定位相切合。作为百货商场，百盛购物广场定位时尚消费，面对的消费群体是中高端消费者。我们与百盛共享客流，所以定位也必须是中高端时尚消费群体。”在品牌的构成和调整方面，魏璐也提出了自己的看法。“市场上的成熟品牌，经过长期的运作和发展，受到了消费者的普遍认可和欢迎，在销量上一直处于领先位置，比如波司登、吉奥、凯慕狮等，这些品牌是我们合作的首选；另外一种是市场新兴的时尚品牌，这些品牌在时尚方面做出了自己的特色，款式新颖别致，引领潮流，在追求时尚的年轻消费群体当中有着很大的市场，比如鸭宝宝、艾尚雪等，值得一提的是艾尚雪，这个品牌特别时尚，在我们羽绒服广场是独有品牌，备受年轻人的青睐，从一年来的销售情况看，这类品牌的销售效果也很理想。”魏璐表示，下一步贝邦的品牌调整，肯定会淘汰不被消费者认可的品牌，相反，会大力度支持波司登、艾尚雪等成熟、时尚品牌，“我们的目标就是要把贝邦做成一个羽绒服精品广场。”