“3月底，河南的消费者在丹尼斯的一些超市就能看到明基的产品了。”3月26日，记者见到明基中国总经理洪汗青。他介绍说，明基下一步将在河南拓展超市渠道，与人们熟悉的丹尼斯超市进行合作，在丹尼斯超市开出自己的数码产品店，销售自己的全线数码IT产品。

联姻丹尼斯 试水销售新途径

“一个IT品牌应当尝试多样化的销售渠道。”洪汗青说，“超市是与人们日常生活密切相关的购物场所。对于许多人来说，去超市买东西的机会挺多的。正是看到了超市在客流量方面的优势，我们才决定拓展超市销售的新渠道。”

“过去的两年时间里，明基在外地的商超体系中花了很大的精力，比如与大润发超市合作，推广销售自己的全线产品，积累下来一些成功的经验。”洪汗青表示，“河南的超市在3C品类方面的经营能力相对薄弱，而明基恰好在商超渠道方面有自己的一些成功经验。在这种情况下，明基与丹尼斯合作，对于双方的发展都是一个很好的契机。”

据悉，明基首先将进驻5家丹尼斯超市，分别为丹尼斯超市人民店、丰产店、郑花店、未来店和中原店。“我们的目标不是这5家店，而是全省更多的丹尼斯超市，起码要去到八成。”

超市的商品定位为低价或平价，当问及超市价格与IT卖场的价格是否会发生冲突时，洪汗青表示将在产品方面进行一些区隔，部分机型会在超市里采用包销的方式，从而避免价格冲突的出现。

强化优势 协调全线产品发展

进入2010年，明基投影机一举拿下河南文化共享工程近3000台标案。对于明基投影机在河南文化共享工程中能够脱颖而出，洪汗青认为这不是偶然。两年前，明基投影机就在河南农村远程教育招标中成功中标，这次标案，使得明基稳定的品质得到了广泛认可。

“今年是投影机品牌竞争激烈的一年，是各个品牌取得市场地位的关键一年。”洪汗青介绍说，“投影机是明基的最强项，现在已经成为国内市场的销售冠军。今年第一季度的市场占比已经突破15%，这也是单一品牌在国内市场的最高占比。我们的目标是把这种占比提升到20%。”

在投影机的技术创新方面，明基下一步会推出1080P全高清的高亮工程机，应用短焦和宽屏，推广教育电子白板，将教育机种向LED领域发展，同时适应家用机高清的需求，让720P和1080P机种变得更加大众化。

在上网本方面，按照前期的产品规划，105、106机型都将如期上市。作为市场的热门产品，明基投资巨大的电子书也将在近期面市。液晶显示器是明基的优势产品，这种优势将会延续下去。而抢进十大品牌的明基数码相机，将继续走价格实惠的路线。

晚报记者 樊无敌 钟飞文/图