全书从战略高度，以历史眼光和全球视野，提出中国冲刺“世界第一”，竞争“冠军国家”；开辟“中国时代”，创造“无霸世界”的军人全新主张。中美两国在21世纪围绕冠军国家的竞争，将是人类有史以来最文明的一场大国竞争。它不是“决斗型”的大战竞争，也不是“拳击型”的冷战竞争，而是“田径型”的比赛竞争，从而终结世界霸权时代。

“俾斯麦陷阱”与“戴高乐统计”

在大国战略竞争中，如同华盛顿所说的“外国势力的阴谋诡计”，是常用不衰的。19世纪法德竞争中的“俾斯麦陷阱”就是一个典型例子。在1870～1871年的普法战争中，普鲁士打败了法国，法国的皇帝也做了俘虏。但是德国内部在对待法国的政策上产生了严重分歧。德国首任驻法国大使哈里·冯·阿尼姆主张恢复法国的皇帝制度，而俾斯麦从孤立、混乱、削弱法国以使其以后难以与德国竞争的战略目的出发，主张恢复法国的共和制。俾斯麦认为，一个不稳定的共和制政权，在君主制占统治地位的欧洲将处于被隔离的孤立状态。俾斯麦坚持叫法国搞共和制，让法国像一个不稳定的火山一样整天进行民主的喷发，陷于混乱和不稳定，这是一种最有利于德国的理想状态。而哈里·冯·阿尼姆则顽固地坚持自己的意见，最后被撤职并且被指控犯有叛国罪。

俾斯麦的阴谋在70年之后，被戴高乐的统计清晰地揭示。戴高乐认为导致法国战略性失败的一个重要原因，是战前法国党派尖锐斗争、内阁更替频繁，造成国家涣散无力。正是第三共和国的议会制导致了“1875～1940年的65年中，法国更换过102届政府，而英国只更换过20届政府，美国只更换过14任总统”。戴高乐多次看到，某个总理刚一上台，就遭受无数的苛求和批评，“虽然竭尽全力也还是穷于应付，更谈不到掌握全局了。议会决不会支持他，给他做的事情只是暗中陷害他和离弃他。他的部长是他的政敌。舆论、报纸和党派利益都把他当成一个抱怨的当然对象。人人都知道他只能在职一个很短的时期，他自己也首先知道这一点。”

俾斯麦陷阱的后遗症，一直持续到20世纪50年代末。

积极推进中国特色民主建设，是一个重要任务。而一些外国势力鼓噪中国要搞美国式的大民主，以大民主来混乱中国、迟滞中国，就是一个陷阱、一个阴谋。对此，中国也要记得华盛顿的警告，对这种外国势力的阴谋诡计时刻保持着警惕之心。

防美之心不可无：“阴谋论”与“陷阱论”的历史命运

中华民族21世纪面向世界的第一战略问题是面向美国，中国最需要合作的对象是美国，最需要警惕的对象也是美国。

美国，是一个对外国势力的阴谋诡计时刻保持着警惕之心的国家，也是一个善于使用阴谋诡计、设置战略陷阱的国家。美国就曾经用军备竞赛的战略陷阱对付苏联。美国是冷战的老手，具有浓厚的冷战传统和冷战情结。冷战，实际上就是陷阱之战，阴谋之战，诡计之战。对中国来说，防美之心不可无。

美国对付中国，可以设置陷阱的地方不少。它可以设置政治陷阱，向中国出口和投资大民主，让中国乱起来；它可以设置经济陷阱，搞金融危机、金融战争，卷走中国人民辛勤劳作又舍不得花的血汗钱；它可以搞军事陷阱，在中国周边的某个热点地区，创造条件让中国打个败仗；它可以设置外交陷阱，调唆关系，制造矛盾，形成某个对付中国的联盟。2007年1月，英国智库“欧洲改革中心”外交政策部主任马克·伦纳德认为，2020年是21世纪的分水岭，中国将取代美国成为世界上最大的经济体。全球政治将由单极政治向多极政治转变。美国实行的所谓“势力均衡”政策有两个纬度：维持美国的一超地位；在每个地区都通过支持民主政权的方式维持该地区的均势。比如在欧洲，美国把欧盟当作平衡和遏制俄罗斯的力量；在亚洲，美国与澳大利亚、印度、日本等国家结盟，以遏制中国。一位国际人士认为：中国软实力的最重要成就是北京能够防止形成在战略上遏制其崛起的任何国际联盟。今后的世界，不会有“反美联盟”。但是，今后的世界，是不是一定就没有“反华联盟”呢？

人类文化从霍布斯文化向洛克文化和康德文化进步的过程，既是漫长的过程，也是曲折反复的过程，在这个过程中，如果丧失了对于外国势力阴谋诡计的警惕之心，必然吃大亏。所以，对于“阴谋论”、“陷阱论”的批判，还是要手下留情。精英分子更不能用“非阴谋论”甚至“天使论”的幻想去麻醉大众。

