拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

巨大的金字塔合同

米妮问他：“这份合同总额是多少？”“这就是为什么我要建议你们都坐下来说的原因。”卡修斯一边说，一边示意他们夫妇俩坐下。“你们准备好了吗？100万谢克尔。”麦克斯和米妮夫妇两人张大了嘴巴，互相睁大了眼睛望着对方，心中满是得意和高兴。

“啊！100万！”“你刚才说的是100万谢克尔？”卡修斯微笑着说：“是的，这是我职业生涯中迄今为止最大的一笔业务。”米妮问道：“好吧，那坏消息是什么？”“嗯，坏消息就是我今天过来也是和你们道别的。”“你要离开我们？”“我该去找新的工作了。”“怎么会这样呢？你刚才还说你完成了自己职业生涯中的最大一笔销售业务。”“确实如此，不过事实上，我已经充分挖掘了自己的销售才能，卖出了足够多的轮子。如今，每次旅行，我都要跑到更远的地方才能卖出轮子。而且，一个飞毯的飞行时间就只有这么几个小时，我必须不断充电。如果我使用骆驼、毛驴或其他什么东西来拖拉这些轮子的话，我永远不会赚到钱的！总之，能挖掘到的市场潜力，已经都被我挖掘了。现在是时候前行了。”

麦克斯和米妮刚才的兴奋劲，已经荡然无存了，取而代之的是震惊。

卡修斯又说道：“我们双方都因此受益无穷。当我在其他地方旅行遇到各色商人、国王和皇帝的时候，我肯定会向他们提起你的轮子。如果我可以获得一笔不小的业务并能将航运和旅行风险的成本都抵消的话，我会派信使带着首期付款过来找你们，这样好不好？”

麦克斯说道：“我不知道。我原以为我们会再一起工作一段时间的。”“嘿，到现在为止，我们已经合作很多年了。天下没有不散的筵席。”“好吧，如果你这样决定了的话……”米妮说道，“祝你好运。”

他们算好了账，然后彼此告别。临别时，卡修斯说道：“嘿，麦克斯，听着，如果你又发明出一个了不起的东西时，一定要捎个信儿给我，好吗？”

麦克斯告诉他：“我一定会的。”

晚餐时，麦克斯对米妮说：“我想我们应该再去找一位缔结者。”

“是的。不过，别忘了，他给我们带来了100万谢克尔的业务。够我们忙上一阵子的。”

接下来的几周里，麦克斯和他的助手非常努力地工作。第一批轮子和车轴如期完成。麦克斯亲自跟随车队护送第一批货物到了大金字塔建筑工地上，请总工程师哥布拉先生验收。

麦克斯说道：“这是您要的轮子。下一批货，我会在一个月之内为您准备好。谢谢您的合作。”说完，他转身想离开。

但哥布拉先生说道：“等一下，你想去哪里？”“回去工作。我得回去给您制造更多的轮子。”“你打算把这些东西扔在我的帐篷前面就一走了之吗？”“哦，您想让我给您换个地方吗？”“我希望这些轮子被安装好。”

麦克斯的嘴巴张得大大的：“安装好？您的意思是说，您希望将轮子安装在雪橇上面？”“是的。你的销售员没有告诉你吗？”“嗯，他和我说了一点，不过说得有些模糊。”

哥布拉先生说道：“那么，让我明确地告诉你吧。我希望这些轮子能够及时交货，并安装好。并且，我希望能够获得全面支持。”“全面支持？您是什么意思?”“到这边来。”哥布拉先生一边说着，一边带着麦克斯走到了帐篷后面，他们看到了工地上正挥舞着锤子和凿子的大批工人、成堆的大石头、成堆的沙子和泥土还有大象和骆驼，眼前的地基将会成为大金字塔的栖身之所。

这位工程师说道：“我这里有成千上万的工人，但他们对轮子毫无所知。如果他们不能获得培训来了解如何使用这些轮子，那么我们将会遭遇很多的意外事故。我的保险费用就会攀升，而工作效率则可能会下降。最重要的是，如果我们不能按时完成工程进度，我们的脑袋就会搬家。明白了吗？”

“我明白，但是……我原以为我们只需提供轮子即可。”

“嘿，我们付的价钱可是很高的。除非能够正确安装好并且工人知道如何使用，否则这些轮子将毫无用处。如果你不能提供这一切，我们的交易就到此为止。”

麦克斯明白，他现在进退两难。但他绝对不想失去大金字塔的合同。

他告诉哥布拉先生：“好吧，我会想办法的。不过，你得给我几天时间进行安排。”“好！一言为定。”

麦克斯的胃开始翻江倒海起来，他得出一个令人心悸的结论，随着大金字塔项目的开始，销售流程中的一些基本东西已经发生了变化。销售已经远非先前那么简单了——缔结销售、交付货物并如此反复。事情正在逐渐变得复杂。他们已经不仅仅是在销售一种产品了。

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