大商新玛特金博大店，永远不会缺少目前国际零售业最流行的“SHOPPING MALL”时尚元素。作为大商集团最早在郑州布下的“棋子”，该店以多元化、多业态、多品类的商业魅力招揽着奢华与品位，并以此迅速形成了独有的优势，被视为郑州最具代表商圈——二七商圈的领军人物，新玛特金博大店一直以来还通过各种独具特色的营销活动，引领着中原时尚潮流。

晚报记者 白贺

重点品牌推介成热点

促销活动，顾名思义，是促进销售的手段，很多时候是繁琐、浮华的。但归根到底顾客购买的是商品，没有心仪的商品，再低的折扣也是无源之水。进入2010年，新玛特金博大店突破创新，秉承着大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志先生提出的“让顾客快乐购物”的思想宗旨，重新考虑经营销售的策略并进行了调整，将商场的重点品类推向销售市场的前端，以重点品牌创造新的销售支撑点，并开启了该店春、夏装新品上市以来的新气象。“作为一个成熟的商业企业，要想走得更远，就要根据市场及时转变营销策略。目前，广大消费者对奢侈品及高端品牌认可度不断提高，我们也要抓住契机，打造一个奢华高端的理念，以点带面促就一个全新的局面。”新玛特金博大店副总经理曹东介绍，以后的促销活动，锁定的就是某些重点品牌，这些品牌首先要考虑的是货品配比要适销、库存要充足，而且必须都是新款，其次才是品牌自身的回馈活动。例如，能打折的，不做返券；能赠本品牌商品的，不去外采礼品。能调用资深销售人员的不用外聘临时促销等。

据了解，新玛特金博大店拥有近600个高、中端品牌，在市场不断发展的今天，消费者的需求不再仅仅局限于商场的各种营销活动，而是对商品的品质、定位、服务等更加关心，这些也都注定了零售业在营销策略方面必须要转变。“商场直接面对的是广大消费者，我们在跟进市场需求、了解顾客的同时，迅速地调整营销策略，重点推介消费者热衷的国际、国内一线品牌。”曹东表示，近期新玛特金博大店在重点品牌推广上着实下了很大的工夫，郑州第四届女性时尚购物节、大商新玛特郑州金博大店时尚购物专场、2010春夏流行时尚发布会、西服节、中国最大黄钻奢华展等内容，将该店的重点品牌展现在消费者面前。

五一促销提前启动

每年的五一假期是公认的销售旺季，众商家在此节点必定会推出各色促销活动，而且从惯例上往往都会提前。就目前郑州市场而言，各大商场品牌同质化较为严重，且折扣力度基本一致。在此背景下，新玛特金博大店提前从细节着手，详细地分析顾客的需求和品牌的经营状况，适时地对惯用的营销模式和手法进行了转换和细化。据该店负责人介绍，为了迎接今年的五一假期，金博大店提前一个月就开始准备货品了。届时，商品的陈列和商场的局部环境都会和平常不太一样。“顾客期待尊崇的礼遇，为此，我们准备了餐点、鲜花，甚至还准备了恰到好处的演出，就连车位我们也会提前协调好。”

本周末，新玛特金博大店采用品牌主导的策略提前一周启动五一促销活动，商场和品牌将以最大的活动力度回馈顾客、以最好的货品为顾客准备，用最优秀的员工为顾客服务三个方面达成共识，重点打造奢华新装，全场50个重点品牌会以酒会的形式出现在顾客面前，现场配合品牌折扣、商场赠礼、真人模特展示、行为艺术展示及外场互动等形式回馈新老顾客。届时，新玛特金博大店将演绎一场完美的品牌盛宴。

在体验式消费的时代，众商家纷纷开始摸索“潮流与文化”相结合的营销理念。新玛特金博大店在推广品牌的同时，对于文化营销手段的挖掘也是不遗余力，举办大量有文化、内涵的公关和公益活动，力图让消费者得到精神层面的享受。“创新营销理念的形成，不但使新玛特金博大店成为文化传播的平台，也把消费者带到了经典、流行、时尚的最前端。”新玛特金博大店副总经理曹东说。