2009成都春交会，河南国辅仁药业集团董事长、宋河酒业法人朱文臣与著名经济学家郎咸平指点酒业、论道宋河，刮起白酒业“性格大思考”。2010年，曾经被人无数次推敲过的“中国性格、宋河粮液”悄然走过了一个年头，在茅台引发的新一轮涨价势头之时，宋河粮液的盛世回归已经掀起了一阵小高潮，上市不到一年在200元~800元的高端市场势如破竹、收金囊银。那些曾怀疑、揣测、观望的经销商们，也渐渐自发结队加入到朱文臣的“性格价值认同”。 晚报记者 谢宽

重塑品牌DNA

以“中国性格”开启高端回归之路

实现把中国性格嫁接到宋河粮液的品牌理念之中，这是一个创新，与其掌舵人的文化认知有着密切关系。在宋河的品牌形象塑造上，朱文臣有着清醒的判断：“一定要站在中国文化的致高点，站在业态成功的顶峰，真正从品牌的‘根’入手，动大手术，做大文章，掘大财富。”

所谓品牌之“根”，也就是与文化之源实现对接，“中国性格”能够升华为宋河品牌形象，正是由酒直达人性的内在逻辑，而这一逻辑的背后，正是宋河的诞生有着丰厚的文化积淀。

为什么宋河粮液能够体现中国性格？这与宋河粮液的文化根底有着极深的溯源。在宋河人的理解中，宋河粮液的文化源头可以追溯到老子文化的发源，而道家文化与儒家文化的交汇之处正在宋河的诞生之地——鹿邑县。这样，宋河就承载了中国文化的主体。更有孔子问礼于老子，醉酒后的“唯酒无量不及乱”的处世警言为证。国之性格，宋河岂能拱手相让。所以，2009年宋河粮液强势出击，以高端“盛世宋河粮液”喊出豫酒领军企业的最强声音。

植入性营销在多数领域仍是探索性的试验，宋河再次大手笔出击，通过2008年热播的《赤壁》、等两部高票房电影，获得了极高的品牌关注度。如果说高端白酒关注核心消费群的培养，但品牌形象及高曝光度的造势工作则尤为核心。放眼整个河南区域市场，宋河通过“重塑品牌概念”、“制造品牌话题”、“植入性品牌造势”三个核心动作，已抢占了豫酒品牌的领先高度，营造出了领袖品牌的风范。

高价、高质、高档

品质升级重塑“宋河粮液”名门血统

随着白酒健康化、轻松化的发展趋势，酒企在高速增长过程中需要不断调整结构，使整个白酒品类向着健康、高档化方向发展。对于地域性名酒而言，抢先占领高端品牌的领先位置更为重要。2009年宋河酒业重新梳理企业内部的产品线架构，成立了鹿邑大曲事业部和宋河粮液事业部，使每个独立品牌拥有专职的团队进行系统的推广。

事实上，宋河的产品升级，不仅是宋河产品本身结构的升级，适应后危机时代的消费需求，更应该从产品品质上观照宋河借此消费升级之机，实施的产品质量升级战略，以期向着一线品牌迈进的战略雄心。

品牌战略归根是质量战略，有了好的品质，才会有好的品牌。宋河潜心6年来，正是抓住了品牌建设的基础性工程，让宋河不仅代言了豫酒，领跑了豫酒，而且积蓄了向一线品牌冲刺的潜能。比如宋河斥巨资购置万吨储酒罐，此举不仅使企业产能和规模一跃成为全国行业前三位。

工艺改造与传统酿制方式并行不悖。让宋河保持着主体风格更加甘冽醇厚。现在宋河还保存着最早的明、清时代的酿造窖池数十条，这些古窖池历经多年的微生物群落积淀、窖养，窖泥中微生物种群极为丰富，对宋河酒主体风格的形成起着决定性的作用，经其发酵窖藏的酒体自然馥郁非常。

据介绍，宋河为使宋河粮液产品品质始终如一，除坚持传统工艺之外，近年连续出巨资重点改造原建厂初期窖龄最长，优质酒率较高，极具文化价值与经济价值的原酒产出车间，使宋河固体发酵窖池扩充到目前的4000余条，好似一个庞大的成长基地，经年累月地迎接着成千上万的优质酿酒原料。

在运作中，宋河粮液事业部则将关注点放在了“聚焦宋河粮液品牌，打造区域高端化”这一核心课题上，2009年强势推出的“盛世宋河粮液”定价200元~800元价位段，直指区域次高端价位，并提通过差异化的开放式包装，独有的专属瓶型，形成了“宋河粮液”高端化定位，在产品概念中兼容并包的“道家文化”，使得其“豫酒高端、领袖之选”得以一脉传承。

如今，宋河高端化之路的脚步才刚刚迈出，已取得不俗的战绩，截至2009年底高端的盛世宋河粮液已实现了近一亿元的销售业绩，形成了周口、平顶山、南阳等亮点市场。2010年是宋河重回豫酒高端的核心一年，集团定下了15亿元的销售目标，随着盛世宋河粮液的增长战略推进，豫酒必将迎来一个新的竞争格局。