进入春季，草木萌动，鲜花吐艳。人心亦然，在这个季节里，以化妆品促销为主题的春季化妆品节也在郑州的各家商场此起彼伏地不断推出。

3月11日至21日，正道花园百货的春季化妆品节举办；3月中旬，大商新玛特金博大店的春季化妆品节举办；丹尼斯百货花园店的春季化妆品节从3月19日开幕；丹尼斯百货人民店的春季化妆品节将在4月1日登场，一直持续到4月10日。

近年来，举办春季化妆品节成了郑州一些商场每年的必要课程。每年春秋两季化妆品节的举办，对化妆品促销资源的大力度投入，均显示出商场对该品类的政策倾斜和支持，也突显了化妆品品类的销售对商场业绩的重要意义。晚报记者 白贺/文 赵楠/图

专柜形象极佳 提升商场档次

一个个精美的玻璃瓶，折射着灿然的灯光，闪烁出五彩耀目的光芒；巨幅海报印制着肌肤如水的美女或是魅力四射的俊男，吸引着人们的目光；晶莹剔透的展台错落有致，有款有型，展现出卓然不凡的品位。这些商场的化妆品专柜在设计装修上往往穷心竭力，营造出一种典雅精致的感觉，给人以极佳的形象。

走进郑州的数家商场，直接映入眼帘的大多数都是化妆品专柜。“化妆品专柜一般都有着很好的形象。从装修方面来说，这些大的化妆品品牌都是国际知名品牌，设计都比较超前，融入了很多国际时尚元素，能够走到潮流的前沿；他们的产品包装也十分讲究，档次很高，尤其是这些产品的香气，能够给顾客带来一种愉悦的感觉；大牌化妆品对员工的要求也很高，它们的导购员大多都是精挑细选的美女，同样能给顾客带来赏心悦目的感觉。”正道花园百货企划负责人说，“正是因为化妆品专柜档次很高，能从视觉和嗅觉方面给顾客带来美的享受，对商场的形象有很大的提升，所以大多数商场都把一楼最重要的位置交给它们来经营。”

丹尼斯百货人民店在化妆品方面的优势十分明显。在记者采访中，郑州多家商场的负责人对此给予了肯定。“尤其是一些独有品牌，对丹尼斯人民店的形象和销售额的提升起到了促进作用。”

销售业绩突出 是商场收入大户

化妆品专柜往往都会占据每家商场最有利的位置，用销售量来衡量，他们拥有的“待遇”也就显而易见了。“要想出百万的销售专柜，必须要靠这些高端的化妆品专柜。”正道花园企划部负责人说，“好位置都给化妆品了，这不是偶然现象，我们对这些位置显眼的专柜都有业绩要求，指标性也很强，高端化妆品的专柜都能达到这些要求。另外，他们对提升店面形象也有促进作用。”

“2009年，我们的化妆品专柜销售一直呈持续增长态势，全年销量在全国商场排名第13位，有的品牌单柜销售也很理想，比如兰蔻，单柜销量去年在全国也是排第13位。”丹尼斯百货人民店楼层主管何艳娜说。高端化妆品相对昂贵的单价也正是他们取得不俗销售额的支撑点。“价格的确不低，香奈儿的美白精粹面霜3000元左右，娇兰兰花面霜3400元左右，还有雅诗兰黛，单月销售额已经超过300万元。”何艳娜说。

导购气质优雅 奢侈品牌将不断涌入

日前，阿玛尼彩妆在郑州举行了一次招聘会，共招聘8名工作人员，消息传出，立刻吸引了众多佳丽云集。仅面试一项，就从早到晚耗费了整整一天的时间。“我们招聘的标准很苛刻，长得漂亮就不用说了，首先皮肤要好，得有气质；其次要有口才和一定的推销技巧，知识面也要相对丰富。”负责招聘的一位工作人员说。“除了推销化妆品，她们还需要兼顾美容顾问的角色，所以待遇比较优厚，从当天的销售情况看，阵势绝对不亚于公务员考试。”现在化妆品专柜的导购待遇优厚几乎成了路人皆知的“秘密”， 据某化妆品专柜导购透露：“平常月薪差不多有6000元左右，如果哪个月搞活动，月薪上万也有可能。”

据何艳娜介绍，郑州跟一些国内发达城市相比，在化妆品品牌档次方面还有不小的差距，部分高端品牌在郑州各大商场不够普及，如果消费者想选购某一品牌，选择购买地的余地几乎没有。“目前郑州市场上的化妆品顶级奢侈品牌还没有进入，像海蓝之谜，它的销售单价是目前郑州市场现有品牌无法比拟的，例如一瓶鱼籽精华面霜，就要卖到4000元左右。”据悉，阿玛尼、安娜苏、植村秀、欧舒丹、Benefit等品牌的招聘工作正在紧张的进行，预计5月份会在丹尼斯落位。“引进这些奢侈品牌是早晚的事，相信以后郑州的化妆品品牌会越来越高端、丰富。”何艳娜表示。