记住华盛顿的忠告：为对付外国势力的阴谋诡计，一个自由的民族应当时刻保持着警惕之心。中国应始终高举“合作论”、“友好论”、“伙伴论”大旗，在国际社会凝聚更多的共识；但中国也决不能不听到“遏制论”、“阴谋论”、“陷阱论”的警钟，要对外国势力的阴谋诡计时刻保持着警惕之心。（全文完，本报有删节)

24

都市言情

小说以一群部队大院中长大的孩子不同人生轨迹为线索，将三个时代用悲怆纯真的爱情故事串联在一起，青春、亲情和爱情在风云起伏的年代激烈碰撞，震撼人心，催人泪下。自从八岁那年随母远嫁到陌生的军区大院，朝夕的命运就在继父樊世荣的宠爱和继兄樊疏桐的捉弄中矛盾地起伏。此后十几年的时间里，命运像斯芬克斯之剑，高高悬在少女朝夕的头顶，让本来简单的亲情与爱情都变得支离破碎……

朝夕原本没打算要把连波牵扯进来

连波抬起头，眸底一亮，好像看到了某种希望，忙不迭点头：“我当然愿意！只要可以减轻你的伤害，我愿意替他承担一切责任！”朝夕当时歪着头看着连波，这个呆子啊……

“那好吧，你就来替他负责吧。”朝夕眼睛忽闪两下，眸底也是一亮，不过那不是看到了某种希望，而是蝎子蜇人前的征兆，她眼睛闪闪发光，长久地凝视着他，“连波，我爱你，你娶了我吧。你也知道出了这样的事，我以后没脸见人了，也没人要我了，就算让你哥哥去坐牢，其实也于事无补，他还是没办法对我的后半生负责，就算他要负责我也不会答应，因为我不会嫁给一个强奸犯。我知道……我知道你的贞操观很强，你很介意自己的妻子是不是处女，没办法，夺去我贞操的是你哥哥，你嫌弃我也好，厌恶我也好，你都得认了……”

天地良心，朝夕原本没打算要把连波牵扯进来的，是他自己送上门的，那么她也就不客气了，因为她不会忘记，一年前如果不是连波恩断义绝地撇下她，她如何会落到现在这个地步？她当然更清楚，对于樊疏桐来说最严厉的惩罚是什么。坐几年牢根本就伤不了他的筋骨，出来他还是一禽兽。既然要收拾他，就收拾得彻底些，嫁给连波对樊疏桐来说无疑是致命的一击。

果然，当连波带着朝夕回聿市静养，连波亲口告诉樊疏桐他要娶朝夕时，樊疏桐整个人都崩溃了。连波说：“对于这件事我不想问你什么，我觉得没脸问，哪怕你比我更没脸。我现在之所以还叫你一声‘哥’，完全是看在二十年的兄弟情分上，如果是看在你的所作所为上，我这辈子都不会来见你！”

当时是在樊疏桐的公寓里，樊疏桐低下头没有吭声。他知道这个时候说什么都没用，因为他面对的是连波，这世上唯一可以让他放下抵抗的也只有连波；如果面对的是朝夕，可能情况刚好相反，朝夕只会挑起他的刺，逼着他跟她决斗，但他做梦都没想到这臭丫头真的告了他，不惜以牺牲自己的名誉为代价来告他，这倒是很像她的个性，死也要拉个垫背的。看这情形她是铁了心要跟他玉石俱焚，他倒不怕去坐牢什么的，反正事是他干的，他也没打算赖，他只是不知道怎么面对连波，他的确是理亏的。

“我来只想告诉你三件事。”连波一句闲话都懒得跟他扯，“第一，朝夕在我的劝说下答应撤案了；第二，请你以后离朝夕远点，越远越好，我不想看到她再被你伤害；第三，我很后悔一年前对朝夕说那些话，我原以为我的退让可以让她获得幸福，没想到反倒是让她受到更深的伤害，是我的错，我就会承担责任，而且你是我哥哥，我愿意代替你对这件事负责，所以我会娶她，在她完成学业之后……”

一连下了很多天的雨，整个聿市笼罩在一片雨雾中。只要雨下得不是特别大，樊疏桐就会站在公寓的楼顶上，眺望迷蒙的天空和脚底下的万丈红尘。城市的烟火就在眼前，他却像个与世隔绝的人，断了跟外界的一切联络。公司已经好些日子没去了，谁来他都拒不见面。而头疼的恶疾又卷土重来，他每日靠大把大把的吞药来缓解剧烈的头疼，他也不想去看医生，看了也没用。不管别人理不理解，他已心甘情愿地将这份感情当做了一生的追求和事业，为此他不惜押上全部，他甚至做好了坐牢的准备，只不过朝夕已经回北京撤诉。可是他并不感激她，他从来就不需要别人的怜悯，哪怕他已为这段感情付出了全部。

而樊疏桐不知道，就在这天，一直在南方疗养的樊世荣突然现身，摁响了连波公寓的门铃。连波吃惊不已：“爸，您怎么来了？”樊世荣说：“我能不回来吗，你们都闹成这样了！”不过话虽这么说，樊世荣并没有过多地责怪连波，只是说：“我今天来只有一个目的，不是要你原谅疏桐，他做过的事他理应负责，哪怕是去坐牢也无可厚非，毕竟是他伤害了朝夕。只是连波，他受过那么重的伤，现在还在恢复期间，我作为一个父亲恳求你，连波，把朝夕还给疏桐吧。”说着樊世荣拿出随身带来的一个文件袋，递给连波，“你看看这个吧，这是从美国传过来的病历，连你哥本人都不知道这份病历，因为那边医生是瞒着他的。”

