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第A20版:独家连载 上一版3  4下一版
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无标题
李耀廷 张玲 译 中央编译出版社

拥有绝好的产品却找不到买家?公司初步发展却遭遇竞争对手?廉价产品疯狂挤压?面对这些问题,你的营销该怎么做?故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。

麦克斯的第一桶金

米妮问麦克斯:“是他吗?”

麦克斯答道:“不是!太年轻了。他只是一个二手毛毯推销员。”

但是,在他们继续察看的同时,宫殿的主人出来了。几句寒暄之后,这名男子将毯子展开,放在了草坪上。

麦克斯对米妮说道:“拥有这样一座宫殿的家伙必然拥有世间的一切毛毯,如果他再买一个,实属推销员的运气好。”

过了一会儿,戴头巾的年轻男子和那个富裕的家伙,双双坐到了毛毯上面。戴头巾的男子拍了拍他的手,令麦克斯和米妮极度吃惊的是,毛毯升到了空中。他再拍手,“嗡”的一声,毛毯竟然带着他们飞走了。最后,毛毯再度降落在那座豪华的宫殿旁的草坪上。

这两个家伙又交谈了起来。麦克斯和米妮只能时不时地听到几句话,那个富裕的家伙,虽然他表现得似乎是在权衡自己的决定,但可以肯定的是他对毛毯非常有兴趣。他不停地抚摸自己的下巴,身子时而左右摇晃。戴头巾的男子则继续不停地说着话,兴奋地打着手势,并适时地掐指进行计算,而这似乎足以说明另一个人是非常想买这个飞毯。

最后,戴头巾的男子望了望太阳,说自己该走了,因为他还约了别人。

“不,等等!”那个富家伙喊了起来,“我买了。”

他跑回到自己的豪宅,几分钟后手里拿着五六袋黄金又跑了出来。他把这些黄金全部给了戴头巾的男子。随后,那个富裕的家伙拍了拍他的手,乘着毯子飞走了,去向自己的朋友(谁知道,或许甚至是他的对手)炫耀这个新玩意。

戴头巾的年轻人手里拿着这几袋子黄金,步行回到自己的骆驼旁边。这时,米妮对麦克斯说道:“就是他!肯定是他!”

正当这名男子将这几袋子黄金放到骆驼的鞍背上时,米妮走上前说道:“打扰了,请问您是卡修斯吧?”

麦克斯和米妮两人,各自牵着拴骆驼的一根绳子,眼看着卡修斯消失在地平线之中。

麦克斯说道:“我猜想,他就是你所说的那种空中飞人。”

“是啊,希望我们的选择是对的。50%的佣金,似乎太高了。”

“米妮,我们自己赚不来任何钱财,咱们拿50%,总比卖不出去,一分钱拿不到强多了。”

两人牵着骆驼和驴子,回家了。与此同时,缔结者卡修斯翱翔在万里无云的天空,俯视着下面的一切,寻找着任何可能的迹象——任何可能会是世界上第一位轮子买家的迹象。

一天,日落前,卡修斯在第一座金字塔的施工现场上空盘旋。他看到数以千计的工人、数以百计的大象和那数以万计的四处散落的等待被放置到金字塔上面的石头。但是,卡修斯并没有着陆。

相反,他继续围绕着金字塔一圈又一圈转着,范围越来越广,最后,他看到地面上有一个相当大的洞。飞得越来越近后,他发现,这正是他最先想到的地方——采石场。

他自言自语道:“这儿看起来很不错。”

随后,他飞到了距离金字塔最近的那个城镇,在当地的酒店里面过了一夜,第二天一大早起来,便开始了他的筹备工作。

准备妥当之后,卡修斯坐着飞毯,飞到了采石场,恰恰降落在了采石场中央,令所有看到他降落的人大吃一惊。

他问那些聚集在他周围的工人:“你们的老板在哪里?”

“你有没有预约?”一个男人这样问他。这个男人穿得比大多数工人都要好,显然有一定的权力。

卡修斯告诉他:“我有一个非常重要的事关法老王的问题要和采石场的主人去谈。”“噢……嗯……啊……请这边走吧。”

这名男子陪同卡修斯来到采石场边上一个简单而普通的房子面前。

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