老康无权无势又年轻，坠入人生谷底，绝地反击，三年成为百万富翁。他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，经过3年坚持，最终成为百万富翁。老康成功的奇特之处，在于他做的事没有任何奇特之处！从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”：从日常生活中认出遍地发财机会。一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！

只要你不放弃机会，机会就不放弃你

2006年9月18日 星期一 多云转晴

毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”

做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。

毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。

毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。

我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。不过，我只需要他对我感兴趣。

毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。

接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。

我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意力。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？

我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。

从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。

我想回避，但无处可避。

硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。

生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。

我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。

在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。

在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。

我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。

其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。

照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。

2006年9月28日 星期四 多云

送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。

我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。

后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。

你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。

我，就是这样的心态。只不过，我是在父母面前表演。

但我想他们。一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。

这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。

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