连波接过文件袋，抽出里面的病历， 一连串的医学术语，无疑说明了樊疏桐伤势严重，就目前的医疗技术根本没法彻底痊愈，因为淤血淤积在脑神经部位，需长期静养，不宜劳累，不宜情绪激动，更不能用外力撞击脑部，否则极有可能再次出血。如此，寿命可延长至三到五年。

连波骇恐地瞪大眼睛，手中的文件袋滑落在地上。

28

营销寓言

拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

麦克斯感到似乎受到了侮辱

麦克斯说：“我认为，你所说的是一个为数不多的群体。”

先知者肯定地说：“是的，我是这么认为的。所有的新技术都是从那些为数不多的拥有过剩财富并能承担风险的客户群体开始的。但是，对你而言，一个小的客户群体，并不是什么坏事。因为刚开始时，你并没有足够的可以将产品卖到这个世界上的销售资源。你必须将注意力集中在最佳潜在客户身上。”麦克斯承认，“是的！但这些最佳潜在客户是谁啊？你认识吗？”“很抱歉，我们这些处理神谕的人，是无法透露具体细节的。否则就违反了我们的规则，同时这也是需要你们两个去做的事情。”

麦克斯和米妮斜着眼睛看了看他。

先知者继续说道：“通过回答这三个基础性问题，你们现在应该清楚你的第一个客户很可能是谁，以及谁是你的竞争对手了。现在，我的第四个基础性问题：为什么第一批客户会从你那里购买产品？”

米妮反问道：“从我们这里？他们别无选择，我们是唯一能够制造轮子的人。”

“但他们确实可以进行选择，而你们也确实有竞争对手。这就引申出第五个基础性问题了：为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？”米妮说：“我不知道。因为他们是傻瓜吗？”麦克斯说：“是的！因为他们被过去蒙蔽了双眼，毫无远见。”

先知者说道：“太傲慢了。你们的确非常傲慢，但这也是发明家、企业家及任何有新想法的人的典型特征。其实，潜在客户继续从你的竞争对手那里购买大象和雪橇当然有他们自身的理由。”

米妮禁不住插了一句：“为什么会这样？”“你的竞争对手能够提供被现实证明的、可靠的、廉价的、技术含量低的方法。人们并不需要什么远见卓识也能充分理解这些方法。即使是一个十足的笨蛋也可以使用这些方法。这个世界上有很多笨蛋。这就是为什么你不应低估你的竞争对手的原因所在。”

麦克斯感到似乎受到了侮辱，向米妮说道：“我想我已经听够了。”先知者此时也打了一个呵欠，说道：“好，我也到了该睡午觉的时候了。”米妮忍不住说道：“等一下，能不能再告诉我们一些内容？”

“就一串烤羊肉，你还指望听到什么？”老人起身离开，但看到米妮脸上的表情后，他让步了。“好吧，我给你第六个基础性问题：鉴于我们刚刚谈到的这一切，你的销售人员应该提供什么样的附加值，以使客户能够从你那里进行购买，而不是从你的竞争对手那里？”

麦克斯和米妮一起耸了耸肩。

先知者说道：“这个问题取决于你们自己，很高兴见到你们两位。祝你们的轮子好运！”

说完，先知者便消失在这个阴暗洞穴的深处了。

米妮的提示……

先知者奥兹的六大基础性问题

1.谁是我们的客户？2.谁是我们的竞争对手？3.为什么客户会需要我们所销售的产品？4.什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？5.他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？6.我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

谁是最佳销售员

随后，米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告：“招聘销售人员：必须有相关经验。”

第二天早晨，门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来，然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。

“你好，我叫卡莱布。他们称我‘销售领袖’。”“销售领袖？天啊，听起来很棒啊！你是不是做了很长时间的销售了？”“很多年了。大到骆驼小到金橘，我都卖过。”“你卖的东西可真不少。不过，请原谅我的直率，我怎么确定你很优秀呢？”“在我的上一份工作中，我赢得了三项优秀客户服务奖。”“是吗？那就好办了。你打算怎么去卖轮子？”“麻烦你先告诉我什么是轮子。”“我拿给你看。”米妮说罢便站起身来。

当米妮把自己丈夫的轮子转了几圈后，这位销售领袖直言道：“我认为卖这个东西是没有什么问题的。我知道如何去做。”“是吗？”“绝对没错。请放心，把这一切交给我就行。”

于是，米妮便雇用了这位领袖，并将其他申请者打发走了。

几个月后，麦克斯找到了米妮，问道：“这位销售领袖打算什么时候开始销售我们的产品？”“我也一直期待着奇迹的出现，而且这位领袖也需要一些时间准备。不过，下周一便是隆重的开幕式了。”“什么隆重的开幕式？”

“全新超级轮子商店！”

04