有一条路叫做滇缅公路，从云南昆明到缅甸仰光港，连通印度洋。六十多年前，日寇入侵缅甸南部，准备截断这条国际救援物资入华的最后通道，完成对中国外围的全面封锁。维系四万万中国人存亡的生命线危在旦夕，一支远征军在这样的情况下踏出国门。他们当中有曾经的土匪，有未竟学业的学生，有饭馆老板、神棍和屠户。就是这么一群或朴实或怯弱或蛮横或油滑的男人，在那个年代的那片土地上，以生命点燃了铁与火的不屈之光……

战争局势变得更为严峻

仁安羌一役，中国远征军第66军新38师以区区一个非满编制的113团为主力，击退7倍于己的强敌，救出8000友军。辉煌的战报背后，却是一串串血的数字——113团全团伤亡近半，三营营长张琦阵亡，担任突袭任务的1营尖刀连几乎灰飞烟灭，跟部分连排级建制一样，只剩下个空壳。

鉴于缅甸战场的整体形势，被彻底打垮士气的英国人在战后作出了弃缅保印的决策。盟军高层各执己见，罗卓英和美国总统罗斯福钦点的中印缅战区总参谋长史迪威，不但说服不了英国佬，两人之间还爆发了激烈的争吵。

不日后，曼德勒正面防线的英缅军，竟在没有通知友军的情况下仓皇撤离，并在曼德勒大桥上布置炸药，准备一旦撤出便炸毁大桥。英国人的举动让中方将领震怒不已，蒋介石获悉后从重庆发来急电，命令远征军将会战计划改为纵深防御，御敌于国门之外，防御重心定在缅甸北部掸邦首府、全缅距离中国最近的门户城市——腊戌。

与盟军内部混乱不堪的形势相反，日军先头部队除武器弹药及少量口粮以外，丢弃一切负重，仅在几天之内就完成了迂回缅北的千里奔袭，于远征军集结的过程中，提前一步攻陷了腊戌。

战争局势变得更为严峻，在副司令长官杜聿明的调派下，主力已归还建制的新38师奉命掩护部分盟军北撤，直到渡过伊洛瓦底江。孙立人圆满完成任务后，又接到杜聿明的新命令，命令113团星夜驰赴卡萨，阻击由同古、曼德勒沿伊洛瓦底江东侧北上的敌第55师团，并警戒已占领八莫的敌18师团部队。新38师主力则继续北撤到温早，以掩护第五军向东北密支那方向撤退。

团部炊事班是跟着先遣营过来的，张跛子手下的弟兄已死得七七八八，剩下的囫囵人儿一个是马棒槌，这货从来都说自己是富贵长命相，另一个就是学生兵周大喜。

亲眼目睹了伙夫老崔身上被机枪子弹掏出几个大洞，惨叫着一时断了气，肚子里的零零碎碎却全都像决了堤一样往外涌，周大喜已经再也没了之前的胆气，或者说是傻气，战场上血淋淋的真实与残酷，绝不是一个想当然的“死”字就能够概括得了的，现在的他多少明白了这个道理。

张跛子很照顾赵平原，几乎每天都要把好吃的往这边送。赵平原慢慢能走动后，有一次鬼鬼祟祟让他弄酒来喝，结果还是被巡房的小护士抓住，把两人劈头盖脸骂了一顿，差点就要耳刮子扇上来了。

赵平原脾气再臭，好男不跟女斗的道理总还是懂的，当下把酒瓶护在被窝里，好声好气地跟人家商量，只此一回下不为例。那小护士却倒竖了柳眉，边上来抢东西，边威胁说他敢用那只手开酒瓶，就要把他那只手打折了。

小护士姓乔，叫小颖。这听上去娇怯怯的名字跟她本人完全联系不到一块，据说她是个大户人家的千金小姐，为抗战放弃大学学业，考入卫校，继而从军。除了打针吃药时的必要交流外，她极少说话，过于白皙的脸蛋总是冷冰冰的。平时再喜欢讨便宜的伤兵见了她也是噤若寒蝉。

