拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

事情变得越来越糟糕

托比说道：“哦，但这不是问题。我可以带领我们的团队与你们一起合作，按照你们的要求对这些设计进行修改。”赛勒斯说道：“对不起，阿特拉斯四轮货车公司的做事方式不是这样的。”

毕比说：“不过，既然你是轮子供应商，我们可能将来会合作。我可以把我们今后6~12个月计划购买的轮子规格给你，你把相关的报价和交货情况提供给我们即可。”“好吧。”“顺便问一下，你们都有什么颜色的轮子？”“什么……颜色？”“是的。我们发现，红色是今年买家最喜欢的流行色，所以我们自然希望轮子的颜色也能搭配。”托比不甚热情地回答道：“无论什么样的颜色，我相信我们都可以调配好。”

显然，这与大金字塔项目及销售石磨时的市场完全不一样了。在那种市场下，客户都非常依赖托比的技术知识，向她咨询，并从她那里获得尖端的解决方案。然而现在，一切都是固定的、干巴巴的。客户只需告诉她需要供应何种轮子。

她后来向米妮抱怨说：“他们自以为对轮子非常了解。要知道我是一名经过注册认证的向导者，他们甚至都不想听一听我对他们的设计方案的意见！”

米妮提醒她说：“毕竟他们是客户，我们需要他们的业务。”托比说道：“好吧，我会继续努力尝试的。”

然而，当她向阿特莱斯公司提供了报价之后，事情却变得更加复杂了。这份“报价”更像是一份建议书。对于这样的东西，托比的石磨客户会非常喜欢，但赛勒斯和毕比几乎看不明白。

毕比说道：“这些报价太离谱了！比我们的主要供应商高了足足30%到40%。”托比向他们解释：“这些价格中包含工程技术支持和项目管理服务。”赛勒斯说道：“什么？我们不需要这些东西。我们需要的就是标准的实心轮子，质量良好，合乎要求，按时送货，并且价格非常有竞争力。”毕比说道：“对不起，我觉得我们将继续保持与现有供应商的合作。”“可否问一下是谁吗？”毕比有些不情愿地告诉她说，“伊迈姆轮子公司”。

此后，事情变得越来越糟糕。在大力士四轮货车公司，赛勒斯和毕比的同行向托比询问了补货程序的问题。“补货程序？”托比从未听说过这种事情。“是的，我们只对能够及时送来产品的供应商感兴趣。”

在大卫牛车公司，则几乎没有拿出专门时间给托比。他们直接告诉她，“我们与伊迈姆保持长期合作，由他们负责提供我们所需要的所有轮子”。最后，托比不得不向自己、麦克斯和米妮如实交代这些情况，她告诉麦克斯夫妇：“虽然我不愿意这样说，但是这种类型的销售确实丝毫提不起我的兴趣，非常无聊。并且他们对待我……就像对待一个小贩一样！”

听完，麦克斯看着米妮，这时米妮说道：“好吧，我们觉得没什么好说的了。这个市场无比重要，我们必须占据一席之地。”托比说道：“请让我重新回去销售石磨装置。我觉得石磨市场更需要我，每一套石磨装置都不相同，这样至少我不是每天都在卖同样的轮子。”“但是，托比——”托比打断他们的话，说道：“如果你们不让我回到石磨市场，我将不得不辞职了。”麦克斯说道：“好吧，先等一等。不要着急。”

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