张跛子也是个看见女娃就没辙的主儿，见场面僵了，就讪讪说赵娃娃要不算了，老汉我都戒酒了，你一个人喝着也没劲。赵平原却不吃小护士那一套，见对方逼得狠了，脸上的笑容也慢慢僵住，最后终于烦不过，拎起酒瓶照自己脑门上一下，披脸下来的酒水全被他舔进嘴里，玻璃渣子飞得到处都是。

“现在这么开酒瓶，你是不是要把我的头也拧掉？”赵平原说这番话时眉毛挑得老高，眼神中全是讥嘲。

拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

麦克斯觉得眼前的世界在打转

本对麦克斯和米妮说道：“我们必须给出同样的价格！他们是我们最好的黄金客户！”“但是，本。”麦克斯说道，“如果我们以24谢克尔的单价销售轮子，那么我们卖的每个轮子都会赔钱！”“我知道，但我们可以通过扩大产量赚回来！”本脱口说出了一句即将传播几百年的话。

说到这里，本此时几乎是跪在了麦克斯和米妮的面前。过了一会儿，他站起身，说：“如果我们无法留住客户，那么我肯定也无法留在公司了。”

麦克斯转过身去。他觉得眼前的世界在打转。他没想到自己辛苦付出的事业竟被一批克隆商品付之一炬。他转过身来面对米妮：“我们能做些什么？”

先知者被一种特殊的香味唤醒了。他已经很长一段时间没闻到这种味道了，随着这香味来到了洞口，在那里看见了一个小火堆，及坐在一旁的麦克斯和米妮。炽热的炭火上烤着一个石板，上面放着圆圆的、鲜红而多脂的东西。

“请吧。”麦克斯说道，“一个特大号的比萨。”先知者搓着手说：“哦！多谢啦！”老人坐了下来，把长长的白胡须向后搭到肩上，以免沾上番茄酱和奶酪，好好享用了起来。

吃了一半之后，先知者说：“咱们可有一段时间没见了，轮子的业务怎么样？”“很不好。”米妮说。“至少对我们来说很不好。”麦克斯也说道，“前不久，我们还是市场的领导者。到了明年，如果我们还能在市场上存在，那就谢天谢地了。”先知者问他们：“发生什么事了？”米妮回答说：“都是让廉价克隆搞的！”她把上次以来所发生的一切都告诉了老人，最后说：“我们没办法跟他们竞争了。昨天，我们差一点因为价格原因失去了我们最好的黄金客户，而且看现在的形势，短期内恐怕我们很难发展任何新的客户。”先知者问道：“但你仍然有客户是吗？”“嗯，是的。”“哪些客户给你带来的利润最多？”米妮说：“往往是那些想要某种特殊产品的客户。比如有些人可能希望轮子的尺寸比较特殊；或者他们希望将轮子用于特别的场合——如希望轮子能够承受跨越沙漠的旅行；或者想要与众不同的颜色。”

先知者点了点头。“这很好，这意味着你的企业可以通过提供特殊的产品或服务而生存下去。但是，最重要的一点是，你必须降低成本。因为只有这样才能在这个市场上继续竞争。为此你必须建立精干的组织机构和高效的制造流程。如果你能做到这一点，你就多了一些选择。”麦克斯说：“我不清楚我们是否还有其他选择。”“有的。你们还有多种选择。不过需要你再次作出战略性抉择。因为从根本上讲，你只有两个选择：要么寻找特殊类型轮子的利基市场，即小众市场，要么寻求主导轮子的大众市场。”

麦克斯毫不犹豫地回答说：“我选择第二个，我希望我的公司能够主导大众市场。”“不用这么快作决定。”先知者说，“做利基市场没有什么不好，它可能是你最好的选择。如果你选择成为专业轮子制造商，就可以简单地调整公司，进行适当的精简。虽然你可能不得不接受更低的产量和销售收入，但是你的利润仍然会非常可观。”“不。”麦克斯说，“我希望仍能像以前那样，做市场的领导者。”“那么你将不得不作出牺牲，第一个就是建设者本。”“为什么？”米妮问。“他是最好的销售人员！”“他是先前市场中的最好销售人员。但如今他再也不是了。如今，本和其他的建设型销售人员对于大多数客户来说都太昂贵了，在这个市场上，他们的销售风格是没有效率可言的。现在的市场是轮子的商品市场。”